淘寶直播拍賣怎么出價?注意事項(淘寶直播前期怎么運營?直播需要什么條件?)
2023-04-22|23:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:29
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現在有很多賣家朋友都開始做起了直播,比如說服飾行業(yè)食品行業(yè),還有拍賣行業(yè),直播可以更加直觀的款式商品用戶更加放心,那么今天跟各位介紹一下關于淘寶直播拍賣怎么出價?的問題!
議各位,計算商品拍賣結束的時間,結束的前幾分鐘把它拍下來就對了,現在最好不要去加價了,要不你就會買貴了。除此之外,拍賣商品如果特別喜歡,你可以跟店主直接聯系,問他多少錢能賣給你,如果店主手里有余貨,也有可能按一口價的方式賣給你的。
而且代理出價的高低你只能一點一點地試,試成功的話就出價成功了哦,所以試的時候不要超過自己的底線。
如何在拍賣中撿漏?
拍賣都會有起拍價,一般一個不錯的商品起拍價有高有低,有的好玉石起拍價只有100元左右,就像拍品匯平臺上也會有0元起拍的拍品。
淘寶拍賣撿漏技巧(拍賣最后一秒總有人抬價)
需要注意的是起拍價的價格和拍品品相好壞并無關系,有的品相不是很好的起拍價也不會很低,品相好的物件起拍價也不一定很高,全憑個人眼光和經驗。
一、了解商品
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
拍賣前會有物件展示環(huán)節(jié),買家可以把心儀的拍品拿到手里細細查看。畢竟實物和冊子上的照片會有些許差別,而拍賣過程中大多數會以照片為主,要注意別拍到自己不喜歡的拍品。
了解了拍品之后,就要看拍品的排序了,一般來說排序越靠前越好。為什么這么說呢?因為一開始拍賣的時候,屬于熱場過程,人們都在觀察階段,這個時候很少有人出價,只是觀察,所以在這個時候等拍賣師喊出價格之后2-3秒,沒人喊價的時候競爭力小,很大可能會以起拍價買走物件。
二.心里價位
比如你心儀的物件起拍價100.一定要有一個心里價位。等第一個人喊出價格之后再出價,如果高于心里價格就不要再要價了,不要因為一時沖動拍下太高于心里價位的物件,很有可能等你沖動拍下之后市場價格會比你預想的價格低。
三.中間不要出價
拍賣進行一半的時候不要出價,這時候大部分人已經觀望的差不多了,競爭力最大??梢赃x擇在拍賣快結束的時候,已經買到的物件的人不會再買,而且場面混亂,這個時候喊價很少有人競爭。
拍賣前都會有拍品展示,買家看上某個拍品之后是可以直接詢問價格的。拍品在被買走之后會在拍賣過程中通知此拍品撤銷拍賣。當然了,這樣可以保證買到自己喜歡的拍品,但是價格不一定是希望的價格。
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淘寶直播已經成為商家推廣店鋪的主要方式之一,也是最為重要的流量入口之一,做好淘寶直播,我們可以提升轉化率,還可以獲得更多的私域流量。那么,前期該怎么做淘寶直播運營呢?
一、淘寶直播前期怎么運營?
1、梳理好產品線
在直播之前,要對市場行情進行分析,找到競爭力高的產品,每個產品都要有運營的側重點。可以將產品劃分為各個種類:淘寶主推款、輔助款、盈利款、活動款,同時店鋪要注重主營類目占比,不能開成雜貨鋪。
2、定價合適
在定價的時候,要參考市場行情、產品質量和盈利空間等各個因素,如果價格定高了,不要馬上去修改價格,會影響產品權重,不管是改標題還是改價格,在24小時內超過兩次就會影響權重,淘寶賣家可以利用打折促銷或返現形式來控制價格。
3、標題要精準
標題可以說是引流的關鍵,關乎你能否被買家搜索到。建議組合標題是多結合產品本身賣點和多看看同行中優(yōu)秀款的標題。確定好核心關鍵詞,通過選詞助手、搜索下拉框、數據魔方等選好有展現有人氣的關鍵詞。
標題優(yōu)化時注意不能頻繁改動,一周改動不能超過三次,最好在凌晨十二點后,淘寶系統(tǒng)對你的產品信息收錄需要時間,這時候*量少,對于買家購物體驗影響較少。
4、發(fā)布直播預告
提前做好直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容,標題要求字數:12個字以內(手機發(fā)布16個字),“內容亮點+權益(利益)”這兩者都不能少。
再有就是圖片清晰創(chuàng)意,不要文字,拼接或其他信息,杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質的直播內容推廣,這樣有利于獲得直播浮現權,同時直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得精準流量。
5、如何獲得老粉絲
主播個人魅力和內容,直播過程中可以引導粉絲發(fā)表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,折扣券等。對于打折,優(yōu)惠這種詞,對于買家來說比較有吸引力,有利于產品轉化,也能促進粉絲關注。在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶等。
二、直播需要的條件
1、店鋪一鉆及一鉆以上級別;
2、店鋪微淘層級L1及以上;
3、店鋪具有一定老客戶運營能力;
4、店鋪具有一定主營類目所對應的商品數;
5、店鋪具有一定銷量。
淘寶直播前期,一定要特別注重直播的運營工作,做好直播運營,可以提升直播權重,讓直播排名更具優(yōu)勢,這樣獲得的流量更大。不過,要開通直播,也要滿足一定的條件才行。
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