跨境電商維他購(gòu)如何用正品低價(jià)快速崛起

2016年初，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，綜合類跨境電商如京東全球購(gòu)一枝獨(dú)秀，垂直類跨境電商如維他購(gòu)，卻是脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在眾多跨境電商平臺(tái)里，維他購(gòu)起步較晚——2015年年初才正式上線運(yùn)營(yíng);3月開通美國(guó)和香港貨源;4月低價(jià)促銷活動(dòng)，迅速抓取了大量用戶;10月國(guó)際公司成立，全面開展跨境電商業(yè)務(wù);年底入駐1號(hào)店海外購(gòu)、京東全球購(gòu)、蘇寧海外購(gòu)平臺(tái)。16年又陸續(xù)開通了澳大利亞、德國(guó)、新西蘭等地區(qū)，打通保稅倉(cāng)，保稅直郵并行不悖。

便宜的奧秘：不止是補(bǔ)貼

貨的重要性是第一位的?？缇畴娚绦袠I(yè)最開始面臨的一個(gè)問題就是品牌授權(quán)，尤其是日本、歐美的高端品牌，對(duì)中國(guó)的電商渠道選擇慎重;或者，一些企業(yè)干脆就沒有過直接授權(quán)給中國(guó)經(jīng)銷商的先例。

維他購(gòu)之所以選擇跨境電商的健康品這個(gè)垂直領(lǐng)域，與它的行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)分不開，而這也在一定程度上幫助了維他購(gòu)獲得眾多海外健康品品牌的授權(quán)。而且因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，維他購(gòu)拿到了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以獲得的獨(dú)家代理授權(quán)，與品牌方直接合作，節(jié)省掉了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)。

眾所周知，電商最貴的資源是流量。但是，維他購(gòu)就沒有這樣的煩惱，因?yàn)榫S他購(gòu)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型的屬性，大量用戶通過維他購(gòu)提供的健康資訊認(rèn)識(shí)、了解并認(rèn)可維他購(gòu)，節(jié)省了很大部分的廣告費(fèi)用，直接補(bǔ)貼給用戶，在為用戶提供健康產(chǎn)品的同時(shí)，也相應(yīng)地提供了健康知識(shí)，實(shí)際上是為用戶提供了一套針對(duì)性的健康解決方案，包郵包稅的政策更是讓用戶對(duì)維他購(gòu)的認(rèn)同度提升了不止一個(gè)檔次。

專注健康品，定位“精品”

很多創(chuàng)業(yè)者的想法是以跨境為跳板，最終分得中國(guó)零售的一杯羹。但具體怎么跳，還看各家本事，維他購(gòu)的想法是定位為營(yíng)養(yǎng)保健類的精品電商，精選品牌與產(chǎn)品，替用戶精選出全世界最好的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品。

盡管營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品各個(gè)年齡層次用戶都有需求，但維他購(gòu)在每個(gè)階段都會(huì)有側(cè)重類目，比如目前則以母嬰類營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品為主，一方面是因?yàn)榘踩允怯脩艉Ｌ缘闹卮篁?qū)動(dòng)力，另一方面還在于，母嬰類人群營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)需求巨大，抓住母嬰類人群，也就抓住了大部分營(yíng)養(yǎng)保健人群。

維他購(gòu)的“精選電商”定位，還體現(xiàn)在其網(wǎng)站及活動(dòng)的方方面面，每一期限時(shí)特賣產(chǎn)品的選擇和推出，首頁(yè)每一個(gè)樓層展示商品如何選擇和展示，每一次活動(dòng)的選品，都是一次精心的選擇，都是建立的用戶的核心需求上面的。

現(xiàn)在，就是電商開始進(jìn)口商品為主的新時(shí)代。主流用戶人群他們的訴求就是未來3~5年電商的核心趨勢(shì)。哪一家在這個(gè)點(diǎn)上做得好，就是下一個(gè)電商時(shí)代的梟雄。所以，跨境成了市場(chǎng)給維他購(gòu)的一個(gè)極佳時(shí)間點(diǎn)，維他購(gòu)抓住了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，成就了一代梟雄。

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