我們在運營自己淘寶店鋪的時候，會有運營數(shù)據(jù)的需要去分析，比如我們最常聽到的一個數(shù)字就是淘寶SKU動銷率，很多人不知道這個是什么意思，也不知道如何去分析問題，我們一起來學習下吧!

sku動銷率是哪些意思?

通俗來說，動銷率就是已銷售數(shù)量和拿貨數(shù)量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和產(chǎn)品SKU動銷率。

產(chǎn)品SKU動銷率：假設(shè)你的寶貝有2個SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于20%，黑色的動銷等于10%.

店鋪動銷率：假如你店鋪有100個SPU(產(chǎn)品鏈接)，有10個SPU是有銷量的，那么店鋪動銷率就是10%。

怎么利用SKU動銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場物品陳列是否合理。是否將一個品類陳列于不顯眼位置，動線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、運營物品深度與寬度的倒逼參考。當某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運營的肥皂盒有15個SKU之多，每個月的動銷SKU也就2-3個，這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。

怎么提升SKU動銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量產(chǎn)品低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了，權(quán)重提升，動銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個淘寶滯銷產(chǎn)品售價100元，實際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

4、直接刪除該產(chǎn)品(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該產(chǎn)品的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的產(chǎn)品重新發(fā)布，才會成為新產(chǎn)品，才會獲得更多的產(chǎn)品訪客。店鋪十個產(chǎn)品以上，才會開始計算動銷率。

通過對上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動銷率的意思是哪些了吧!一般來說，動銷率越高的店鋪，其物品周轉(zhuǎn)率會越快，但不是絕對;動銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會越慢。所以要努力去提高這個數(shù)據(jù)!

淘寶修改SKU流量下降怎么回事？附注意事項

很多淘寶賣家在上架寶貝后，為了可以吸引更多的流量和點擊，也會選擇設(shè)置sku價格，可是后來在不斷的優(yōu)化過程中，可能也需要對產(chǎn)品的sku進行修改，可是修改后就出現(xiàn)了流量下降，這是怎么回事呢?

1. 改動SKU一口價：我們在發(fā)布商品初期，往往都會即將一口價設(shè)置為行業(yè)同類產(chǎn)品平均或略高的價格，這就給我們?nèi)蘸蟛僮髁粝伦銐虻慕祪r空間。

和單個SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價，修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動幅度越大影響越大。

也并不是說就不能修改價格，我們可以使用SKU打折工具來修改價格。需要注意的是，當產(chǎn)品有多個SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個SKU價格設(shè)置為該寶貝的最低售價，避免因價格變動而影響轉(zhuǎn)化率。

2.刪除SKU：千萬不能隨意刪除SKU，尤其熱賣或者用于引流的SKU，一旦刪除會對點擊率和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響;

3.滯銷SKU過多：這個是很多人沒有注意到的一點，就像我們前面說的，這里的權(quán)重計算是按照每個SKU單獨去計算權(quán)重參與競爭，整個產(chǎn)品鏈接中如果只有1-2個SKU銷量比較多，而其他SKU銷量甚至點擊都很少，系統(tǒng)就會認為咱們這個產(chǎn)品鏈接不咋樣，進而會減少給到咱們的展現(xiàn)機會。

想要解決這個問題，就要想辦法將滯銷的SKU點擊和銷量都提升上去。這里咱們就可以使用淘寶服務(wù)市場第三方工具-旺店寶進行SKU打折設(shè)置折扣價，用低價快速處理這些滯銷SKU。

4.出現(xiàn)違規(guī)：寶貝流量下降，除了寶貝自身競爭力不夠情況，很多情況下是由于違規(guī)所導(dǎo)致的。

通常賣家們犯的錯誤就包括：“換寶貝”，也就是在用另外一款相似的寶貝代替鏈接中的某個SKU;低價引流，有一些標品類目的賣家為了讓自己的寶貝顯示時更具有價格優(yōu)勢，會將寶貝中某個SKU設(shè)置為較低價格，而其他SKU則是正常價格，以此來提高寶貝的點擊率，這樣做很容易會被判定為低價引流。

注意事項：

1.原先單SKU情況：修改操作要謹慎!

這種情況由于淘寶搜索引擎已經(jīng)認定為你這個寶貝只有一個SKU，并且給到你搜索權(quán)重;因為你之前沒有顏色或尺寸的SKU，此時你給寶貝單獨增加顏色、單獨增加顏色或同時增加顏色或尺寸，系統(tǒng)無法判斷是否為原先的寶貝，均會被判定有“換寶貝”嫌疑，會影響產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，降低權(quán)重，嚴重時會被下架。

2. 原先只有顏色SKU，無尺碼SKU情況：增加尺寸請謹慎操作!

由于之前系統(tǒng)已經(jīng)給你的寶貝顏色SKU打上標簽和有一定權(quán)重，此時你給寶貝增加顏色則原有的鏈接權(quán)重沒有變化，但是你刪除原有的顏色SKU，則會降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名，因為你刪除的SKU權(quán)重也會一起消失的。

同樣的，由于你之前沒有尺寸的SKU，此時你增加尺寸SKU，系統(tǒng)無法判別是否為原先的寶貝，也會被打上“換寶貝”嫌疑，使得原有鏈接權(quán)重值發(fā)生改變，減低原有的權(quán)重值，嚴重的甚至會被下架。

3. 原先只有尺寸SKU，無顏色SKU情況：增加顏色請謹慎操作!

跟前面的情況一樣，由于之前系統(tǒng)已經(jīng)給你的寶貝尺寸SKU打上標簽和有一定權(quán)重，此時你給寶貝增加尺寸則原有的鏈接權(quán)重沒有變化，但是你刪除原有的尺寸SKU，則會降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名，因為你刪除的SKU權(quán)重也會一起消失的。

同樣的，由于你之前沒有顏色的SKU，此時你增加顏色SKU，系統(tǒng)無法判別是否為原先的寶貝，也會被打上“換寶貝”嫌疑，使得原有鏈接權(quán)重值發(fā)生改變，減低原有的權(quán)重值，嚴重的甚至會被下架。

4. 原先有尺寸和顏色SKU情況：增加SKU不改變權(quán)重;刪除SKU降低對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名。

由于原先的顏色和尺寸SKU均已被系統(tǒng)打上標簽和權(quán)重，因此在增加顏色和尺寸SKU時，原先的鏈接權(quán)重值不會發(fā)生變化;但如果你同時刪除顏色或尺寸SKU或是單獨刪顏色或尺寸SKU，則刪除的SKU權(quán)重也會一起消失的，因此會降低相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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