標品類目的特點是關(guān)鍵詞少，所以多用在精準匹配會相對好一點，但用戶的一個翻閱率相對是比較低的，所以產(chǎn)品的位置是非常非常影響我們的點擊率。

相對圖片是比較傾向于設(shè)計方面的。所以好的圖片是可以讓你的點擊率高于同行均值特別多的。同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響的。所以精準的詞都要做到精準匹配，再有就是人群標簽、標品類目受人群影響不是特別的大。所以我們的時間、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。

投放地域會影響你的點擊率，所以必須提前設(shè)置好你的投放地域限額，選擇標準，投放金限額，盡量把它花完。

操作步驟是什么?

第一天實操：新建計劃，標準計劃。時間跟地域選擇模板，地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置，人群全部開啟，只議價10%就夠了。精選四個創(chuàng)意標題，創(chuàng)意圖四個選擇輪播投放，限額為50元就可以。在選詞上，二級以上長尾詞選出二十個出價，保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi)，價格不要太高。如果出價過高，那就把它刪掉。

如果不出意外，你的限額會在半天以內(nèi)燒完，這時可以看下是否有點擊率過低的詞，點擊率過低，出價如果很高的話，刪掉，如果出價比較低的，我們可以把這個調(diào)高。同樣沒有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。

第二天：限額可以提高到100，精選二級以上分數(shù)較高的長尾詞二十個，為什么還是二十個?因為在第一天我們刪掉一部詞，所以要補充到二十個?？ㄎ贿€是要在十名以內(nèi)，與前一天的操作一樣。當限額燒完一樣不管，檢查關(guān)鍵詞的點擊率，重復第一天的操作。

第三天：把資金額提高到200-300元。選詞只把計劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配，選好的的詞卡在六名以內(nèi)，這時候你的限額會燒的稍晚一點，但點擊率會是上漲的。此時我們只需要把限額燒完，不用去管它。

第四天：依舊200-300元，之前選擇的二十個關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了，這時候我們可以下調(diào)10%，卡位在十名左右。限額保持燒完，檢查你每個關(guān)鍵詞的點擊率。

創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因為你通過這三天的測試，已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。

第五天-第七天：限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加，如果燒不夠再加詞。這時候開始拖價降低PPC，每天拖10%，觀察你的點擊率變化，有點擊率較好的人群溢價可以調(diào)高，不好的直接刪掉。

時間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放，把不好的地區(qū)關(guān)掉，接下來看一下PPC會降到合適的一個價格，這時候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時，你的點擊率會降低，這屬于正常情況，持續(xù)優(yōu)化就可以了。

淘寶直通車怎么優(yōu)化價格？如何調(diào)整？

我們雖然知道淘寶店鋪的直通車是需要錢，但是不知道如何去調(diào)價格，也不知道如何去優(yōu)化價格，下面就來具體說說如何去調(diào)整這個價格，很多人對于這個事情不清楚，下面就來具體說說，學習下吧!

首先了解直通車有哪些價格可以調(diào)整：

對關(guān)鍵詞的調(diào)整，在開直通車的過程中對關(guān)鍵詞調(diào)整價格尤為重要(一詞一價)，每個關(guān)鍵詞都進行分配一個價格，能達到展現(xiàn)和ROI的最大化， 舉例子說針對一些熱詞，展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化高，但是競爭也大，所以可以對這些熱詞進行提價;針對一些長尾詞，熱度沒有這么高，但是競爭沒這么大，可以適當對這些長尾詞調(diào)低價格，一般我會用超級快車來做自動調(diào)價，一般會有50多個關(guān)鍵詞，匹配50多個價格。這樣能保證足夠的曝光(根據(jù)你的店鋪需要)，其次也能把點擊單價(ppc)降到最低

根據(jù)第一點的思路，其實包括地域設(shè)置、分時折扣，人群定向都是可以進行價格設(shè)置的，通過個性化價格策略，跑量高轉(zhuǎn)化的價格可以稍微高點，少量低轉(zhuǎn)化的價格可以下壓，這樣就能把ROI做得更高。

為什么要開直通車?1、打造爆款想要打造爆款，必須要有一個好款，產(chǎn)品才能夠賣出去，賣的多，所以我們開始推廣的時候，一定不能停止或者刪除推廣，每個詞都是有權(quán)重的;另外還要做好費用控制。做推廣一定要有一個預算，隨時調(diào)高或者調(diào)低，要隨時關(guān)注。

2、帶動自然流量推廣的同時，關(guān)注流量趨勢，每天要記錄好自然流量是否增長，或者增長多少;轉(zhuǎn)化率要高于同行的均值。

3、判斷產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭力主要看關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度越高越好，屬性匹配要高;另外，還要控制好合理的出價，要隨時進行調(diào)整，關(guān)注好行業(yè)的相關(guān)水平，或者說你想要獲得什么位置，根據(jù)你想要的一個位置來決定自己的出價。

4、搶對手流量可以先鎖定一個對手，每天關(guān)注對手的變化，我們多獲得一些流量，對手就會少獲得一些流量，因為平臺的流量總共就那么多，通過直通車來獲得一些精準的流量，這樣，我們的競爭對手一定會少一些流量，他們少流量的同時，也會把他們的ppc、廣告費用提高，來增加他們的一些費用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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