淘寶爆款前期計劃如何去制定?教您打造爆款!
2022-12-24|17:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:55
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淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段,淘寶商家通過打造店鋪爆款,吸引流量和提高淘寶轉化率。每位淘寶賣家都會為此而煞費苦心,淘寶爆款前期計劃如何去制定?下面為大家介紹。
第一步:分析
1)、能借力的外界因素
例如服裝類目,產品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產品相結合的點。
2)、產品分析:包括產品定位,尋找出產品的賣點用文字和圖片寫出來。
對比同行賣家的價格圖片,然后來進行定價和對比。
3)、推廣方:根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。
第二步:淘寶打造爆款前一般要準備什么
1)、產品庫存:如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間。
2)、以后是否要參加淘寶活動,這個切記,價格不要太低,現在淘寶一般的活動打折都在5折左右,你可以原價或高于原價,再用工具打折,在距離申報活動之前就得把價格恢復。
3)、針對產品找出的賣點來設計出文案,根據賣點策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的,多想想為什么他的寶貝能吸引人。
4)、主推產品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關聯(lián)產品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐。
最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖 每個新產品里都要有這個爆款的關聯(lián)圖。
6)、了解好店鋪的數據
需要了解店鋪的平常流量以及轉化率(平時),這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用,可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達到總訂單25%,也就是5個。
第三步:推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:
一 前期
1) SNS
在離產品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
2) CRM
此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實常規(guī)的用網店版也可以達到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結合,相信更能打動顧客。
不要把你的老客戶給忘了要經常維護,建立一系列的會員數據。
二、中期
爆款銷量一旦上升后,就會出現有穩(wěn)定的轉化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強關聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動
1)、預售發(fā)貨時間
如果產品選擇的是首次上線是以預售為準,那得時時與產品協(xié)調、物流保持聯(lián)系,確保在預售日能發(fā)貨。
2)、淘寶店鋪轉化率
影響轉化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現轉化率不好,這時就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。
3)、淘寶促銷活動
店鋪的促銷活動圖片一定要出現在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動 還有各個寶貝的描述詳情中。
4)、購買記錄及評價
在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評,然后再去申請?zhí)詫毾嚓P的活動,如報淘金幣或聚劃算之類的(當然如果做活動前期一定要提高單價)。
三、 后期
因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素,但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升,那個時候會看到產品銷量明顯下降,然后就要開始做總結。
1)、分析ROI
2)、總結與其它部門或同事針對此產品溝通所產生的情況。
3)、總體庫存安排是否合理。
4)、爆款火了多長時間,而在此期間貨有沒有斷過。
所謂淘寶爆款,通俗一點講就是在銷售中,供不應求,銷售量,人氣量非常高的某一款商品。對于一個沒有什么基礎的店鋪來說,打造爆款是非常重要的一步,上面是制定前期計劃的經驗。
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