淘寶店鋪如何提高直通車(chē)含金量，獲免費(fèi)流量爆發(fā)先機(jī)！

分享不斷誠(chéng)意滿滿。我們都知道，店鋪要想有長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，就一定離不開(kāi)大量精準(zhǔn)流量對(duì)其的加持。于是在流量碎片化的大趨勢(shì)下，商家們?yōu)榱四軗寠Z到更多的流量都絞盡了腦汁拼盡了全力，導(dǎo)致直通車(chē)基本上已發(fā)展成為了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上人人必備的武器了。捫心自問(wèn)下，你的直通車(chē)操作技術(shù)是否有足夠的含金量，能否帶動(dòng)起店鋪免費(fèi)流量的提升，承受住同行競(jìng)品的沖擊與搶奪？畢竟當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趕超的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，若在關(guān)鍵時(shí)刻優(yōu)化細(xì)節(jié)不到位，那獲勝的可能性也就不復(fù)存在了。

所以今天就與各位一同聊聊——在產(chǎn)品的不同階段，直通車(chē)都發(fā)揮了什么作用。

1、起步階段

這個(gè)階段要重視做好選款，測(cè)款，測(cè)圖等基礎(chǔ)優(yōu)化步驟，目的是結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品受眾人群特性，為店鋪找到一個(gè)更具潛力的發(fā)展方向。

①選款。

選擇大于努力，這句話最能體現(xiàn)出選款操作的必要性，因?yàn)椴⒉皇撬械目钭罱K都能成長(zhǎng)為爆款。要重點(diǎn)培養(yǎng)，貨源穩(wěn)定，有利潤(rùn)空間，品質(zhì)上乘，有超高性價(jià)比，賣(mài)點(diǎn)突出，有好評(píng)優(yōu)勢(shì)，符合大眾審美，自帶有熱門(mén)屬性的產(chǎn)品。

②測(cè)款。

測(cè)款的目的是，及早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的爆款屬性，降低推廣的成本和風(fēng)險(xiǎn)，這一步重中之重要是走錯(cuò)了那后期的推廣效果便是南轅北轍。測(cè)款的方式有很多比如，微淘測(cè)款，老客戶測(cè)款，直播測(cè)款，關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款等，不過(guò)大家用的最多的還是直通車(chē)測(cè)款，因?yàn)樗枰臅r(shí)間最短且精準(zhǔn)度最高。

③測(cè)圖。

創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，日限額以能獲得到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，只投手機(jī)端站內(nèi)，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶外全投，時(shí)間折扣可套用行業(yè)模板來(lái)進(jìn)行優(yōu)化也可直接在流量高峰期時(shí)做大折扣投放。關(guān)鍵詞首選相關(guān)度高的，基礎(chǔ)質(zhì)量分高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，廣泛匹配先獲得到可觀的數(shù)據(jù)量級(jí)，出價(jià)為均價(jià)的1.2-1.5倍，人群暫時(shí)不開(kāi)，把提前準(zhǔn)備好要測(cè)試的圖添加上選擇輪播，基本上3-5天就能出結(jié)果。

2、成長(zhǎng)階段

這個(gè)階段要養(yǎng)起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，圈定出精準(zhǔn)的人群范圍，然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去解決各式各樣的問(wèn)題，做賬戶的優(yōu)化確保盈利不翻車(chē)。

①標(biāo)題的斟酌。

標(biāo)題要寫(xiě)滿不隨意空格，亂打空格會(huì)影響到關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，會(huì)對(duì)搜索人氣和點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響，初期先側(cè)重長(zhǎng)尾詞的布局，在能獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)還能有效的避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所選關(guān)鍵詞要能突出產(chǎn)品的功能，屬性和優(yōu)勢(shì)，不用重復(fù)詞，矛盾詞，違規(guī)詞和無(wú)意義詞。

②人群和標(biāo)簽。

先重視做自定義人群，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)度小，而且自己組合人群維度去引流也能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。二維測(cè)試時(shí)溢價(jià)可以低些控制在30-50%，然后觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)效果，等圈定好優(yōu)質(zhì)人群了再去提高溢價(jià)進(jìn)行流量的放大。關(guān)鍵詞和人群是相輔相成的關(guān)系，所以優(yōu)化時(shí)一定是兩邊配合著來(lái)做而不是分開(kāi)單獨(dú)進(jìn)行。

③關(guān)鍵詞優(yōu)化。

成長(zhǎng)期添加什么詞上車(chē)才最為合適呢，若是選的詞過(guò)小，那就會(huì)極易受到展現(xiàn)瓶頸導(dǎo)致產(chǎn)品爆發(fā)受限，但若是選的詞過(guò)大，那你需要高出價(jià)搶奪流量不說(shuō)，還會(huì)直接導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化PPC等重要數(shù)據(jù)維度出現(xiàn)低迷，不能很好的提升起賬戶權(quán)重。所以在優(yōu)化初期要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)出發(fā)，去首選有足夠流量但競(jìng)爭(zhēng)度小的黃金長(zhǎng)尾詞，這類詞背后對(duì)應(yīng)的人群池搜索目的性更強(qiáng)，更容易快速出好的轉(zhuǎn)化效果維護(hù)起質(zhì)量得分。

3、爆發(fā)階段

這個(gè)階段要密切關(guān)注各項(xiàng)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)的變化，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全方位的爆發(fā)與沉淀，大幅度拉升免費(fèi)流量和銷售額，把爆發(fā)期限盡可能長(zhǎng)的延續(xù)下來(lái)。

①數(shù)據(jù)放大。

通過(guò)初期的優(yōu)化調(diào)整，此時(shí)長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量分和自定義人群標(biāo)簽的圈定已經(jīng)足夠完善，不僅賬戶有了穩(wěn)固的權(quán)重基礎(chǔ)，產(chǎn)品自身也有了一定的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。所以可逐步加入行業(yè)大詞，逐步放大系統(tǒng)人群和自定義人群的溢價(jià)比例，以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，同時(shí)標(biāo)題這要做二次優(yōu)化，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)做頭部大詞熱詞的布局，去進(jìn)一步搶奪流量截胡競(jìng)品流量。

②活動(dòng)規(guī)劃。

下半年各種大型S級(jí)活動(dòng)扎堆現(xiàn)身，如果你在8月沒(méi)有積攢起足夠的優(yōu)勢(shì)，那么99大促就抓不到，99大促不一定百分百?zèng)Q定了雙11雙12的效果，但他絕對(duì)是個(gè)最佳跳板，千萬(wàn)別出現(xiàn)一步慢步步慢的尷尬，要不然今年又這么混過(guò)去了。做好活動(dòng)規(guī)劃很重要，初期要做出有針對(duì)性的推廣策略和預(yù)熱宣傳，盡可能多的讓店內(nèi)潛力產(chǎn)品觸達(dá)到高品質(zhì)人群，喚起新老客戶的活躍度，激發(fā)起他們的購(gòu)買(mǎi)需求，為最終的活動(dòng)爆發(fā)聚集能量。

③全面引流。

店鋪的優(yōu)質(zhì)流量渠道越多，越不怕同行競(jìng)品或是市場(chǎng)因素的影響，不過(guò)這些優(yōu)質(zhì)的資源建議是等產(chǎn)品權(quán)重起來(lái)了，有一定基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)再使用，因?yàn)槲覀內(nèi)嬉鞯淖罱K目的不在流量量級(jí)本身，而是在這個(gè)流量是否能有高效的產(chǎn)出沉淀，如果沒(méi)有承接力那前面的一切再天花亂墜也只是徒勞。注意一定要重視做起內(nèi)容流量，他可以實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的流量閉環(huán)，給買(mǎi)家?guī)?lái)更加全新美好的沉浸式體驗(yàn)，如今已經(jīng)觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每一條鏈路，是市場(chǎng)發(fā)展不容錯(cuò)過(guò)的大趨勢(shì)。

4、下滑階段

這個(gè)階段要會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)維度判斷，是操作不當(dāng)導(dǎo)致的下滑，還是因?yàn)槟承┎豢煽挂蛩貙?dǎo)致的下滑，雖是一樣的結(jié)果但過(guò)程不同病因不同解決的方案也就不同。

①新舊產(chǎn)品的交替。

趁著爆款的流量還沒(méi)有出現(xiàn)大跌時(shí)，把新品推出進(jìn)行預(yù)熱，這樣能為新品快速打好人群標(biāo)簽累積起權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力?？赏ㄟ^(guò)營(yíng)銷活動(dòng)去直接有效的完成交替，比如全店滿多少元就送新品，新舊產(chǎn)品捆綁組合享八折優(yōu)惠，加多少元即可換購(gòu)哪幾款新品等。

②打造爆款群矩陣。

將店內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行階梯式布局，先重點(diǎn)打造出1-2個(gè)小爆款，然后讓他們?cè)诒l(fā)期時(shí)去帶動(dòng)其他輔推產(chǎn)品的成長(zhǎng)，這樣的小爆款群模式投入成本少產(chǎn)出利潤(rùn)高，更可貴的是他們能讓店鋪數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定，不會(huì)輕易受到市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，導(dǎo)致流量銷量出現(xiàn)大的波動(dòng)甚至是毀滅性的斷層局面。

③老客戶維護(hù)循環(huán)。

重視老客戶是因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知度，而且流量精準(zhǔn)度高，維護(hù)到位在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)進(jìn)行激活，能很好的推進(jìn)爆款的發(fā)育，提升起自然搜索排名，讓產(chǎn)品在初期就有競(jìng)品不具備的絕對(duì)碾壓優(yōu)勢(shì)。如果你的店內(nèi)有小爆款群的話，可以讓有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多款產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在有購(gòu)買(mǎi)意向的人群面前，反復(fù)觸達(dá)刺激出他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生轉(zhuǎn)化或是多次復(fù)購(gòu)達(dá)到一加一大于二的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

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