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2016年淘寶電商應(yīng)如何突破困局,做好店鋪運(yùn)營(yíng)?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：70

到目前為止，電子商務(wù)發(fā)展了幾十年，市場(chǎng)基本飽和。

2016年，很多行業(yè)都將面臨重新洗牌的機(jī)會(huì)。

也許在2023年，會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)敢打敢拼的時(shí)代。

正如馬云所說(shuō)，“這是一個(gè)毀滅你卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代。

如果只堅(jiān)持原來(lái)的既定方法，明年可能就見(jiàn)不到你了。

”以淘雙十一為例。

為什么？

1.整個(gè)大流量明顯下降，這是大勢(shì)所趨。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化加速了這一趨勢(shì)。

現(xiàn)在就像螞蟻啃大樹(shù)一樣，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的app都在慢慢消耗著淘的原有流量，比如蜜芽、寶寶樹(shù)等等。

2. 商業(yè)的三個(gè)基本要素:產(chǎn)品、用戶(hù)和渠道。

作為淘品牌主，你可能有產(chǎn)品，但是用戶(hù)不是你自己的。

以淘為主的渠道下很難做得更多，長(zhǎng)期依賴(lài)也很難發(fā)展。

3.國(guó)民消費(fèi)的升級(jí)，讓原本定位于80后的淘寶面臨著可能被一線用戶(hù)“淘汰”的局面。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)正在形成，他們是對(duì)價(jià)格不敏感的客戶(hù)，他們?cè)敢鉃楦邇r(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單。

來(lái)年淘更難。

以后一年的淘只能作為一個(gè)例子。

只有那些能活下來(lái)，有產(chǎn)品，有一定用戶(hù)量，同時(shí)有渠道的店鋪，才有未來(lái)。

那么，怎樣才能打破游戲呢？

我給出以下三點(diǎn)建議:1。

關(guān)注各種垂直細(xì)分平臺(tái)。

這是關(guān)于淘寶定位的問(wèn)題，也就是說(shuō)你要給自己定位在一個(gè)品類(lèi)里。

消費(fèi)者的心智是有限的，一般只能記住67個(gè)左右的品牌。

你需要在這個(gè)品類(lèi)中迅速占領(lǐng)客戶(hù)的心智，成為品類(lèi)頂尖，然后客戶(hù)才會(huì)記住你。

的確，在過(guò)去的10年里，中國(guó)有很多企業(yè)因?yàn)槎ㄎ黄奉?lèi)而獲得了巨大的成功。

現(xiàn)在，隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，定位理論得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

人家不再只是定位品牌和品類(lèi)，而是各種平臺(tái)！現(xiàn)在的人更愿意定位某個(gè)平臺(tái)。

因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)會(huì)代表一個(gè)消費(fèi)理念，比如淘寶大多賣(mài)小雜七雜八的東西，天貓賣(mài)一些大品牌，唯品會(huì)賣(mài)大牌清倉(cāng)貨，聚美賣(mài)便宜的低端化妝品等等。

現(xiàn)在，如果你需要銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，你可以找到任何相關(guān)的細(xì)分平臺(tái)。

比如你是服裝廠商，可以去蘑菇街、美麗說(shuō)；做美食的可以去格格家等。

這些平臺(tái)還處于紅利期，就像10年前的淘寶一樣。

2.找到相同的客戶(hù)群。

一般來(lái)說(shuō)，你服務(wù)的是同屬性的人，他們會(huì)有一些共同的需求。

舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)零食品牌，你是從肉店起家的，然后到了一定規(guī)模，就可以做堅(jiān)果、花茶、動(dòng)漫等休閑食品。

這個(gè)邏輯最強(qiáng)大的一個(gè)方面就是，你只需要支付一次新客戶(hù)的成本。

眾所周知，現(xiàn)在新客戶(hù)的成本很高，而你在獲得一定的客戶(hù)池之后，只需要不斷的維護(hù)老客戶(hù)就可以了。

找到他的需求，填補(bǔ)用戶(hù)的需求，而不是創(chuàng)造。

就像小米一樣，米粉需要什么就生產(chǎn)什么。

根據(jù)你的目標(biāo)客戶(hù)的需求，選擇最接近你現(xiàn)在所做的品類(lèi)，逐步擴(kuò)大。

3.減少對(duì)PC的投資，專(zhuān)注于無(wú)線。

對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，PC的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，尤其是生活用品，PC大勢(shì)已去。

對(duì)于一些B2B的業(yè)務(wù)可能是必須的，比如建材，因?yàn)槿藗冇肞C辦公更方便實(shí)用。

PC就不一樣了，只要輸入一個(gè)網(wǎng)址，馬上就可以被拋棄。

除此之外，注意控制自己的供應(yīng)鏈，對(duì)于容易出現(xiàn)爆款的產(chǎn)品，盡可能簽獨(dú)家代理。

因?yàn)橄∪毙詻Q定價(jià)值！

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