中國跨境電商火熱背后，韓國追捧日本冷淡

近日中日韓在首爾韓國總統(tǒng)府舉行的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議吸引了多方目光。會(huì)議上的一個(gè)小細(xì)節(jié)成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn),韓國青瓦臺(tái)(大總統(tǒng)府)經(jīng)濟(jì)首席秘書安鐘范11月1日表示,在前一日舉行的中韓首腦會(huì)議上,中國總理李克強(qiáng)表示,考慮加快韓國產(chǎn)泡菜向中國出口的手續(xù)。

有數(shù)據(jù)顯示韓國10月出口下滑幅度創(chuàng)六年以來最高,但在前三個(gè)季度里對(duì)華貿(mào)易占比卻首超過23%,而中國消費(fèi)者在日本商品的出口方面也扮演著重要的角色,不斷有消息稱中國消費(fèi)者已經(jīng)“攻占”日本。

此次領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議中也對(duì)中日韓三方在電子商務(wù)平臺(tái)的合作進(jìn)行了推動(dòng),并探討了電商領(lǐng)域一體化的市場潛力。

騰訊科技近日走訪日本、韓國部分品牌商時(shí)發(fā)現(xiàn),在中國跨境電商熱的背景下,日本和韓國市場卻表現(xiàn)出了完全不同的反饋。

保守與開放

眾所周知,日本國土面積少,資源匱乏,卻又人口眾多,從很早以前起就確定了“技術(shù)立國”的政策。但不為人所知的是,日本是非常典型的月光族國家,整個(gè)社會(huì)人群幾近100%持有信用卡(不含個(gè)人破產(chǎn)人群),這也大大反映出日本市場的強(qiáng)大消費(fèi)需求。另外,日本有1億2000萬人口,且數(shù)據(jù)顯示日本消費(fèi)者采購能力卻是中國人的5倍以上,是中國出口貿(mào)易的第二大國家。

“在中國跨境電商興起的這幾年里,日本品牌商并沒有對(duì)中國市場表現(xiàn)出特別的興趣。即便中國消費(fèi)者號(hào)稱已經(jīng)攻占了東京,也很少有品牌商愿意單獨(dú)針對(duì)中國進(jìn)行特殊營銷?！?一位日本貿(mào)易行的工作人員對(duì)騰訊科技表示。

一位日本品牌商對(duì)騰訊科技證實(shí),絕大多數(shù)日本品牌對(duì)中國市場甚至是海外市場并沒有表現(xiàn)出生死攸關(guān)的態(tài)度,在他們看來,國內(nèi)市場更安全,也足夠維系企業(yè)生存?！?/p>

和日本類似,韓國品牌的主要消費(fèi)者也集中在國內(nèi),但這主要是因?yàn)轫n國獨(dú)有的“愛國情結(jié)”。在上世紀(jì)五六十年代,韓國曾發(fā)起“愛國教育”活動(dòng),購買外國產(chǎn)品甚至被稱為“賣國”。

不過和日本本土旺盛的購買力相比,韓國明顯購買力不足,韓國人在海外采購的數(shù)量也在大幅攀升。數(shù)據(jù)顯示去年韓國海外直購次數(shù)達(dá)1553萬次,交易額達(dá)15.4億美元。而外國人直購韓國產(chǎn)品次數(shù)為10.5萬次,交易額為2808萬美元,韓國呈現(xiàn)嚴(yán)重的直購逆差。這讓韓國品牌尤其是新興品牌不得不把目光瞄向龐大的中國市場。

而大多數(shù)在日本接觸的企業(yè)包括在日本工作的國內(nèi)人士都對(duì)騰訊科技表示,對(duì)日本的商業(yè)環(huán)境來講,日本是一個(gè)非?，F(xiàn)代化但不開放的環(huán)境。

根據(jù)大昌行社長細(xì)貝孝一介紹,在日本即便是一些看起來非常年輕的公司,也都有30年以上的歷史,一些看起來規(guī)模很小的公司也有上百年歷史,這些品牌商都相對(duì)保守而穩(wěn)重。目前日本的很多化妝品牌都是采用家庭作坊式的生產(chǎn)一兩種單品,因此品牌多,產(chǎn)量小。國內(nèi)跨境電商企業(yè)聚美優(yōu)品曾跟當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)面膜的明星企業(yè)商談?dòng)嗀?結(jié)果需要半年以后才能拿到所需要的商品,因?yàn)檫@家純手工作坊只有5個(gè)員工,且不愿為了聚美優(yōu)品或者任何渠道擴(kuò)大產(chǎn)能。

大昌行輸出事業(yè)部代表黃翔則對(duì)騰訊科技表示,日本的品牌幾乎不愿意為了中國的銷量而進(jìn)行迅速增加產(chǎn)能,只能在條件允許的條件下緩慢增加產(chǎn)能。

而在韓國,中國的跨境電商們則受到了異乎尋常的追捧。

要知道韓國女性居民約2000多萬人,而在中國,僅僅聚美優(yōu)品的女性用戶數(shù)就超過2000萬人。更何況韓國化妝品牌尤其是新興品牌數(shù)目眾多,中國毫無疑問是提升銷量的最佳選擇。但由于在中國開設(shè)裝柜需要經(jīng)過多層審批,新品更是需要1-2年手續(xù)后才能進(jìn)入中國。不少韓國化妝品牌看著中國巨大蛋糕卻無法分食,還要頭疼假冒產(chǎn)品造成的品牌傷害。

此時(shí)興起的中國跨境電商讓韓國的品牌們有了絕佳的選擇,在韓國之行里,騰訊科技了解到絕大多數(shù)的韓國品牌都愿意為了中國市場擴(kuò)大產(chǎn)能,甚至一些品牌愿意給中國電商們生產(chǎn)特供商品。

但在日本,品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多,某國內(nèi)知名跨境電商因?yàn)闆]有辦法接觸到花王的供銷體系,還采用了掃貨的模式進(jìn)行進(jìn)貨。今年,國內(nèi)跨境電商小紅書也開始在日本和品牌商展開合作,包括日本最大的美容綜合網(wǎng)站@cosme、化妝品集團(tuán)Kose、世界500強(qiáng)公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫(yī)生等。

日韓并非凈土:謹(jǐn)防假貨

今年年初,韓國面膜造假事件引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。韓國專利廳查抄了一處制造假冒麗得姿面膜的窩點(diǎn),涉案窩點(diǎn)已經(jīng)制造了26.6萬張麗得姿針劑補(bǔ)水面膜,市場價(jià)約合人民幣450萬元,警察在現(xiàn)場沒收了15.8萬張面膜,據(jù)推測,另外10萬余張面膜已銷往中國。

這已讓海淘無假貨的說法被無情戳穿,而曾經(jīng)被認(rèn)為是一片凈土的日本,也出現(xiàn)了一些假貨的苗頭。

眾所周知,日本非常重視誠信,在信息爆炸的今天,也幾乎沒聽過日本賣假貨的消息。@cosme大中華區(qū)代表吉田直史對(duì)騰訊科技表示:“在日本從來沒有看過企業(yè)因?yàn)樵旒俣恢撇玫男侣?因?yàn)槿毡緦?duì)造假的法律非常嚴(yán)格?！?/p>

但今年9月份,國內(nèi)母嬰跨境電商蜜芽和日本公司Zoom.T公司就Betta奶瓶產(chǎn)生糾紛,蜜芽CEO劉楠表示:“從手續(xù)和流程上,我們做的都是合法的,只是因?yàn)樯嫌喂?yīng)商之間的爭奪,讓下游零售商陷入尷尬。”

針對(duì)這樣的糾紛事件,大昌行社長細(xì)貝孝一則提醒中國跨境電商注意:“日本商業(yè)發(fā)展時(shí)間非常長,貿(mào)易商體系已經(jīng)搭建的非常完善,而日本品牌和電商直接接觸并不多,和大型貿(mào)易商或渠道商接觸是打開日本的好辦法?！?/p>

韓國更依賴 日本在松動(dòng)

據(jù)韓國金融投資業(yè)界和韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)發(fā)布的消息顯示,今年第一季度,中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模占化妝品進(jìn)口總額的19.1%。因此,韓國已成為僅次于法國(33.6%)的中國第二大化妝品進(jìn)口來源國。

這意味著中國市場仍然是韓國不得不抓住的稻草。

一位韓國品牌商對(duì)騰訊科技表示,一方面,從其他市場的進(jìn)入難易程度而言,相比日本等市場,中國無疑有著巨大的優(yōu)勢和基礎(chǔ);另一方面,中韓兩國洽談自貿(mào)協(xié)定也為韓國打開中國市場提供了契機(jī)。

以此次中國將全面實(shí)施二孩政策的消息為例,在收到消息后,韓國的奶粉廠家紛紛公開了擴(kuò)大對(duì)華出口的計(jì)劃。

而來自日本的反饋則基本為漠視,一位日本品牌商對(duì)騰訊科技表示:“想讓日本品牌對(duì)此次傳聞?dòng)蟹磻?yīng),恐怕要很久以后了,更何況日本的乳品每年的產(chǎn)量幾乎是固定的,應(yīng)該不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)國家的政策而產(chǎn)生改變?！?/p>

另一個(gè)明顯的現(xiàn)象則是文化營銷,在更早的上世紀(jì)八十年代,日劇曾經(jīng)引領(lǐng)潮流,而近年來則是韓劇韓綜成為文化輸出的主流,而韓國的品牌也借助文化輸出而在中國影響力巨大。

吉田直史對(duì)騰訊科技表示:“這種情況出現(xiàn)的原因是現(xiàn)在日本更重視國內(nèi)的利潤,所以在考慮海外的文化傳播的情況下緩慢了起來?！?/p>

但吉田直史也坦承,此前日本對(duì)電商的意識(shí)并不高,但是最近正在開始松動(dòng)。細(xì)貝孝一也對(duì)騰訊科技表示:“今年一些日本品牌開始意識(shí)到中國市場能夠帶來的改變,但行動(dòng)還是比較緩慢?！?/p>

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