在亞馬遜平臺(tái)上開店肯定遇到過推廣新品的情況，新品一旦做起來后還是有不錯(cuò)的銷量的，但是新品前期沒有做好推廣的話，后期就比較難做起來了，那么新品沒推起來的產(chǎn)品怎么處理呢?

亞馬遜新品期沒推起來的產(chǎn)品怎么處理?

1、做足市場調(diào)查，選擇適合的產(chǎn)品

首先，新店鋪在排行和review等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于一些老店鋪的產(chǎn)品，選擇銷售市場上熱賣的相關(guān)產(chǎn)品，你沒辦法拼得過一些有整體實(shí)力的熱銷。那么如何選擇合適的產(chǎn)品呢?你需要做足市場調(diào)查，看看你的產(chǎn)品是不是受市場熱烈歡迎，市場需求的容量怎樣，你的品類競爭對(duì)手到底有多少，也有上架后的產(chǎn)品淘寶主圖是不是吸引人，你的產(chǎn)品跟他人對(duì)比，有什么競爭能力。選擇這些有市場需求，有競爭能力而且有價(jià)錢有優(yōu)勢的產(chǎn)品上架，再來談營銷推廣。

2、內(nèi)容營銷，制作產(chǎn)品推廣視頻

如果你真的沒有名人推廣的營銷預(yù)算，那么你可以用內(nèi)容取勝。有了相機(jī)或三腳架，或者智能手機(jī)，賣家可以拍攝自己的視頻。

當(dāng)然，視頻的內(nèi)容很重要，這取決于產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你想推廣的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值。顧客并不真正關(guān)心產(chǎn)品。他們關(guān)心價(jià)值，它能為他們做什么，它能解決什么問題。

比如產(chǎn)品的優(yōu)勢，能解決什么問題，怎么解決。

這也是為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)測評(píng)和體驗(yàn)視頻這么受歡迎的原因。

3、使用郵件營銷

對(duì)于喜歡用電子郵件作為溝通渠道的國外消費(fèi)者來說，電子郵件營銷無疑是一種非常有效的方式。研究表明，72%的消費(fèi)者更喜歡通過電子郵件接收新信息。

但并不是所有訂戶都希望一直收到營銷電子郵件。74%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)自己不喜歡的郵件內(nèi)容非常反感，所以賣家在使用郵件推廣之前還是需要對(duì)客戶進(jìn)行分類。針對(duì)性推廣的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無差別推廣。

定向電子郵件可以帶來高達(dá)760%的收入增長。所以，細(xì)分客戶信息是賣家日常必備的任務(wù)之一~

列出你如何知道這個(gè)用戶的信息，用戶是否有購買行為，可以讓郵件更準(zhǔn)確地到達(dá)用戶的內(nèi)心。

4、場外折扣促銷網(wǎng)站

促銷其實(shí)是很多賣家會(huì)用來推新產(chǎn)品的一種方法，可惜人言輕，沒有銷量的新產(chǎn)品在站內(nèi)老競品的沖擊下，即使折扣更低也很難轉(zhuǎn)化。在社交媒體等渠道，粉絲太少，覆蓋面小都是沒有效果的。

場外推廣網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)候會(huì)是賣家非常好的選擇。其實(shí)，場外折扣推廣平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)引流渠道，精準(zhǔn)地將買家的流量引向賣家的產(chǎn)品，擴(kuò)大潛在受眾。

而像VIPON這樣的亞馬遜折扣推廣平臺(tái)，只是針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，過濾了很多其他平臺(tái)的流量。另外，折扣促銷平臺(tái)一般都有自己的買家數(shù)據(jù)收集，可以針對(duì)買家進(jìn)行EDM等營銷手段。社交媒體也是品牌的常駐地，可以通過社交媒體聚集大量潛在消費(fèi)力，發(fā)布折扣信息。

平臺(tái)足夠大，覆蓋面足夠廣，這將為賣家節(jié)省大量的推廣費(fèi)用和精力。推新產(chǎn)品是很多中小賣家，尤其是小賣家的選擇。

5、在站內(nèi)創(chuàng)建禮品組合和捆綁銷售

禮物是很棒的內(nèi)容，不僅可以一次帶來多個(gè)銷量，也是防止跟賣的一種有效方式。重點(diǎn)是，它更容易展示自己的優(yōu)勢，在亞馬遜的支持期可以發(fā)揮更大的作用。

但需要注意的是，賣家需要真正將產(chǎn)品包裝成禮品進(jìn)行促銷，并迎合可以使用的相關(guān)節(jié)日(如情人節(jié)、開學(xué)季)，不要添加太多不相關(guān)的元素，展現(xiàn)自己的特色。

亞馬遜新品期沒推廣起來的產(chǎn)品一般可以按照上面的這些方式進(jìn)行處理，其中捆綁銷售是最常見的，但是有時(shí)候這樣的銷售也會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷量的，所以大家最好讓利一些優(yōu)惠獲得更多銷量。

推薦閱讀：

亞馬遜客服怎么聯(lián)系？在哪找亞馬遜客服？

亞馬遜客服電話是多少？在哪里聯(lián)系客服？

亞馬遜客服電話打不通怎么辦？怎么處理亞馬遜售后問題？

亞馬遜價(jià)格越低越好嗎？價(jià)格可以隨意調(diào)整嗎？

亞馬遜跨境電商平臺(tái)上面的產(chǎn)品價(jià)格策略是非常復(fù)雜和多變的，受到很多因素的影響，那么有一些賣家朋友肯定會(huì)很好奇一個(gè)問題，就是亞馬遜價(jià)格越低越好嗎？

一、亞馬遜價(jià)格越低越好嗎？

不一定

一般來說，在以下幾種情況下，亞馬遜賣家降低價(jià)格可能會(huì)有利于提高銷量和排名：

1、你的產(chǎn)品是新品或者沒有太多評(píng)價(jià)，需要通過低價(jià)來吸引客戶試用和留評(píng)。

2、你的產(chǎn)品是通用或者同質(zhì)化程度高的商品，沒有太多差異化優(yōu)勢，需要通過低價(jià)來打擊競爭對(duì)手。

3、你的產(chǎn)品是季節(jié)性或者短期促銷的商品，需要通過低價(jià)來搶占市場份額。

4、你的產(chǎn)品是清倉或者淘汰的商品，需要通過低價(jià)來清倉。

二、亞馬遜價(jià)格可以隨意調(diào)整嗎？

不可以

亞馬遜跨境電商平臺(tái)對(duì)賣家的價(jià)格有一些基本的要求和限制，主要是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益和維護(hù)亞馬遜的品牌形象。以下是一些亞馬遜的價(jià)格規(guī)則：

1、你必須遵守所有適用的法律和法規(guī)，包括反壟斷法、反不正當(dāng)競爭法和消費(fèi)者保護(hù)法。

2、你不能對(duì)同一商品在不同渠道或平臺(tái)上設(shè)置不同的價(jià)格，也就是說，你不能在亞馬遜上賣得比其他地方貴或便宜。

3、你不能對(duì)同一商品在不同時(shí)間或地區(qū)設(shè)置不同的價(jià)格，也就是說，你不能根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、庫存、需求等因素隨意調(diào)整價(jià)格。

4、你不能對(duì)同一商品設(shè)置不合理的高價(jià)或低價(jià)，也就是說，你不能過度剝削消費(fèi)者或傾銷商品。

5、你不能對(duì)同一商品設(shè)置錯(cuò)誤或誤導(dǎo)性的價(jià)格，也就是說，你不能故意或無意地顯示錯(cuò)誤的原價(jià)、折扣、節(jié)省等信息。

6、你不能對(duì)同一商品設(shè)置歧視性或不公平的價(jià)格，也就是說，你不能根據(jù)消費(fèi)者的身份、屬性、行為等因素給予不同的價(jià)格或優(yōu)惠。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)并不是簡單地選擇自動(dòng)或者人工，而是要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場環(huán)境、競爭對(duì)手、客戶需求等因素，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

推薦閱讀：

亞馬遜如何推一款新品?怎么做起來?

亞馬遜上架后如何推廣?方法是什么?

亞馬遜新品期沒推起來的產(chǎn)品怎么處理?咋做起來?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。