淘寶直通車怎么提高轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率提升技巧分享

對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，如果只有流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的話，相當(dāng)于在做無(wú)用功，所以淘寶商家們一定要想辦法提升淘寶轉(zhuǎn)化率。那么淘寶直通車怎么提高轉(zhuǎn)化率?下面為大家進(jìn)行解答。

淘寶直通車怎么提高轉(zhuǎn)化率?

1、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

許多商家開(kāi)直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開(kāi)人群的。其實(shí)隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標(biāo)簽越來(lái)越細(xì)分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個(gè)大的趨勢(shì)。

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準(zhǔn)度，而決定流量精準(zhǔn)度是對(duì)于人群的把控。因此，商家在開(kāi)直通車時(shí)，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

2、人群的兩種類型：一種是高點(diǎn)擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。

前期需要高點(diǎn)擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

3、淘寶直通車推廣圖

好的推廣圖可以在短時(shí)間內(nèi)吸引買家的注意，獲得點(diǎn)擊，這樣才有可能增加轉(zhuǎn)化。

如果你的推廣圖有吸引力，買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)已經(jīng)是成功了一半。但要注意不要為了點(diǎn)擊將圖片做的太夸張，不必要的點(diǎn)擊會(huì)影響店鋪的權(quán)重，擾亂人群標(biāo)簽。

轉(zhuǎn)化率提升技巧分享：

1、做好基礎(chǔ)銷量

做基礎(chǔ)銷量的方法有很多，常見(jiàn)的類目可以利用老顧客進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的累積，還可以通過(guò)報(bào)活動(dòng)、淘寶客的方式做基礎(chǔ)銷量，高客單價(jià)和特殊的小類目就可以設(shè)計(jì)一些吸引點(diǎn)，吸引顧客前來(lái)咨詢，留下聯(lián)系方式。

2、提升客服能力

客服是一個(gè)基礎(chǔ)的崗位，但是在成交轉(zhuǎn)化這個(gè)環(huán)節(jié)中又扮演著重要的角色。首先客服需要了解本店面向的顧客群體，其次是要了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最后是要掌握銷售的技巧，引導(dǎo)顧客下單。

3、開(kāi)通特色服務(wù)

花唄、信用卡等特色服務(wù)的開(kāi)通，有助于優(yōu)化顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，從而幫助提升轉(zhuǎn)化率。

4、做好攻心評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的好壞也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，所以寶貝評(píng)價(jià)這塊也是需要注意的?？梢話伋鲆恍┬?yōu)惠，邀請(qǐng)下過(guò)單的顧客進(jìn)行評(píng)價(jià)，引導(dǎo)他們著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最好還要帶上優(yōu)質(zhì)的買家秀。

淘寶直通車提高轉(zhuǎn)化率的話，可以做好以上幾個(gè)方面。其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多種，如果能從這些因素著手的話，淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率方面都能得到提升哦。

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