網(wǎng)易考拉海購(gòu)逼宮聚美優(yōu)品 雙方實(shí)力大揭秘

日前，網(wǎng)易考拉海購(gòu)開(kāi)啟新一輪的大促，全球新品以9.9元的價(jià)格回饋用戶。同時(shí)，網(wǎng)易CEO丁磊攜團(tuán)隊(duì)仍在韓國(guó)洽談深度合作，狂攬數(shù)十個(gè)美妝品牌的官方授權(quán)。此前有媒體稱，觀察網(wǎng)易考拉海購(gòu)近幾個(gè)月的一系列動(dòng)作，其促銷(xiāo)力度和品類(lèi)擴(kuò)充速度都是跨境電商中獨(dú)樹(shù)一幟，網(wǎng)易考拉海購(gòu)或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰淖畲蠛隈R。

同樣在跨境電商跑道上賽跑的還有聚美優(yōu)品，其聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森昨日在一場(chǎng)母嬰行業(yè)觀察沙龍中宣稱："聚美優(yōu)品已經(jīng)是中國(guó)最大的跨境電商"，"母嬰頻道上線一個(gè)多月，同樣做到了母嬰跨境電商全國(guó)第一"。不過(guò)，沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)背書(shū)的情況下，戴的喊話略顯尷尬。

但可以肯定的是，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈。除了天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)這樣的傳統(tǒng)電商延伸出的新平臺(tái)之外，最為外界看好的當(dāng)屬網(wǎng)易考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品了。最近，網(wǎng)易考拉海購(gòu)從韓國(guó)簽下大批美妝合作，直接沖擊了聚美的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)雙方已經(jīng)短兵相接。我們不妨對(duì)比一下兩者的方方面面，看看雙方對(duì)決的未來(lái)走向如何。

1 、【平臺(tái)背景】：富二代PK 青年才俊

網(wǎng)易考拉海購(gòu) ：網(wǎng)易考拉海購(gòu)是網(wǎng)易公司今年1月初上線的綜合性自營(yíng)跨境電商，可謂典型的互聯(lián)網(wǎng)"富二代"。靠著網(wǎng)易這棵大樹(shù)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的資金投入完全不成問(wèn)題。何況前不久網(wǎng)易CEO丁磊也曾表態(tài)：網(wǎng)易對(duì)考拉海購(gòu)的投入無(wú)上限。為了在跨境電商的窗口期拼一把，網(wǎng)易也是蠻拼的。另外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的優(yōu)勢(shì)還包括擁有海量的用戶，借助網(wǎng)易的域內(nèi)資源，可以實(shí)現(xiàn)快速導(dǎo)流，其起點(diǎn)之高注定讓一般的對(duì)手難以望其項(xiàng)背。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品是典型的創(chuàng)業(yè)成功者，不過(guò)聚美目前的股市表現(xiàn)并不樂(lè)觀，受化妝品關(guān)稅下調(diào)預(yù)期影響，股價(jià)曾經(jīng)一度猛跌15%。有分析認(rèn)為，聚美優(yōu)品股價(jià)的狂跌預(yù)示著與其類(lèi)似的單一垂直購(gòu)物電商的風(fēng)險(xiǎn)將驟升。另外，聚美表示將10億元資金用以拓展海外購(gòu)業(yè)務(wù)，但是相對(duì)于日漸膨脹的海淘市場(chǎng)，以及天貓、京東、網(wǎng)易等巨頭的"圍剿"，十億元顯然已經(jīng)跟不上目前電商競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)量。

點(diǎn)評(píng) ：雖然網(wǎng)易考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品兩者"年齡"不同，但一個(gè)是富二代，一個(gè)是青年才俊，目前在跨境電商中所處的競(jìng)爭(zhēng)格局卻是差不多。在未來(lái)的投入方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)明顯更占優(yōu)勢(shì)，需要的只是時(shí)間和快速的拓展，而聚美恐怕需要探索在巨頭夾縫中新的生存策略。

2 、【模式比拼】：自營(yíng)PK 轉(zhuǎn)型中的"自營(yíng)+ 第三方"

網(wǎng)易考拉海購(gòu)： 網(wǎng)易考拉海購(gòu)從創(chuàng)立之初就采取純粹的網(wǎng)易自營(yíng)B2C模式，由網(wǎng)易組建的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，配合在美國(guó)、歐洲、日韓等國(guó)家設(shè)立的分部從海外原產(chǎn)地直采進(jìn)貨。因?yàn)楦Ｍ馄放平⒅苯勇?lián)系，采取批量進(jìn)貨，網(wǎng)易考拉海購(gòu)拿到了較低的采購(gòu)價(jià)格，形成"海外批發(fā)價(jià)"的優(yōu)勢(shì)，部分商品售價(jià)甚至低于國(guó)外專柜。此外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)90%以上的商品采取國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)備貨、發(fā)貨模式，既保證正品，也保證了發(fā)貨速度。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品早期采取的是"團(tuán)購(gòu)"模式，但實(shí)際上是買(mǎi)斷代理商的貨物后，存在自己的倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)售賣(mài)的模式賣(mài)出。此后，聚美優(yōu)品采用自營(yíng)+平臺(tái)的模式，對(duì)于能夠拿到平臺(tái)授權(quán)或代理權(quán)、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的品牌，聚美通過(guò)自營(yíng)模式來(lái)銷(xiāo)售;而拿不到授權(quán)的品牌，則開(kāi)放給第三方商家，由這些第三方在聚美平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，聚美再?gòu)某山活~中抽取一定比例的傭金。到2014年，聚美超過(guò)一半的成交額由第三方平臺(tái)完成，第三方商家售假的消息便不斷爆出。連聚美方面也主動(dòng)承認(rèn)，對(duì)第三方商家有審核不嚴(yán)的情況。去年，為了擺脫假貨困擾，聚美宣布砍掉第三方平臺(tái)上的奢侈品業(yè)務(wù)，并將第三方平臺(tái)美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫(kù)自營(yíng)。目前，聚美仍在轉(zhuǎn)型中，并正在加大投入海外購(gòu)業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng) ：網(wǎng)易考拉海購(gòu)因?yàn)閯偲鸩讲痪?，模式建?gòu)得比較完善，加上和國(guó)內(nèi)保稅區(qū)海關(guān)、商檢的合作，在商品質(zhì)量方面確實(shí)值得學(xué)習(xí)。網(wǎng)易做產(chǎn)品向來(lái)精雕細(xì)琢，為長(zhǎng)久發(fā)展做準(zhǔn)備，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。而聚美優(yōu)品因?yàn)殚L(zhǎng)期曝出的"假貨丑聞"，負(fù)面資產(chǎn)較多，想要擺脫恐怕需要一段時(shí)間，這也給其他電商提供了超車(chē)的機(jī)會(huì)。至少目前在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的發(fā)展速度要明顯超過(guò)聚美。

3 、【品類(lèi)對(duì)比】：綜合多品類(lèi)PK 美妝為主

網(wǎng)易考拉海購(gòu)： 網(wǎng)易考拉海購(gòu)上線之初就定位為綜合多品類(lèi)的自營(yíng)跨境電商，不過(guò)前期主打熱門(mén)的海淘品類(lèi)，比如母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、美食保健、輕奢品等，以此拓展市場(chǎng)。幾乎每月一次的促銷(xiāo)為考拉海購(gòu)贏得了廣泛的消費(fèi)群體。除了涵蓋日常海淘熱門(mén)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)還時(shí)常上線一些獨(dú)具特色的品類(lèi)，比如赴日游客瘋搶的日本松下智能馬桶蓋，而且網(wǎng)易通過(guò)洽談拿到了松下的官方授權(quán)，可以提供線下免費(fèi)安裝維修等業(yè)務(wù)。另外，網(wǎng)易會(huì)不定期推出輕奢品、名表、電子產(chǎn)品等，為持續(xù)拓展新的品類(lèi)做嘗試。在美妝品牌上，考拉海購(gòu)走性價(jià)比路線，在日韓美妝上發(fā)展較為迅速，目前已經(jīng)囊括超過(guò)可萊絲、it's skin、麗得姿、pure smile、dot free等數(shù)十個(gè)日韓一線品牌，加上即將上線The face shop、雪花秀、skin food等大量韓妝品牌，繼續(xù)鞏固日韓品牌優(yōu)勢(shì)。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品以美妝垂直電商起家，此后逐漸拓展到輕奢品、服飾、母嬰等品類(lèi)，因?yàn)槠湎M(fèi)群體主要是女性，這種品類(lèi)拓展顯得很順暢，也很成功。另外，從去年開(kāi)始，聚美優(yōu)品將把海外購(gòu)作為新增長(zhǎng)點(diǎn)，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國(guó)直接引入在聚美銷(xiāo)售。據(jù)稱，海外購(gòu)帶來(lái)的增量，將彌補(bǔ)聚美砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。在美妝品類(lèi)上，聚美優(yōu)品走的是大而全路線，從其美妝商城的品牌列表中來(lái)看，聚美優(yōu)品目前擁有約120個(gè)進(jìn)口美妝品牌，其中歐美品牌占據(jù)超過(guò)50%的比重，擁有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、倩碧、雅詩(shī)蘭黛等歐美一線頂級(jí)大牌。

點(diǎn)評(píng)： 雖然目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)上新的速度非?？?，差距不斷在縮小，但是因?yàn)榘l(fā)展階段問(wèn)題，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在品牌數(shù)量以及商品深度上依然不及聚美優(yōu)品。即便如此，網(wǎng)易考拉海購(gòu)也有自己的特色，在美食保健、電子數(shù)碼兩個(gè)品類(lèi)上，聚美優(yōu)品尚沒(méi)有涉足?？偟孟聛?lái)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的目標(biāo)商品更廣泛，而聚美優(yōu)品的特定品類(lèi)比較深入。

4 、【增長(zhǎng)速度】：極速增長(zhǎng)PK 轉(zhuǎn)型瓶頸

網(wǎng)易考拉海購(gòu) ：因?yàn)椴葘?duì)跨境電商的節(jié)點(diǎn)，處在風(fēng)口的網(wǎng)易考拉海購(gòu)自上線以來(lái)，發(fā)展速度一直是突飛猛進(jìn)，無(wú)論是品類(lèi)擴(kuò)展的速度還是每月的客單量。尤其在母嬰和美妝兩個(gè)主要品類(lèi)上，目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)的母嬰SKU數(shù)量甚至已經(jīng)超過(guò)不少母嬰垂直電商。在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)近期進(jìn)入了快車(chē)道，經(jīng)過(guò)前期的洽談準(zhǔn)備，網(wǎng)易高層攜考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)赴韓，拿下數(shù)十個(gè)一線美妝品牌授權(quán)。在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每月一次的大促實(shí)現(xiàn)不斷翻倍。作為前期拓展市場(chǎng)的手段，網(wǎng)易對(duì)大促進(jìn)行了很大力度的補(bǔ)貼，使得價(jià)格全網(wǎng)抄底。

聚美優(yōu)品 ：有媒體針對(duì)聚美報(bào)道稱，"如今單一垂直購(gòu)物電商陷入兩難境地。一方面想多元化發(fā)展，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另一方面卻又不得不在巨頭面前退縮。發(fā)展的危機(jī)就一直在頭頂上盤(pán)旋，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)散去"，這話道出了聚美的困境。聚美今年一直處于轉(zhuǎn)型之中，顯然其認(rèn)識(shí)到單一品類(lèi)的風(fēng)險(xiǎn)，上一段時(shí)間聚美優(yōu)品股價(jià)大跌15%已經(jīng)有所顯示。聚美優(yōu)品在今年4月推出了母嬰頻道，線一個(gè)多月，用戴雨森的話說(shuō)是成為了"母嬰跨境電商全國(guó)第一"。這顯然夸大了發(fā)展速度，不過(guò)聚美的優(yōu)勢(shì)在于，在已有的女性消費(fèi)群體數(shù)量之上，再去做相關(guān)的"女人生意"會(huì)事半功倍。

點(diǎn)評(píng) ：目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品并不在一個(gè)發(fā)展階段，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在"量"上還趕不上聚美，不過(guò)就歷史同期數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)基于強(qiáng)大的后臺(tái)背景和資源，增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)聚美。近期網(wǎng)易考拉海購(gòu)進(jìn)軍韓國(guó)美妝市場(chǎng)，被媒體認(rèn)為是截殺聚美，成了美妝電商的第一爭(zhēng)奪者。在跨境電商的發(fā)展的重要窗口期，按照目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)的品類(lèi)拓展速度，聚美優(yōu)品的地位并不安穩(wěn)。

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