抖店超級(jí)爆款怎么做？

                   火了那么久的抖音小店，現(xiàn)在還能做嗎？歸納各方要素來(lái)看，現(xiàn)在布局抖音小店依然是十分不錯(cuò)的挑選。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店；另一方面，從咱們團(tuán)隊(duì)近期操作的20多家店肆來(lái)看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。本期，咱們從開店、選品、定價(jià)三方面下手，為咱們介紹打造抖店超級(jí)爆款3部曲！

一：明確開店思路&流量來(lái)歷抖音電商直播短視頻這一途徑主要由短視頻掛小黃車和達(dá)人帶貨組成，而這些基本都需求主播以及起步的1000個(gè)粉絲量，這就對(duì)大都商家有了必定的門檻。相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，小店商家不需求主播帶貨、不需求拍短視頻，更不需求去研討千川投流，由于抖音小店現(xiàn)在主要做的便是免費(fèi)流量，即引薦式流量！這是咱們開店的一個(gè)大前提。抖音小店的引薦式流量進(jìn)口都有哪些呢？咱們現(xiàn)在做的引薦流量（免費(fèi)流量）都是經(jīng)過系統(tǒng)標(biāo)簽去引薦的。這部分流量進(jìn)口主要有：

1，直播帶貨產(chǎn)品；

2，短視頻掛小黃車產(chǎn)品；

3，產(chǎn)品卡、保藏加購(gòu)、卡包；

4，各大爆款排行榜?；谏鲜鲞M(jìn)口，系統(tǒng)引薦相同類目產(chǎn)品給顧客，而咱們做抖音小店，也主要是搶占上述流量進(jìn)口和來(lái)歷。

二：日出千單，藍(lán)海類目暴力選品法做抖音小店，咱們選品的過程中必定要選好一個(gè)類目。就咱們團(tuán)隊(duì)實(shí)操結(jié)果來(lái)看，日用百貨、個(gè)人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對(duì)好做的，咱們?cè)谶@些類目里起了4-5家店肆，一天基本能夠出幾千單，日銷售額6萬(wàn)，盈利挨近2萬(wàn)。此外，女士包包這類目也比較好做，但是主張做皮質(zhì)包包，一天大約能出400-500單左右，贏利在3000/4000元左右。至于很多人關(guān)心的母嬰類目，當(dāng)下母嬰玩具類目很多需求3C資質(zhì)，比較麻煩，而童裝童鞋差評(píng)太多，市場(chǎng)退貨率挨近30%，咱們要謹(jǐn)慎挑選！選定類目后，怎么進(jìn)行選品呢？截流同行其實(shí)是一個(gè)相對(duì)暴力的選品法。怎么斷定、挑選筆直類目的同行？標(biāo)準(zhǔn)是看營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)模是否全開、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號(hào)不開播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店肆銷量這幾個(gè)方面來(lái)界定。哪些歸于優(yōu)質(zhì)競(jìng)店同行呢？首先，優(yōu)質(zhì)的競(jìng)店店肆里通常會(huì)有3-5個(gè)小爆款產(chǎn)品，圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格、扣頭卷設(shè)置都會(huì)比較有吸引力。其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標(biāo)簽款式基本一致。之前和咱們說過，抖音自身便是玩標(biāo)簽，咱們做抖店其實(shí)也便是做產(chǎn)品標(biāo)簽、強(qiáng)化人群標(biāo)簽、將標(biāo)簽擴(kuò)大。舉個(gè)比如，一個(gè)做女包的店肆，店里大都都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也便是說，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出單后，咱們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去挑選相似的產(chǎn)品上架到店肆，做全店動(dòng)銷，拉大標(biāo)簽流量，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。最后，參考以上標(biāo)準(zhǔn)挑選到筆直類目競(jìng)品店之后，咱們就能夠找到他們店肆里面銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。

三：產(chǎn)品定價(jià)，鎖定贏利空間咱們做抖店無(wú)貨源模式，產(chǎn)品的定價(jià)也是十分關(guān)鍵的，由于這直接決議了贏利空間，關(guān)于商家店肆的持續(xù)經(jīng)營(yíng)是很關(guān)鍵的。在定價(jià)方面，咱們要點(diǎn)考慮下面兩個(gè)維度：首先是產(chǎn)品的初期定價(jià)。初期的產(chǎn)品定價(jià)空間應(yīng)該是30%的贏利，太低的話前期會(huì)沒有操作空間，必定程度上也會(huì)影響起店效果。舉個(gè)比如，假設(shè)上家定價(jià)是29.9元 那咱們的定價(jià)就應(yīng)該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的贏利。其次是對(duì)標(biāo)競(jìng)店。如果想要截流同行，那咱們的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該要比同行低一些，一般定價(jià)比同行低10%（直接打8-9折），按照這個(gè)操作是有贏利空間的，單量起來(lái)后調(diào)整扣頭，最高贏利預(yù)期是30%左右。產(chǎn)品標(biāo)簽和定價(jià)完結(jié)之后，接下來(lái)咱們就要開端做全店動(dòng)銷了，這部分實(shí)操步驟之前共享過：激活店肆評(píng)分、全店動(dòng)銷三輪、用戶收貨后催好評(píng)、優(yōu)化標(biāo)簽、拉大流量等等；隨后，咱們就能夠根據(jù)狀況提高產(chǎn)品贏利空間，持續(xù)強(qiáng)化標(biāo)簽。相較于天貓?zhí)詫氃鲩L(zhǎng)乏力，抖音強(qiáng)勁的日活數(shù)量占據(jù)了大部分顧客的時(shí)間和心智。流量在那生意就在那，抖音明年依舊是商家必?fù)尩膶毑刂亍Ｐ碌囊荒?，想要在抖音小店掙錢的商家要抓住機(jī)遇！                

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