淘寶運營如何通過數(shù)據分析掌握競爭對手數(shù)據？

                   近期正在為做某個類目的甲方做品牌策劃案，正好以這個類目為例，直接落地來看咱們怎么使用官方東西“商場洞悉”來做數(shù)據抓取和剖析，怎么使用數(shù)據來為自己服務。

我首要依托淘寶平臺的數(shù)據東西來答復這個問題，足夠細分，全體性很強，直接落地到店肆，操作性很高，對于多數(shù)人來說都看得懂，也都能學得會。當咱們拿到一款產品之后，即使是熟悉的品類，可是因為店肆根底和階段不同，客單價不同，尤其是非標品，運營落地的細節(jié)還是有差異化的。因而，咱們無法直接拍腦門決議運營思路，必需求了解這個產品的商場狀況、產品競爭力情剖析況、人群受眾狀況、運營推行思路安排、運營預算等等板塊的作業(yè)，這也是一個店肆運營規(guī)劃的全路過程。詳細需求了解的信息如下：

1、職業(yè)的全體狀況：類目店肆排行、人群特征、購買特點偏好、價格偏好......

2、競爭對手的數(shù)據剖析：流量結構、轉化狀況.....

.3、競爭對手的產品定位定價剖析：人群匹配度、視覺調性、定價匹配度......

4、咱們產品的中心競爭力以及缺陷：中心賣點、存在的問題（品牌？定價？）.....

.5、信息收集和定論：詳細怎樣操作？各個板塊怎樣落地......而這些信息無一例外都需求借助淘寶的官方數(shù)據東西來展開。今天的數(shù)據剖析已然落地到淘系平臺，借助的數(shù)據剖析東西便是官方的商場洞悉、流量縱橫兩個官方東西，并以此數(shù)據來展開各個細節(jié)的優(yōu)化和裝備。

一、職業(yè)全體態(tài)勢感知

1、店肆排行東西的途徑是：口袋顧問商場洞悉的數(shù)據做了轉化后的數(shù)據表，為了隱私，表格店肆部分打碼處理。職業(yè)排名的重要板塊便是商場排行，商場排行信息量較大，能夠直接找到對標店肆或許競品店肆的排名狀況，成交指數(shù)、查找人氣、UV價值等重要信息。經過剖析，咱們能夠得出相似以下定論：上表計算的店肆為300家，其中天貓商家206，淘寶商家94，天貓商城占比：68.67%，淘寶占比為31.33%，且前60名中只有一家淘寶。上榜的所有淘寶店都是皇冠以上級別，開店時間較長，因而這一點決議了此類目有所作為的新進者選擇天貓是必定選擇，c店應該掃除在外。前50名店肆的查找占比均勻為38.79%，因而新店在裝備流量中未來的查找比重也挨近這個水平。前50名店肆歸納UV價值均勻線為8.83，這也是作為一個參考，公式大家耳熟能詳，UV價值=銷售額/訪客數(shù) 銷售額=訪客數(shù)*轉化率*客單價。

2、人群畫像東西的途徑是：口袋顧問客群占比中，女人人群超過70%，這就圈定了咱們店肆的中心人群，因而店肆的風格必需求貼近女人用戶的偏好。女人用戶是顏控，比較感性，這一點決議了咱們在開店之前必需求把視覺設計規(guī)劃好，杰出：顏值高的特色。至于年紀，中心年紀層最顯著的特色是低齡化特征，18-24歲人群占比杰出，這是新的消費人群，年輕人習氣咖啡用品。定論：方針用戶人群便是年輕的女人群體，這個數(shù)據的最中心價值便是反應產品定位。

3、支付偏好東西的途徑是：口袋顧問官方數(shù)據表格截圖官方數(shù)據某旗艦店的中心轉化價格帶為：125-165之間，占比64.12%，其次75-95的區(qū)間價，再次是165-250的區(qū)間。某旗艦店的中心轉化價格帶為：165-250的區(qū)間，占比61.82%，其次是75-95之間，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。依據職業(yè)類目價格偏好和競店的實踐數(shù)據體現(xiàn)，咱們的店肆價格帶能夠參考為：

1、75-95的價位產品，預期在15%-20%左右；

2、125-165的價格帶，預期占比為60%左右；

3、165-250以及250以上的區(qū)間，預期占比在40%以上。以此來界說店內的產品布局，比較科學，其他的價格區(qū)間不主張介入。

4、特點偏好東西的途徑是：口袋顧問官方數(shù)據轉化收拾后的數(shù)據表特點偏好是對咱們產品特質的一種剖析、糾正；咱們能夠使用熱門特點排名來自行檢視產品于這些特點的匹配度，有沒有問題，有沒有改進的空間，有沒有競爭力等等細節(jié)。末節(jié)：上述四個板塊中的“人群標簽”、“支付偏好”、“特點偏好”加總起來，最大的價值便是評價自身產品的調性、定位、定價是否匹配人群特征，這是最要害的，很多人用錯了。咱們依據這些數(shù)據對定位、定價進行從頭調整、糾偏，做產品視覺、產品調性調整，這些作業(yè)一旦落實下去，將會極大提高產品競爭力，尤其是對于不熟悉類目、產品和人群特征的掌柜來說，含義特殊。如上述為例，咱們的人群標簽過于靠向女人，到達70%以上，那咱們的整個產品的調性必定需求傾向這個群體，高顏值、參與感、儀式感必需求強，這些從產品定價到產品視覺的處理都得深化進去，牢牢掌握中心人群，這事兒就成功了一半。

有個價格區(qū)間和消費偏好，就能夠答復兩個問題：

（1）咱們的定價離區(qū)間價有沒有偏離？需不需求調整？

（2）咱們是要拿最大的商場還是要找最小競爭力的區(qū)間？咱們詳細怎么定價？這些問題咱們都能夠方便的解決，且立馬能夠落到實處，依據本錢和定位，能夠迅速找到合理價格。這種數(shù)據，比那些教你拍腦門做決議，或許四處抄同行的某某電商哥的傻逼教育要靠譜得多。由此上面的信息就能夠確立店肆最中心的產品規(guī)劃：視覺調性：傾向女人人群、重視儀式感、重視場景構圖、重視暖色調（如馬卡龍）、輕交際產品內容呈現(xiàn)：高顏值、使用方便、制造工藝、產地來歷、原材料特色因保密原因，此處本應提供的配圖和對比和配圖說明都取消。產品定價：以占據125-250這個重要賽道，一起以貼近最低門檻的方式定價。低于品牌店，一起不會獻身較大利潤，還要避開商場別的一個定價會集的低價惡劣競爭區(qū)間，以此找到自己的生存空間。

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