直通車燒了這么多錢卻還是帶不動搜索流量？

                   為什么直通車燒了那么多錢仍然帶動不了免費查找流量？為什么既帶不動免費查找流量，反而免費查找流量還下降了？首要來講第一個，為什么直動車帶不動免費查找流量，提到這里咱們先來看一下規(guī)則改動之前查找權(quán)重的算法是什么，以前產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、uv價值、成交額，它會影響未來7天，甚至會影響未來14天，因為一個產(chǎn)品的權(quán)重的計算周期是7天的時刻，所以在那個時分權(quán)重的中心便是銷量、uv價值，和成交額等等，那個時分經(jīng)過操作直通車是能夠進步的，所以咱們用直通車很容易把免費查找流量給他進步上來。

可是現(xiàn)在規(guī)則晉級了，晉級到什么樣子了呢？咱們持續(xù)往下看，現(xiàn)在整個的查找權(quán)重是實時的選中，什么是實時的選中呢，它現(xiàn)在不是影響未來7天14天的問題了，變成了現(xiàn)在這一個小時，它會影響下一個小時，變的影響的時刻很短，并且查找權(quán)重的最重要的影響目標不是什么轉(zhuǎn)化率成交額了，變成了點擊率、保藏加購率，當變成這樣的目標的時分，你會發(fā)現(xiàn)用直通車想把點擊率、保藏加購率進步起來是很難的，所以直通車現(xiàn)在很難帶動免費查找流量，可是直通車仍然能夠?qū)π缕?，關(guān)于寶物的前期有很大的幫助。這便是我方才提到的東西——實時權(quán)重。點擊率，保藏加購，這些數(shù)據(jù)是直接影響新品的一個成長，在開直通車的時分你會發(fā)現(xiàn)，假如你的產(chǎn)品是零銷量的話，那么這時分，你的點擊率、保藏率加構(gòu)肯定是比職業(yè)均勻更低的。

比如你看了一個寶物了之后，這個寶物現(xiàn)在只需兩個銷量，雖然你有點喜歡這個產(chǎn)品，可是看只需兩個人付款了后就直接劃掉了。再看另一種狀況，另一個寶物已經(jīng)有了300個銷量，你就會點擊這個寶物，在這個時分有這么300多人付款的時分，你的點擊率跟職業(yè)的均勻便是差不多的，當你保藏加構(gòu)這個寶物的時分，你心里邊沒有那種第一個吃螃蟹的那種感覺，因為他人都已經(jīng)買了。

所以這時分，直通車是能夠處理這個問題的，能夠處理銷量的問題，直通車并不是直接影響咱們這個新品，是直接的影響新品，用直通車把銷量進步上來就意味著把咱們的點擊率、保藏加購全部都進步上來了，所以說直通車關(guān)于帶動產(chǎn)品查找流量來講的話其實比較難了，可是關(guān)于新品剛剛開端起步的時分對咱們幫助仍是很大的，這是第一點。第二點是為什么直通車開的越多，免費查找流量就越來越少，這是為什么呢？這是因為淘寶的算法，咱們來看一下這個算法的幾種狀況，第一種狀況的便是直通車的排名是排在第一位，可是免費查找的這個排名那他也排到了第一位，簡略來說便是這個寶物開了直通車，免費查找排名也十分的不錯，這時分它們倆都在排在第一位的時分，直通車就會被屏蔽掉，買家能看到的第一名是免費查找流量的寶物，這樣的狀況十分十分少啊，這是完全特定的一個狀況。那除了這種狀況之外，大部分呈現(xiàn)的便是直通車的方位，這時分你會發(fā)現(xiàn)在查找一個關(guān)鍵詞的時分，排在第一名的都是直通車的方位。第二種狀況是直通車的方位跟免費查找的這個排名。兩個人在排名，在相同的一個排名里邊在爭，這時分淘寶會默許展示直通車，把免費查找給屏蔽掉，這便是為什么開了直通車之后免費流量越來越少的原因，也是最中心的原因。第三種狀況便是這兩個排名它們不爭了，比較友好啊，一個占第三名，一個占第五名。

它們沒有搶排名，可是排名都差不多。這種狀況下仍然是不能夠的，因為他們有搶排名、間隔很近的時分，這時分關(guān)于買家的瀏覽體會和購物體會是十分的差的。比如說買家在第三名看到了你的寶物了之后，又在第五名看到了你的寶物，第三名雖然是直通車的方位，第五名是免費查找的方位，關(guān)于買家來講都是一個產(chǎn)品，所以會主動的把免費查找排名給他屏蔽掉，只會呈現(xiàn)直通車一個排名。那咱們應該怎樣處理這個問題呢？其實十分的簡略，咱們的關(guān)鍵詞需求一個個的去進行調(diào)整，比如說這個關(guān)鍵詞現(xiàn)在免費查找的排名十分十分的好，已經(jīng)排到了第一名，那么這時分咱們需求去直通車后臺找到這個關(guān)鍵詞，然后把它的出價削減，把它的排名不斷地往后面去靠，便是為了把直通車的排名和免費查找排名的間隔給拉長，這時分它們倆是互相之間都能夠吃流量的。所以這時分免費排名十分的好，直通車的排名就應該往后面靠。反之，免費排名十分的差，這時分就應該就把關(guān)鍵詞的直通車排名往前去推，推前面今后就會發(fā)現(xiàn)免費的查找流量吃到了，直通車的流量也能吃到了。這便是中心的處理辦法，假如用了我分享的辦法，店內(nèi)狀況仍是沒有好轉(zhuǎn)的話，那你就需求注意一下幾點了。

一、產(chǎn)品預備挑選開直通車，挑選產(chǎn)品是第一點，也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只需咱們花錢把它推出去，他就能亮光。相反，產(chǎn)品自身的問題卻無法被廣告被其他宣揚方法所取代。俗話說“不打無預備之戰(zhàn)”，因為開直通車是需求咱們真金白銀支付的，咱們也像是準備一場戰(zhàn)爭。一場金錢與流量的比賽站。準備的好了，咱們的金錢會為店肆帶來大量流量，然后轉(zhuǎn)化為更多的金錢。因而咱們要挑選銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需求自身的天然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，一起價格和銷量都是店肆中的前幾名。因為咱們淘寶引流，最首要的意圖是達到從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因而，第一個初步要好。要有充分預備。就像咱們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但咱們店肆中必不可少的便是培育幾款熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品來帶動店肆其他產(chǎn)品的銷量。從而拉動整個店肆產(chǎn)品的銷售。在前期預備階段，咱們要找三到五款產(chǎn)品進行培育，最好不要超越五款。

二、關(guān)鍵詞。投直通車，咱們首要要做的便是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因為大部分客戶在查找的時分，都是以關(guān)鍵詞方式去進行查找的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時分，他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進行查找。所以在投直通車的時分，這一類詞也是無可厚非的。直通車關(guān)鍵詞首要以精準的長尾詞為主。前期咱們能夠投幾個關(guān)鍵詞進行測試。挑選那些熱度高、展示量和點擊率比較高的關(guān)鍵詞重點投進。然后經(jīng)過幾天的觀察挑選展示量大的詞。淘汰展示量小的關(guān)鍵詞，逐步過濾。還有一些展示量不大，可是點擊率很好的關(guān)鍵詞，能夠適當進步出價，擴大其展示量，然后觀察作用變化是否和預期相同，經(jīng)過幾輪挑選，就能夠選出最適合咱們投進的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群定位。關(guān)鍵詞投進人群，咱們要契合自己產(chǎn)品的人群定位，也便是盡量做到精準投進。假如咱們賣的是女裝，那天然要將人群性別定位在女人。相同咱們目標人群的年齡、消費水平、職業(yè)等都是需求咱們經(jīng)過挑選去進行定位的。先從20%開端進行人群的溢價設(shè)置，相同也是測試一段時刻，然后挑選出作用好的人群進行加價。

四、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位便是投表現(xiàn)產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵詞，例如食物投純天然、綠色健康等。這些契合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶常常查找的詞。咱們能夠這對自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至咱們能夠培育自己的關(guān)鍵詞。

五、投進時刻。直通車的投進時刻也是要依據(jù)店肆產(chǎn)品的特性去挑選性的優(yōu)化，不能盲目投進，投進時刻咱們需求依據(jù)自己的店肆成交時刻占比而定，假設(shè)咱們店肆賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，咱們就能夠挑選這一時刻段進行投進。挑選流量高峰期投進，能讓直通車產(chǎn)品的展示最大化，一起能夠吸納更多的流量。

六、直通車流量和天然流量。假如咱們投直通車的時分，發(fā)現(xiàn)只需直通車帶來了流量，而沒有天然流量的涌入，那咱們要小心了。一個良好的產(chǎn)品應該是百分之四十的天然查找流量，百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費帶來流量。這樣產(chǎn)品才能在憑仗直通車引爆流量。好的產(chǎn)品首要仍是以天然流量為主導。直通車能夠挑選投進地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開過直通車的深有體會。很多產(chǎn)品因為它獨特的地域性，競爭對手多是同一地區(qū)的，就需求將該地域屏蔽掉。因為當?shù)氐奶禺a(chǎn)是到處都能夠買到的，沒有必要在當?shù)卦俑顿M推廣。                

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