直通車燒了這么多錢卻還是帶不動(dòng)搜索流量？

                   為什么直通車燒了那么多錢仍然帶動(dòng)不了免費(fèi)查找流量？為什么既帶不動(dòng)免費(fèi)查找流量，反而免費(fèi)查找流量還下降了？首要來講第一個(gè)，為什么直動(dòng)車帶不動(dòng)免費(fèi)查找流量，提到這里咱們先來看一下規(guī)則改動(dòng)之前查找權(quán)重的算法是什么，以前產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值、成交額，它會(huì)影響未來7天，甚至?xí)绊懳磥?4天，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的權(quán)重的計(jì)算周期是7天的時(shí)刻，所以在那個(gè)時(shí)分權(quán)重的中心便是銷量、uv價(jià)值，和成交額等等，那個(gè)時(shí)分經(jīng)過操作直通車是能夠進(jìn)步的，所以咱們用直通車很容易把免費(fèi)查找流量給他進(jìn)步上來。

可是現(xiàn)在規(guī)則晉級(jí)了，晉級(jí)到什么樣子了呢？咱們持續(xù)往下看，現(xiàn)在整個(gè)的查找權(quán)重是實(shí)時(shí)的選中，什么是實(shí)時(shí)的選中呢，它現(xiàn)在不是影響未來7天14天的問題了，變成了現(xiàn)在這一個(gè)小時(shí)，它會(huì)影響下一個(gè)小時(shí)，變的影響的時(shí)刻很短，并且查找權(quán)重的最重要的影響目標(biāo)不是什么轉(zhuǎn)化率成交額了，變成了點(diǎn)擊率、保藏加購率，當(dāng)變成這樣的目標(biāo)的時(shí)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用直通車想把點(diǎn)擊率、保藏加購率進(jìn)步起來是很難的，所以直通車現(xiàn)在很難帶動(dòng)免費(fèi)查找流量，可是直通車仍然能夠?qū)π缕?，關(guān)于寶物的前期有很大的幫助。這便是我方才提到的東西——實(shí)時(shí)權(quán)重。點(diǎn)擊率，保藏加購，這些數(shù)據(jù)是直接影響新品的一個(gè)成長，在開直通車的時(shí)分你會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如你的產(chǎn)品是零銷量的話，那么這時(shí)分，你的點(diǎn)擊率、保藏率加構(gòu)肯定是比職業(yè)均勻更低的。

比如你看了一個(gè)寶物了之后，這個(gè)寶物現(xiàn)在只需兩個(gè)銷量，雖然你有點(diǎn)喜歡這個(gè)產(chǎn)品，可是看只需兩個(gè)人付款了后就直接劃掉了。再看另一種狀況，另一個(gè)寶物已經(jīng)有了300個(gè)銷量，你就會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)寶物，在這個(gè)時(shí)分有這么300多人付款的時(shí)分，你的點(diǎn)擊率跟職業(yè)的均勻便是差不多的，當(dāng)你保藏加構(gòu)這個(gè)寶物的時(shí)分，你心里邊沒有那種第一個(gè)吃螃蟹的那種感覺，因?yàn)樗硕家呀?jīng)買了。

所以這時(shí)分，直通車是能夠處理這個(gè)問題的，能夠處理銷量的問題，直通車并不是直接影響咱們這個(gè)新品，是直接的影響新品，用直通車把銷量進(jìn)步上來就意味著把咱們的點(diǎn)擊率、保藏加購全部都進(jìn)步上來了，所以說直通車關(guān)于帶動(dòng)產(chǎn)品查找流量來講的話其實(shí)比較難了，可是關(guān)于新品剛剛開端起步的時(shí)分對(duì)咱們幫助仍是很大的，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是為什么直通車開的越多，免費(fèi)查找流量就越來越少，這是為什么呢？這是因?yàn)樘詫毜乃惴?，咱們來看一下這個(gè)算法的幾種狀況，第一種狀況的便是直通車的排名是排在第一位，可是免費(fèi)查找的這個(gè)排名那他也排到了第一位，簡略來說便是這個(gè)寶物開了直通車，免費(fèi)查找排名也十分的不錯(cuò)，這時(shí)分它們倆都在排在第一位的時(shí)分，直通車就會(huì)被屏蔽掉，買家能看到的第一名是免費(fèi)查找流量的寶物，這樣的狀況十分十分少啊，這是完全特定的一個(gè)狀況。那除了這種狀況之外，大部分呈現(xiàn)的便是直通車的方位，這時(shí)分你會(huì)發(fā)現(xiàn)在查找一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分，排在第一名的都是直通車的方位。第二種狀況是直通車的方位跟免費(fèi)查找的這個(gè)排名。兩個(gè)人在排名，在相同的一個(gè)排名里邊在爭，這時(shí)分淘寶會(huì)默許展示直通車，把免費(fèi)查找給屏蔽掉，這便是為什么開了直通車之后免費(fèi)流量越來越少的原因，也是最中心的原因。第三種狀況便是這兩個(gè)排名它們不爭了，比較友好啊，一個(gè)占第三名，一個(gè)占第五名。

它們沒有搶排名，可是排名都差不多。這種狀況下仍然是不能夠的，因?yàn)樗麄冇袚屌琶㈤g隔很近的時(shí)分，這時(shí)分關(guān)于買家的瀏覽體會(huì)和購物體會(huì)是十分的差的。比如說買家在第三名看到了你的寶物了之后，又在第五名看到了你的寶物，第三名雖然是直通車的方位，第五名是免費(fèi)查找的方位，關(guān)于買家來講都是一個(gè)產(chǎn)品，所以會(huì)主動(dòng)的把免費(fèi)查找排名給他屏蔽掉，只會(huì)呈現(xiàn)直通車一個(gè)排名。那咱們應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問題呢？其實(shí)十分的簡略，咱們的關(guān)鍵詞需求一個(gè)個(gè)的去進(jìn)行調(diào)整，比如說這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在免費(fèi)查找的排名十分十分的好，已經(jīng)排到了第一名，那么這時(shí)分咱們需求去直通車后臺(tái)找到這個(gè)關(guān)鍵詞，然后把它的出價(jià)削減，把它的排名不斷地往后面去靠，便是為了把直通車的排名和免費(fèi)查找排名的間隔給拉長，這時(shí)分它們倆是互相之間都能夠吃流量的。所以這時(shí)分免費(fèi)排名十分的好，直通車的排名就應(yīng)該往后面靠。反之，免費(fèi)排名十分的差，這時(shí)分就應(yīng)該就把關(guān)鍵詞的直通車排名往前去推，推前面今后就會(huì)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的查找流量吃到了，直通車的流量也能吃到了。這便是中心的處理辦法，假如用了我分享的辦法，店內(nèi)狀況仍是沒有好轉(zhuǎn)的話，那你就需求注意一下幾點(diǎn)了。

一、產(chǎn)品預(yù)備挑選開直通車，挑選產(chǎn)品是第一點(diǎn)，也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只需咱們花錢把它推出去，他就能亮光。相反，產(chǎn)品自身的問題卻無法被廣告被其他宣揚(yáng)方法所取代。俗話說“不打無預(yù)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_直通車是需求咱們真金白銀支付的，咱們也像是準(zhǔn)備一場(chǎng)戰(zhàn)爭。一場(chǎng)金錢與流量的比賽站。準(zhǔn)備的好了，咱們的金錢會(huì)為店肆帶來大量流量，然后轉(zhuǎn)化為更多的金錢。因而咱們要挑選銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需求自身的天然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，一起價(jià)格和銷量都是店肆中的前幾名。因?yàn)樵蹅兲詫氁?，最首要的意圖是達(dá)到從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因而，第一個(gè)初步要好。要有充分預(yù)備。就像咱們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但咱們店肆中必不可少的便是培育幾款熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品來帶動(dòng)店肆其他產(chǎn)品的銷量。從而拉動(dòng)整個(gè)店肆產(chǎn)品的銷售。在前期預(yù)備階段，咱們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培育，最好不要超越五款。

二、關(guān)鍵詞。投直通車，咱們首要要做的便是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼诓檎业臅r(shí)分，都是以關(guān)鍵詞方式去進(jìn)行查找的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時(shí)分，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行查找。所以在投直通車的時(shí)分，這一類詞也是無可厚非的。直通車關(guān)鍵詞首要以精準(zhǔn)的長尾詞為主。前期咱們能夠投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。挑選那些熱度高、展示量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投進(jìn)。然后經(jīng)過幾天的觀察挑選展示量大的詞。淘汰展示量小的關(guān)鍵詞，逐步過濾。還有一些展示量不大，可是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，能夠適當(dāng)進(jìn)步出價(jià)，擴(kuò)大其展示量，然后觀察作用變化是否和預(yù)期相同，經(jīng)過幾輪挑選，就能夠選出最適合咱們投進(jìn)的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群定位。關(guān)鍵詞投進(jìn)人群，咱們要契合自己產(chǎn)品的人群定位，也便是盡量做到精準(zhǔn)投進(jìn)。假如咱們賣的是女裝，那天然要將人群性別定位在女人。相同咱們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需求咱們經(jīng)過挑選去進(jìn)行定位的。先從20%開端進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，相同也是測(cè)試一段時(shí)刻，然后挑選出作用好的人群進(jìn)行加價(jià)。

四、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位便是投表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，例如食物投純天然、綠色健康等。這些契合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶常常查找的詞。咱們能夠這對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至咱們能夠培育自己的關(guān)鍵詞。

五、投進(jìn)時(shí)刻。直通車的投進(jìn)時(shí)刻也是要依據(jù)店肆產(chǎn)品的特性去挑選性的優(yōu)化，不能盲目投進(jìn)，投進(jìn)時(shí)刻咱們需求依據(jù)自己的店肆成交時(shí)刻占比而定，假設(shè)咱們店肆賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，咱們就能夠挑選這一時(shí)刻段進(jìn)行投進(jìn)。挑選流量高峰期投進(jìn)，能讓直通車產(chǎn)品的展示最大化，一起能夠吸納更多的流量。

六、直通車流量和天然流量。假如咱們投直通車的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)只需直通車帶來了流量，而沒有天然流量的涌入，那咱們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的天然查找流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來流量。這樣產(chǎn)品才能在憑仗直通車引爆流量。好的產(chǎn)品首要仍是以天然流量為主導(dǎo)。直通車能夠挑選投進(jìn)地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開過直通車的深有體會(huì)。很多產(chǎn)品因?yàn)樗?dú)特的地域性，競爭對(duì)手多是同一地區(qū)的，就需求將該地域屏蔽掉。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是到處都能夠買到的，沒有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M(fèi)推廣。                

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