2022，直通車實操重要的思維邏輯，（附冬季服飾店鋪案例）

                   談過很屢次這個問題，直通車最重要的是什么？有人說是關(guān)鍵詞，有人說是人群，有人說是創(chuàng)意標(biāo)題，如果說這些東西咱們都已經(jīng)具有的狀況下，最終是什么決議你在這個市場上獲勝？是你的思維！咱們想想，在現(xiàn)在淘寶充沛競賽激烈的市場上，咱們的產(chǎn)品，文案，圖片都差不多的狀況下，你直通車的投產(chǎn)比他人好20%，可能便是你的最中心的競賽力，決議了你能否在這個市場上生計的關(guān)鍵，所以今天談的便是如何取得比他人高20%的直通車能力，我只是從一個方面來舉例說明，咱們看完今后能夠發(fā)散思維，多想想；事例布景：一個冬款服飾類目，競賽高，誰能拿到更多的搜索+直通車流量，誰的銷量銷售額越高搜索越高。

我相信這個問題也是素日直通車推行中會遇到的。咱們平常做直通車推行的方針是：在確保投產(chǎn)的狀況下盡可能的擴(kuò)大點擊量，或者說在固定的預(yù)算狀況下，盡可能的擴(kuò)大投產(chǎn)。

一，怎么樣確保直通車投產(chǎn)呢？一般這種類目的款多。關(guān)鍵詞多，那咱們直通車能做的只要圈定消費能力比較高，轉(zhuǎn)化比較好的人群，然后確保咱們的投產(chǎn)，這個是沒有一點問題的，由于你想一下，在整個競賽系統(tǒng)里邊，你拿到最優(yōu)質(zhì)的人群流量，剩余給他人的都對錯優(yōu)質(zhì)流量，那整個直通車的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化必定會比不限定人群的會高許多。以上的這種模型在一般的類目或者競賽對手都不是很強(qiáng)壯的類目里邊，能取得很好的效果，由于他人都是人群全開，而你選擇的是最優(yōu)質(zhì)的人群，直通車的投入產(chǎn)出比比他人高，那我直通車能夠花更多的錢去推行，然后取得一個良性循環(huán)。

二，以上辦法的壞處有沒想過，在競賽高度激烈，咱們的直通車技術(shù)水平都差不多的狀況下，所有的競賽對手都知道那部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，咱們都去競賽那部分人群，然后導(dǎo)致那部分人群的ppc異常高，我決議用超低溢價人群試試，盡量掩蓋所有人群或者說那些人不要的人群。

三，我怎么做呢？

1，我新建了一個方案，關(guān)鍵詞還是那些關(guān)鍵詞；

2，人群溢價極低，盡可能掩蓋所有的人群，這樣能夠撿漏；

3，也是關(guān)鍵的點，出價+溢價要比之前的主方案低，至少低20%以上，為什么？由于如果你跟主方案相同，會存在搶流量的狀況，有必要比它低，并且要低許多，才能完成你想要的撿漏狀況。四，做完的結(jié)果怎么樣？咱們來看看：有些人會問，撿漏的那部分流量都是他人不要的流量，那轉(zhuǎn)化必定是低的，沒錯，的確低，但是ppc也很低，咱們算個賬：假定高轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是5%，ppc是5，低轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是3%，ppc是3，那么最終他們的投產(chǎn)其實是相同的。真實的方案數(shù)據(jù)其實也和這個差不多：優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化的確高，但是ppc也高。說到這兒，道理咱們應(yīng)該都懂了，就好像我之前在文章里邊寫過的相同，開過的方案相同，有一家賣男裝的直通車，我單獨開一個方案，專門做女性人群，也取得了不錯的結(jié)果，這個時分又有人會說：為什么我不爽性不溢價，只開關(guān)鍵詞，不要人群溢價，那我豈不是所有的人群都捉住了嗎？你再細(xì)心想想，我上一篇文章所說的可控性。今天里邊講的細(xì)節(jié)和直通車的扣分以及展現(xiàn)原理我就不解說了，我文章不是給他們看的，看不懂的就把我文章pass。

其實有時分許多東西還真不想共享出來，共享出來，玩的人多了，玩法又會失效了，就好像今天說的相同，如果咱們都這么做的話，這20%的優(yōu)勢又沒了，但是回頭一想，能看到我文章的人其實在整個淘寶系統(tǒng)里邊也不多，能看到的也是一種緣份，我希望我能遇見的人都能變得更好，國際變得更美，一起有更多的人呼應(yīng)和一起溝通，發(fā)出出來的不同思路有時分也能提醒我，也能不斷提高我自己的思維，所以，有緣份的且看且珍惜。

最后我想說的是，翻開思維，翻開思路，直通車只是一個工具，你想用它做什么，它便是什么，取決于操作它的人，就好像同樣一份食材，同樣的配料，尖端廚師做出的飄香四溢，讓人垂涎欲滴，有些人做的簡直不忍目睹，沒有任何食欲。是什么決議了這些差異？是操作他們的人，所以直通車其實很簡單的一個功能，更重要的是操作它的那個人的思維，高度，層次。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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