利用大促打爆單品銷量

                   店肆狀況：店肆主推款較清晰，屬于小眾規(guī)劃拉桿背包，因?yàn)橹魍瓶畹奶貏e賣點(diǎn)以及特點(diǎn)，推行商場(chǎng)所需人群較為共同。

接手前店肆狀況：訪客數(shù)據(jù)較低，店肆產(chǎn)品曝光承載缺乏，銷量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化處于同行偏低水平。店肆下風(fēng)：因?yàn)楫a(chǎn)品的共同新穎規(guī)劃，存在人群不精準(zhǔn)狀況，客單價(jià)較高，進(jìn)店轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化較低且目前商場(chǎng)知名度較低，需求推行產(chǎn)品知名度翻開商場(chǎng)。產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品為自主規(guī)劃產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)規(guī)劃細(xì)節(jié)更精致，自主規(guī)劃商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，同款較少。店肆存在的問題以及發(fā)展方向：?jiǎn)纹肥痔圆檎?、手淘引薦流量較低，根底方面需求完善店肆以及產(chǎn)品資料、賣點(diǎn)等來進(jìn)行產(chǎn)品的透出，一起配合付費(fèi)推行翻開商場(chǎng)，進(jìn)行多途徑推行，添加產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品推行布局：因?yàn)楫a(chǎn)品的特征賣點(diǎn)較為杰出，自然流量途徑主打產(chǎn)品賣點(diǎn)獲取流量，針對(duì)產(chǎn)品特征獲取手淘引薦流量。產(chǎn)品池產(chǎn)品進(jìn)行主圖完善，多圖一起進(jìn)行投放，完善查找布局，來吸引進(jìn)店點(diǎn)擊。通過短視頻的制作說明，詳細(xì)展示產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)，運(yùn)用短視頻途徑進(jìn)行引流。手淘短視頻流量進(jìn)行抓取，店肆原創(chuàng)短視頻進(jìn)行多途徑投稿，添加短視頻途徑的曝光。付費(fèi)推行以直通車、鉆展為主，直通車進(jìn)行主推打爆推行，關(guān)鍵詞進(jìn)準(zhǔn)查找，挑選高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行高溢價(jià)獲取，不斷進(jìn)行直通車測(cè)圖，獲取優(yōu)質(zhì)主圖。進(jìn)行全店的人群提煉，抓取商場(chǎng)以及店肆高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行直通車人群抓取，添加進(jìn)店人群精準(zhǔn)度。不斷進(jìn)行人群挑選，對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行高溢價(jià)，把控高轉(zhuǎn)化流量來促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，大促之前組織多人群抓取，促進(jìn)保藏加購(gòu)，活動(dòng)期間完結(jié)高轉(zhuǎn)化。

超級(jí)鉆展進(jìn)行人群收割方案，通過直通車對(duì)店肆大范圍的人群推行抓取，對(duì)店肆現(xiàn)已存在的人群進(jìn)行鉆展途徑收割，促進(jìn)開門紅期間完結(jié)人群收割。大促布局各途徑進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)前期注重保藏加購(gòu)人群，直通車，鉆展加大推行力度以及日限，更多的去觸達(dá)人群，淘寶群、短信營(yíng)銷觸達(dá)店肆老客，推行大促利益點(diǎn)促進(jìn)老客回購(gòu)。預(yù)熱期間短信觸達(dá)優(yōu)質(zhì)老客，召回并設(shè)置老客優(yōu)惠，添加老客進(jìn)店回購(gòu)。預(yù)熱期間水印盡多運(yùn)用官方模板或自己設(shè)置主圖水印，通過官方進(jìn)行主圖打標(biāo)，會(huì)添加產(chǎn)品部分權(quán)重，主圖水印去展示產(chǎn)品賣點(diǎn)以及贈(zèng)品等優(yōu)惠，運(yùn)用大促優(yōu)化來吸引人群眼球，添加主圖點(diǎn)擊進(jìn)店，以到達(dá)保藏加購(gòu)作用。活動(dòng)作用通過前期的預(yù)熱以及保藏加購(gòu)、老客觸達(dá)等方式，在大促當(dāng)天，店肆銷售額狀況從日常低于同層平均數(shù)值到達(dá)高于同行平均數(shù)值，訪客、轉(zhuǎn)化較前期都有顯著的提升?；顒?dòng)當(dāng)天店肆所以數(shù)據(jù)均為飄紅上升狀態(tài)，通過活動(dòng)前的預(yù)熱在活動(dòng)期間對(duì)全店產(chǎn)品以及人群進(jìn)行高轉(zhuǎn)化，完結(jié)店肆數(shù)據(jù)銷售額等數(shù)據(jù)提升。

活動(dòng)維護(hù)：活動(dòng)結(jié)束之后通過天貓品類日活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)返場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次營(yíng)銷?？偨Y(jié)：首先要清晰產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位以及針對(duì)的精準(zhǔn)人群特點(diǎn)，要針對(duì)店肆全部產(chǎn)品進(jìn)行挑選提煉，確認(rèn)店肆主推款以及主推款的優(yōu)勢(shì)，其次針對(duì)主推款進(jìn)行途徑劃分，組織各途徑的推行一起進(jìn)行，前期可加大一些投入力度，針對(duì)現(xiàn)已清晰的主推款盡多的組織途徑，添加途徑對(duì)產(chǎn)品的曝光一起添加品牌的知名度。該店肆為小眾自主規(guī)劃品牌，優(yōu)先偏重翻開商場(chǎng)，添加品牌知名度，前期直通車、超級(jí)引薦一起推行，獲取更多的人群進(jìn)店，使進(jìn)店人群與店肆寶貝進(jìn)行保藏加購(gòu)等行為，其次運(yùn)用超級(jí)鉆展來進(jìn)行人群收割，針對(duì)于店肆有過保藏加購(gòu)等行為的人群進(jìn)行人群觸達(dá)、收割，完結(jié)高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)?；顒?dòng)前后的策劃：清晰活動(dòng)大促玩法、預(yù)熱、預(yù)售、會(huì)場(chǎng)的規(guī)矩，首先去挑選契合本店肆的玩法去參與，該店肆客單價(jià)較高，利潤(rùn)區(qū)間考慮，不去組織預(yù)售，直接組織預(yù)熱進(jìn)行贈(zèng)品贈(zèng)送，活動(dòng)預(yù)熱期間，直通車、超級(jí)鉆展等途徑組織添加日限和出價(jià)，在預(yù)熱期間組織盡多的去促進(jìn)保藏加購(gòu)，為大促期間人群下單做好推行。

大促期間鉆展人群收割高出價(jià)，提高日限，針對(duì)超級(jí)鉆展特點(diǎn)-活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng) 做好組織，使鉆展可以在大促期間針對(duì)人群進(jìn)行大力度收割。大促期間各種途徑適合店肆的都應(yīng)該提前去開通，在活動(dòng)期間完結(jié)全店的產(chǎn)品熱銷爆單，完結(jié)店肆高轉(zhuǎn)化高收益??！                

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