淘寶直播戰(zhàn)略升級，為商家引爆流量！

                   淘寶直播在曩昔一年碩果累累，交出了一份亮眼的成績單。

在9月1日舉辦的2022年淘寶直播盛典上，淘寶發(fā)布了曩昔一年淘寶直播獲得的成績。

總的來說，淘寶直播曩昔一年的數據非常亮眼。

1、淘寶直播交出一份亮眼成績單據報道，曩昔一年中，淘寶直播年景交超越百萬的直播間到達了25000個，成交過千萬且增速超越100%的品類到達334個。

除此之外，淘寶直播還創(chuàng)下了高引流、高復購和高流量價值的“三高”：為品牌店肆引流沉淀了1.2億新會員，并且?guī)砹巳司徺I超越20次的高復購率，和日均ARPU值超越30元的高流量價值。本年5月，淘寶天貓向外發(fā)布了“從買賣到消費”的中心戰(zhàn)略，而這次盛典則是初次對外發(fā)表淘系內容化的具體施行途徑，淘寶直播2.0將進入新內容年代。阿里巴巴淘寶直播工作群總經理程道放在盛典上表明，“曾經很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’。

咱們已經清晰淘寶內容化的新價值主張，便是‘專業(yè)有趣的人帶你買’?！睘榱伺囵B(yǎng)更多“專業(yè)有趣”的人，淘寶會為優(yōu)秀內容創(chuàng)業(yè)者提供職業(yè)綁定、傭錢激勵、專屬流量等全方位支持。除此之外，這次盛典還發(fā)布了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃四項主播扶持政策。這些政策將支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，打造中腰部更堅挺的健康生態(tài)。一起還會培養(yǎng)100個粉絲超越百萬的內容賬號，在產業(yè)帶孵化500個年景交過千萬的標桿賬號，引進更多新生力量加入淘寶。碩果累累的淘寶直播乘勝追擊，正式進入與內容深度交融的新年代。

2、淘寶直播進入“新內容年代”2015年，移動互聯網流量增加開端放緩，呈現流量見頂的苗頭。彼時活躍買家數超越四億的淘寶，跟阿里之前猜測的相同，增速開端下降，獲客成本也在不斷上升。為了補償站內流量，淘寶在2015年底敞開了內容化戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的貨架電商向千人千面等方向改變，推出了淘寶直播、微淘、淘寶頭條等內容頻道。在淘寶直播上線四個月后，李佳琦和薇婭加入了淘寶的直播系統(tǒng)，開端了直播帶貨的生涯。為了吸引更多品牌和商家上淘寶開直播，那會的淘寶能夠說是舉全渠道之力來扶持李佳琦和薇婭，期望能夠打出標桿來進行“招商”。終究李佳琦和薇婭完成了直播帶貨的神話，而在看到了直播對進步訂單轉化率的作用后，越來越多的商家便參與到直播當中。

年代風口下，看到頭部主播間一再被刷新的成交額后，來自各行各業(yè)的商家都涌進了直播間進行帶貨，直播也成為了商家營銷的常態(tài)化工具，淘寶的店肆自播和達人直播呈現出欣欣向榮的局面。淘寶直播的戰(zhàn)略地位水漲船高，淘寶直播常態(tài)化后，直播間的數量在飛速增加，站內流量又有點不行用了。而這時，內容化便成為了新方向。在上一年的淘寶雙十一MCN與商家生態(tài)大會，淘寶直播宣布了兩件大事：一件是淘寶直播將初次在雙十一期間獲得淘寶主頁的一級入口，另一件則是淘寶直播將把短視頻和直播深度結合，走“短視頻種草+直播拔草”路線。淘寶未來還會經過流量歪斜的方式，對一些具有短視頻內容創(chuàng)造才能的賬號進行扶持。

本年的淘寶直播盛典也清晰說到，淘寶直播敞開2.0版本后，渠道流量分配機制的邏輯，將從成交為主要目標轉為成交、內容雙目標，內容更好或是轉化更高的直播間能夠獲得更多的公域流量，一起還明晰了“從內容種草到成交爆發(fā)”的雙輪驅動成長新途徑。除此之外，為了更好的服務10億消費者，淘寶直播會和猜你喜歡、逛逛、查找等手淘場域以及點淘完成“大公域貫穿”，以此探索更大的增量空間，幫助商家觸達更廣泛的消費人群。“直播是淘寶天貓從買賣走向消費的重要載體，短視頻與直播的內容將貫穿手淘每一個用戶的動線?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a業(yè)開展及運營中心總裁吹雪在盛典上，再次指出了淘寶直播的重要地位和內容的重要性。未來已來，淘寶直播吹響號角，正式進入新內容年代。

3、內容電商終局還未到來老牌玩家抖音和快手開端拓寬貨架電商，開展全域愛好電商，轉型玩家淘寶和京東則是加快內容建造，打造內容與消費相交融的渠道。在曩昔，傳統(tǒng)電商更傾向于用戶在站外種草，然后回到渠道進行消費。而在看到了種草的巨大商場后，電商渠道開端進行內容化建造，想要將用戶的種草習氣引導至站內。于是淘寶和京東分別在APP主頁上線了種草渠道“逛逛”和“逛”，淘寶更是在上個月加快查找入口短視頻化，部分產品不再以圖文方式展示，而是直接以短視頻的方式呈現。

本年5月，抖音電商總裁魏雯雯提出抖音將從原本的愛好電商，晉級為“全域愛好電商”，在開掘用戶愛好的基礎上，掩蓋用戶全場景，滿意用戶全鏈路購物需求。在8月時，抖音電商進職事務調整，分出內容和貨架兩條事務線，拓寬貨架電商，培養(yǎng)用戶主動購物的習氣?！岸兑綦娚瘫容^奇特的點在于，它讓你不期而遇的東西更多，可能一條短視頻，或者一個直播的瞬間，激發(fā)了用戶的共鳴，新品就打爆了。”原抖音電商運營負責人李恬關于內容電商的了解非常深入，好的內容能夠激發(fā)消費者的潛在需求，這是抖音電商能夠快速崛起的關鍵因素，或許也是各個電商玩家加碼內容建造的原因。

其實，不管是以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，還是以抖音為代表的愛好電商，他們本質訴求其實都是相同的，便是完成渠道內容種草和消費的商業(yè)閉環(huán)。內容電商賽道的競爭再次進入白熱化階段，在這場異曲同工的競賽中，誰能成為終究贏家，咱們拭目而待。                

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