小而散、難做大，中國童裝品牌需要突圍

人民群眾旺盛的購買力，不僅顯示出我國消費商場潛力巨大。

也表明一個日趨個性化和多元化的消費年代到來了。

在這個年代大背景下，不難發(fā)現(xiàn)，近幾年童裝商場也發(fā)生著巨大消費變遷。

在年代激流中，童裝品牌怎么及時洞悉新消費需求的變遷、尋找新的增量商場。

正成為各路童裝賣家、寶爸寶媽重視的主要方向。

一、童裝商場開展史我國童裝業(yè)起源于上世紀90年代。

上世紀90年代初期，我國童裝商場在一片成人服飾的紅海中開端冒頭。

彼時起，商場上的童裝把戲、款式、面料才開端變得豐厚。

之后，社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，兒童消費在家庭開銷中所占份額逐年上升。

中間經(jīng)過十多年的開展，到2000年左右才真實進入上升階段。

國內(nèi)童裝商場才先后冒出巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等獨立童裝品牌；也包含ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等快時髦服裝品牌的兒童系列；以及安踏兒童、耐克Kids、阿迪達斯Kids、李寧Young、等國內(nèi)外體育運動品牌打造的專業(yè)童裝品牌。

同時值得注意的是。

近十年來，童裝相關(guān)企業(yè)總量繼續(xù)上漲，現(xiàn)在有超46萬家童裝相關(guān)企業(yè)。

童裝職業(yè)集中度不斷提高，龍頭企業(yè)進一步提高商場份額。

2023年，我國童裝商場規(guī)模達到2,391億元。

2023年受疫情影響，商場規(guī)模有所下降，仍達到2,292億元。

預(yù)計2025年，我國童裝商場規(guī)模有沖擊4,738億元的希望。

現(xiàn)在回過頭看，眾多商家和本錢紛紛入局便是看中了一點：在我國成人裝及休閑服商場增長疲軟，早就出現(xiàn)飽和之勢時，童裝職業(yè)卻是個成長中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

兒童終究會長大，而從小就接觸的某個品牌，很容易烙印到他們的心智中。

所以，搞“兒童經(jīng)濟”，下的便是一盤大棋。

放長遠看，也是在賭未來。

童裝商場開展?jié)摿薮蟛谎远鳌?/p>

隨消費晉級以及對育兒理念的不斷優(yōu)化，未來童裝商場將進一步擴大。

特別是現(xiàn)在不管線上線下，觸及兒童的購物和文娛越來越多。

除了教育、醫(yī)療，童裝無疑是兒童消費中的重點項目。

兒童生長發(fā)育速度快，每年都會對服裝有新需求。

假如再追求一下質(zhì)量，每年的花費天然就上去了。

二、“小而散”壞處仍存在但商場在飛速向前開展的過程中，是不是一點問題都沒有呢？

其實也不是，從開展規(guī)律角度剖析，商場自身還是有難以粉飾的壞處。

要想順利完成2025年4,738億元目標，至少還有一個難關(guān)要過。

這一關(guān)便是比較成人服裝職業(yè)，在童裝賽道中，鮮有實力強勁、被廣泛認可的獨立品牌。

用三個字描述童裝品牌現(xiàn)狀，便是“小而散”，當(dāng)然這也是由多種因素決議的。

首要，是童裝自身的屬性。

童裝涵蓋了0-14歲年齡段人群的悉數(shù)著裝，可以細分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝等，種類繽繁復(fù)雜。

而嬰童身體成長發(fā)育快，服裝尺寸改變頻繁，加上不同孩子在成長中高矮胖瘦參差不齊，衣服更換很頻繁，大部分只穿幾個月甚至更短。

所以，童裝產(chǎn)業(yè)鏈難以規(guī)范化和標準化，很難制定固定且全面的職業(yè)標準。

其次，比較成人裝，童裝利潤率更低。

一般認為，一件童裝用料只有成人裝1/3，但賣價并不比成人裝廉價多少，利潤應(yīng)該更高。

其實不然。

因為在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，童裝的質(zhì)量要求和質(zhì)檢比成人裝更嚴格，出產(chǎn)成本也更高。

再加上各類童裝適用的年齡段和身形不同很大，線下門店進貨時務(wù)必得全套，即商品編號齊備。

毫無疑問會提高供應(yīng)量，削減毛利率。

此外，不同區(qū)域的顧客對童裝的需求很大程度上決議了品牌樣貌。

早在上世紀末，國外童裝品牌在規(guī)劃、出產(chǎn)、出售和售后就形成了較為成熟的形式。

改革開放今后，陸續(xù)有不少外國童裝品牌入駐我國試水，均在我國獲取了一席之地。

較早進入我國的品牌當(dāng)屬意大利高端童裝品牌Mirtillo，主打我國高端商場。

憑借著高知名度、產(chǎn)品高質(zhì)量等，一件童裝動輒上萬，站在童裝消費品尖端的奢侈品行列。

除此之外，像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童裝價格高昂。

他們更多是為了招引自身就喜歡該品牌的成人，為自己小孩購買同品牌童裝。

而比較之下，小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市占率還不到1%。

所以，作為服裝大國，我國下沉商場有十億人口、潛力巨大，卻沒有一個叫得上姓名的品牌。

因而怎么整合低端，怎么造一個童裝屆的“小米”？

新零售大背景下，童裝企業(yè)怎么精準切入新消費人群？

深度洞悉其消費需求改變？

是咱們應(yīng)該深入思考的問題。

既然如此，在樹立自有品牌方面，有沒有什么解決之道呢？

并且還要憑借消費和觸媒場景變遷，加快新品牌的誕生同時，也給老牌企業(yè)老樹發(fā)新芽的機會。

直播帶貨現(xiàn)已成為各大童裝品牌的標配，除了品牌店肆自播，童裝品牌也在許多頭部主播的直播間。

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