你一直忽略的產(chǎn)品視覺優(yōu)化，做好了訪客能翻5倍！??！

昨日一個朋友跟我私聊關(guān)于店肆流量和訪客是問題，說店肆訪客一向起不來，轉(zhuǎn)化也欠好，問我怎樣辦？

然后我找他要了店肆鏈接，進(jìn)店的第三秒我就有點看不下去的感覺。

為什么？

一個做嬰童用品的店肆，上架的所有產(chǎn)品用生圖，這樣的產(chǎn)品怎樣會有客戶點擊進(jìn)店？

2）9%的案牘：案牘是圖片的點睛之筆，好的案牘可以瞬間擊中顧客心里的痛點、笑點，或許利益點。

比方說王老吉的廣告賣點便是“怕上火”，針對現(xiàn)在年輕人喜愛熬夜，吃宵夜等行為，讓怕上火的這類人群為產(chǎn)品來買單。

利益點展現(xiàn)就比較簡單直白了，主圖標(biāo)注的低至xx元，拍下立減xx元，全店滿200減xx，經(jīng)過“降價優(yōu)惠”促進(jìn)客戶點擊。

關(guān)于圖片“視覺”“視”指的便是要“看到”并且“逗留”，留意力是要害。

查找產(chǎn)品對比，吸引不了顧客的留意就不會點擊去看產(chǎn)品概況。

（一）用戶定位千人千面的邏輯對許多人來講都不生疏，根據(jù)用戶的特征和需求，個性化的展現(xiàn)該用戶偏好的產(chǎn)品。

這兒隱含著一個非常重要的要素——用戶畫像。

掌握了方針用戶的畫像，選擇對應(yīng)的產(chǎn)品，這樣在千人千面的展現(xiàn)邏輯下才干優(yōu)先展現(xiàn)。

讓用戶逗留可以從兩個方面動身：解決用戶痛點和用戶情感共識。

（二）差異化差異化的實質(zhì)是供給一種顧客選擇你而不是競賽對手的理由，沒有差異的產(chǎn)品無法勾起用戶的購買愿望，由于買你的產(chǎn)品和他的產(chǎn)品對用戶來說沒有任何差異。

差異化可以是你的賣點，也可以是產(chǎn)品的收益，還可以是比競品多的那一點點情懷，便是這點滴差異也能讓你在貨比三家中脫穎而出。

比方相同一件風(fēng)牛仔外套，產(chǎn)品上沒有太大差異，但產(chǎn)品概況頁展現(xiàn)出來的信息徹底不相同，左圖重在展現(xiàn)產(chǎn)品做工和產(chǎn)品質(zhì)量，右圖重在展現(xiàn)色彩風(fēng)格百搭 ，這就協(xié)助不同偏好的用戶群里決議購買哪一件。

“覺”代表客戶看到后發(fā)生的情緒以及點擊購買的愿望。

做概況圖片時，咱們的敵人不是競品，而是顧客。

千人千面的展現(xiàn)邏輯靠的是顧客主動查找，目前千人千面供大于求的局勢下需求考慮怎么讓顧客在不是剛需的情況下也能購買。

舉個比方，女人同胞們對于衣服、包包，永久會覺得衣櫥少了那么一件，永久買不完。

其實真正不是衣櫥少一件衣服，而是當(dāng)女人在看到讓自己心動的產(chǎn)品時，就會情不自禁購買，意識到自己好像真缺那么一件衣服或一款包包，這便是這兒所說的喚醒記憶力燃顧客的購物欲。

（一）活動刺激購物促銷活動是商家最擅長的刺激消費的手法，“兩件打*折”，“第二件減*元”，“滿*元可運用優(yōu)惠券*元”，這種活動在快消行業(yè)層出不窮。

舉個比方，紙巾是每個家庭都會用的日用品，一個月之前買的紙巾剛用了一半，商家又做大促活動，假如不買就提價了，反正是必須品，買了堆在家里也不會糟蹋。

在這樣的心理效果下，活動就起到了刺激消費的效果。

（二）場景營銷場景營銷其實便是激起或誘發(fā)場景，喚醒顧客的記憶從而點燃購物欲。

場景營銷貼合顧客實在的日子，更能得到認(rèn)可。

比方面膜，顧客對面膜的需求包含補(bǔ)水、美白、修正、健康等，許多商家利用熱銷圖片、直播/節(jié)目推薦和產(chǎn)品展現(xiàn)來表現(xiàn)，那么能否從場景營銷的視點，將面膜嵌入到熬夜加班、熬夜打游戲和旅游（暴曬）的場景中，由素人親測，代入感更強(qiáng)效果更實在。

再比方許多小時候吃過現(xiàn)在停產(chǎn)的零食，這不僅僅是場景營銷，更是注入了情感，讓顧客產(chǎn)品情感共識。

一個淘寶店肆的視覺包含哪些呢？

1）向用戶展現(xiàn)品牌的實力，展現(xiàn)品牌實力就好像健身超人秀腹肌相同，是最容易讓用戶發(fā)生信任的手法。

譬如“金牌賣家”“10年老店”“ifashion潮流”（2）向用戶發(fā)名片：在店招中，一般還會出現(xiàn)引導(dǎo)用戶一鍵訂閱店肆的功用的元素。

更多的用戶訂閱收藏店肆，有助于提高為店肆收成精準(zhǔn)的流量，提高店肆全體轉(zhuǎn)化率。

而大多數(shù)的店肆都會把查找框規(guī)劃在店招中。

由于店招有擬定的效果，這樣可以防止某些用戶由于在主頁的目錄導(dǎo)航中找不到想要的衣服，而直接跳失離店。

從店肆整頓的視點而言，咱們可以重視店招的兩個數(shù)據(jù)方針：店肆收藏的總數(shù)、查找欄點擊數(shù)。

收藏數(shù)越多說明此品牌的粉絲越多，店肆用戶運營的根底越好，可斷定此店肆轉(zhuǎn)化率也不會太差。

2、導(dǎo)航欄電腦版的一般都會有，現(xiàn)在我們都重視手淘，所以大部分商家在這個板塊換成了banner或許店肆優(yōu)惠信息。

3、購物分區(qū)（入口圖）主要為了便利客戶選擇自己需求的產(chǎn)品，比方說買家只想要上裝，那么經(jīng)過入口進(jìn)去找到的產(chǎn)品全部都是上裝，隨去買家許多購物時刻。

4、產(chǎn)品主圖跟客戶的第一觸摸，最為重要的一點，必定要做優(yōu)化，我往常的主圖視覺是這樣做的：經(jīng)過中心要害詞先查找相似或許相同的產(chǎn)品，然后點擊銷量排序，找到銷量最好的2-4家不同的店肆，然后細(xì)心檢查他們產(chǎn)品的5張主圖和概況頁分別想傳達(dá)的內(nèi)容和主意，發(fā)掘產(chǎn)品的中心賣點以及案牘，做好記錄，整合我們都在表述的點，由多到少，后續(xù)做優(yōu)先展現(xiàn)。

第二步：截取需求參閱的圖片經(jīng)過對比，你可以找到最符合需求圖片，填入表格，放在相應(yīng)的位子，可以參閱我個人總結(jié)的一個主圖邏輯來放入對應(yīng)的主圖第一張主圖：超清大圖展現(xiàn)產(chǎn)品，合適的背景襯托，中心賣點2-3條，標(biāo)品可以帶上品牌名或許類型說明。

第二張主圖：一般選擇表述贈品或許優(yōu)惠信息，沒有這方面的產(chǎn)品可以展現(xiàn)產(chǎn)品的大圖帶細(xì)節(jié)圖，附加1-2條奪目賣點。

第三張主圖：展現(xiàn)產(chǎn)品功用，運用場景，運用效果等即可，凸顯產(chǎn)質(zhì)量量，便利等優(yōu)勢。

第四張主圖：展現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格，屬性，構(gòu)成等，細(xì)節(jié)圖+精準(zhǔn)案牘。

第五張主圖：個人習(xí)氣直接用白底圖，特殊產(chǎn)品可以放發(fā)貨、售后、品保、等案牘說明。

（服飾類目更簡單，一般邏輯是1模特正面穿戴+場景大圖，2旁邊面穿戴效果圖，3背面穿戴效果圖，4衣服細(xì)節(jié)展現(xiàn)，5產(chǎn)品白底圖。

）5、產(chǎn)品概況頁可以從色彩、場景元素、情感代入、身份主張、功用利益等五個方面下手，刻畫可以出現(xiàn)中心賣點的差異化視覺，將其傳遞給用戶，激起他的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率。

前三項是你店肆的全體裝飾，這能體現(xiàn)出一個店肆的體量、風(fēng)格、實力、吸粉、映像。

可能有些小商家整個店肆就那么三五個產(chǎn)品，覺得沒有必要去弄這個，也沒有專門的美工擔(dān)任做這些工作，也是情有可原，畢竟不是每一個客戶會流量你店肆的全體情況再決議是否下單的。

可是作為產(chǎn)品第一映像的主圖是必定要做優(yōu)化的，前面現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)過了，這是促使客戶發(fā)生點擊的第一步。

總結(jié)：視覺的出現(xiàn)必須有條例有結(jié)構(gòu)，這樣才干保證壓服是有效的。

1）杰出品牌的形象，經(jīng)過視覺（圖片，案牘、音樂等）樹立用戶對品牌的信任感。

2）做好流量梳理，（經(jīng)過導(dǎo)航條、入口圖、POP等）讓用戶更精準(zhǔn)的找到方針需求產(chǎn)品。

3）捉住利益點讓用戶找到留下來的理由跟著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化，推廣本錢在不斷攀升，當(dāng)競賽進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時候，買家們血拼的必定是每家產(chǎn)品所分?jǐn)傁聛淼膫鬟_(dá)本錢。

怎么經(jīng)過視覺最大傳達(dá)面，最短傳達(dá)距離，最有效的傳達(dá)方式，希望今天關(guān)于視覺優(yōu)化的共享對我們有所協(xié)助，

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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