新手在淘寶開店需要注意些什么?

2023-04-16|18:05|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：25

先給大家來梳理一下，一個新手賣家從起步到訂單多一般要閱歷什么1.剛剛?cè)胄?，或許覺得能開個店起來就能夠了，開端琢磨PS，拍攝……發(fā)現(xiàn)沒生意2.接下來，學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，哦，發(fā)現(xiàn)門道這么多。

走上了補單……3.但是這樣仍然沒訂單，本來是選品錯誤，產(chǎn)品競賽太大……開端用淘寶思維選品，找供貨商……4.總算開端有零散訂單了，但是轉(zhuǎn)化率太差，流量上不去。

開端研討策劃，把圖，點評，視頻做好，折騰死了。

總算開端有幾千贏利了。

5.想再多賺點？

開車吧，又得學(xué)。

否則之前的贏利一兩天全燒沒。

6.玩到這兒，有了一兩萬贏利了。

準備沖一沖，成果產(chǎn)品品控老是有問題，差評！再研討研討，本來供貨商問題，又得奮斗奮斗。

7.訂單許多很忙了，自己一個人顧不過來，開端帶人做客服打包……以上是每個成功的小賣家都會走一遍的過程，這還得是基本上沒學(xué)錯東西的情況下，學(xué)錯東西，在某個點就死在那兒了。

我特別總結(jié)了6個大坑，都是新手在開店的時候經(jīng)常會遇到的問題，這兒分享出來，防止踩雷！一、不剖析產(chǎn)品，直接上架我經(jīng)?？吹皆S多賣家，由于手中正好有途徑，有貨源，也不剖析產(chǎn)品，直接就上架了，成果賣得不抱負，又來知乎求問解決辦法。

所以，我把這個放在第一個坑，一定要先判斷產(chǎn)品能不能做，能夠做，再去考慮如何做，不要舍本求末了。

其實關(guān)于有經(jīng)驗的賣家，一般15分鐘內(nèi)經(jīng)過各類剖析就能夠判斷一個產(chǎn)品能不能賣出來？

最多能夠賣怎樣樣？

反而是那些還拿著基本上不或許成功產(chǎn)品額賣家，花了很大心思，其實是在浪費時間。

在選品時，一定要特別重視這三個方面：1、經(jīng)過關(guān)鍵詞剖析市場特色和市場需求沒有市場需求的產(chǎn)品，即便產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前（錢）途的。

所以假如你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少闡明當(dāng)下是不太合適在淘寶上出售。

2、剖析競賽對手數(shù)據(jù)你能不能賺錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。

不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。

沒有這個相對優(yōu)勢，你就沒有競賽力，這樣怎樣競賽？

舉個比方，假如你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級別的，對手比你強太多，孤軍獨戰(zhàn)不或許有勝算。

3、清楚自己的核心競賽力核心競賽力是保證你和對手競賽能勝出的根本。

假如你沒有核心競賽力，命運好的情況下一段時間內(nèi)你或許成績還不錯，對手一旦多了你就很難玩了，命運不好就很快會死掉。

二、不清楚目標(biāo)人群，不清楚客戶主要需求比方賣節(jié)日類產(chǎn)品，客戶送禮物，產(chǎn)品一般至少需求有層次、寓意好、有新意等。

所以產(chǎn)品包裝要過關(guān)，有創(chuàng)意，溢價能力才會高。

由于大部分女生會關(guān)注星座，他們就把產(chǎn)品分為12個SKU，每個SKU對應(yīng)一個星座，這樣男生在挑選禮物時，能夠挑選女友星座的專屬款，經(jīng)過這一個改良，他們的轉(zhuǎn)化率基本比同行高百分之二十。

建議：要學(xué)會不斷升級自己產(chǎn)品的購買理由。

三、轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)不可完善主圖、詳情頁、視頻、點評、問大家、標(biāo)題，這些環(huán)節(jié)都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，千萬不可忽視。

比方主圖優(yōu)化。

并且主圖的點擊率十分重要，點擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客能夠至少增加50%。

產(chǎn)品上架前就需求反復(fù)研討同類產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的調(diào)配、案牘的寫法，進行參照。

再比方標(biāo)題，淘寶上賣貨優(yōu)化標(biāo)題的目的便是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品能夠經(jīng)過客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而取得更多的曝光。

經(jīng)過合適的關(guān)鍵詞招引合適的用戶。

并不是每個關(guān)鍵詞來的用戶，都是你的產(chǎn)品的精準買家。

比方說“泡腳包腳氣腳臭去死皮”，客戶關(guān)于產(chǎn)品的需求是十分明確的，他就希望你的產(chǎn)品能夠精準解決他的這個問題，所以產(chǎn)品要和詞語之間有很強的匹配特點，否則轉(zhuǎn)化率做不好。

四、產(chǎn)品初期推行技術(shù)不過關(guān)光優(yōu)化好產(chǎn)品坐著等是不可的，這年頭自己不自動點，生意很難上門，還得把握推行技術(shù)。

產(chǎn)品不同，資源不同，推行的辦法自然也會有差異。

比方賣衣服的，有的本身便是具有百萬粉絲的網(wǎng)紅，她的淘寶店成交，大頭都來自于外部引流，這個辦法很明顯不合適零基礎(chǔ)的新手。

這兒教大家一個簡略便捷的辦法——研討對手流量的來源，計算出做的好的同行，流量都來自哪，假如同行大多數(shù)都來自一個途徑，證明這個途徑大概率是能夠做的（究竟不賺錢必定都不做了）。

五、不重視老客戶新手新店當(dāng)然沒有老客戶，但是你要有這個認識，當(dāng)你從零開端就注意堆集，后續(xù)將會發(fā)揮巨大的作用。

注重老客戶沉淀，會有幾個好處：1、今后推新品的時候?qū)钟袇f(xié)助2、客戶再次購買產(chǎn)品的或許性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產(chǎn)品在外）3、能夠聽取客戶關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)的意見，改進經(jīng)營狀況上面的細節(jié)內(nèi)容盡管多了些，但能夠讓淘寶朋友在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，希望新手賣家們認真看完。

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