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    做好店鋪細節(jié),讓春款寶貝流量快速做爆

    2023-04-16|18:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:6346

    轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)是2022年2月底了。新年長假已經(jīng)畫上了句號,立春也已經(jīng)過去,春天正漸漸走近。

    如果你不努力,對手就會趕超你,所以我們需要提前做好布局。

    說到這里,我們是不是都有很多新的春季款式想要發(fā)布呢?

    很多人都在猶豫,是現(xiàn)在上還是等到年后再上呢?

    今天我要跟大家討論一下,關(guān)于春季新款的上市時間和上新方式的問題。

    我們都明白,支持新產(chǎn)品的推廣在新品期非常重要。在這里,我給大家分享一些能夠幫助獲得上萬流量的技巧。這篇文章最終會進行共享,感興趣的人可以仔細閱讀。

    一、上新的意義有很多,首先要明確什么樣的產(chǎn)品能夠被稱為新品。

    以下是官方關(guān)于新品的說明:新品是指在淘寶網(wǎng)上發(fā)布的商品,其款式與該店鋪首次在該店鋪上架的時間間隔不超過28天(如果全網(wǎng)上存在更早發(fā)布的相同款式商品,則不支持對該商品進行新品標(biāo)注)。

    以下是當(dāng)前可以開放的商品類別:女裝/女士時尚商品、男裝、箱包皮具/暢銷女包/男包、女鞋、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、暢銷男鞋、服飾配飾/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/暢銷首飾/時尚飾品。

    從淘寶官方的定義中,我們可以得知一個概念,那就是新品標(biāo)。某些類目有新品標(biāo),而另一些類目則沒有,換句話說,并非所有類目都有新品標(biāo)。

    因此,你不應(yīng)再詢問為什么我的產(chǎn)品沒有新品標(biāo)簽了,你要先檢查一下你的產(chǎn)品是否有新品標(biāo)簽。

    圖1是從淘寶網(wǎng)上的圖片,僅供參考。新品標(biāo)可以為產(chǎn)品提供協(xié)助,并且這個概念早已存在,因此可以肯定地說,新品標(biāo)對產(chǎn)品有積極效果。

    一方面,由于產(chǎn)品能夠進行標(biāo)識,并展示一些新品(吸引顧客),另一方面,店鋪需要打造新款,使店鋪進一步提升。

    如今的淘寶已經(jīng)不再是過去的淘寶了,僅僅依靠一個款式來支撐整個店面是不太可能的了。然而,通過一個款式來吸引流量是沒有問題的,但同時需要其他款式來配合。另外,還需要不斷進行新款的測試,通過上新來進行測試,不宜立即將一個款式換成其他款式。

    我們都明白,在新產(chǎn)品推出初期的扶持至關(guān)重要。在這里,我將和大家共享一些能夠讓新產(chǎn)品期間流量迅速增加的技巧。最后,請有興趣的朋友們仔細閱讀這篇文章,獲取關(guān)鍵點。

    有些人也會問,既然我屬于相關(guān)類別,為什么沒有新產(chǎn)品標(biāo)記呢?

    要達到以下狀況才能使店鋪獲得滿意:見圖2(圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考)。因此,如果我們希望獲得一個良好的展示機會,就要盡可能滿足上述條件。

    二、關(guān)于服裝類目的賣家來說,春季新款何時上新就是一個重要的問題。我們已經(jīng)提到了春季款式,接下來以女裝為例來說明我們今天的操作內(nèi)容。

    女裝的款式種類繁多,而且明顯地與季節(jié)有關(guān)。夏季主要以連衣裙、短袖和短褲等為主,而冬季則以羽絨服、毛衣等保暖的產(chǎn)品為主。

    許多賣家都曾經(jīng)歷過突然的流量降低情況。通過分析他們的店鋪,我們發(fā)現(xiàn),這種問題的主要原因之一是一些店鋪只專注于銷售單一暢銷產(chǎn)品,而且在換季時刻和方式上沒有做好切換。

    冬款銷售下滑之際,春款新貨必然會陸續(xù)上架。

    在這個時間段,競爭力最低,起步最容易。

    而且付費推廣的成本最低,比如直通車推廣。

    花錢購買流量是一件很簡單的事情。

    那么,我們?nèi)绾未_定這個時刻呢?

    可以通過兩種簡單的方式來觀察商業(yè)參考的歷年數(shù)據(jù)(當(dāng)然,在開始之前必須做好優(yōu)化):第一種方式是跟同類目的淘寶大店走勢進行比較;第二種方式是跟線下商超的走勢進行比較。

    綜上所述,可以明顯看出,春季新款上市確實需要在新年之前進行。

    然而,由于多種因素的影響,許多賣家選擇在年后才推出春裝,這時候黃花菜已經(jīng)賣光了。

    因此,即使我們忙碌,也應(yīng)該在春季期間保持推出新款樣式的不間斷。

    參考淘寶網(wǎng)(圖3,圖片來源)的數(shù)據(jù),我們應(yīng)在火爆時節(jié)到來之前,積累必要的銷量和討論量。只有這樣,我們才能在真正的熱賣季節(jié)中獲得良好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出數(shù)據(jù),才有資本獲得較好的排名,讓更多買家注意到我們的店鋪,最終達成交易。

    如果你現(xiàn)在還有新品尚未上市,建議你抓緊時間,以便在新年之后獲得豐碩的收獲。

    三、我們已經(jīng)確定了上新前的優(yōu)化時刻,接下來我們必須討論優(yōu)化的事項。

    很多賣家都有一個通病,就是急于上架商品,然后再不停地修改。這樣的操作是錯誤的,因為每一次修改都意味著需要重新錄入關(guān)于寶物的信息,重新堆積權(quán)重。

    為了創(chuàng)造暢銷的產(chǎn)品,樣式的選擇非常重要,因此我們必須花費心思來挑選樣式。

    在選購商品時,我們務(wù)必要仔細研究數(shù)據(jù),其中包括款式、適當(dāng)?shù)纳唐奉悇e、價格以及定位。

    在選購商品時要注重款式和與店內(nèi)其他物品的搭配。

    關(guān)于這個問題,我在這里就不多做解釋了。網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章,你可以去看看。

    也許如果我們是小賣家,我們可以向款待,去觀察大賣家的樣式,他人享受盈利,我們可以從中獲得一些好處嘛。

    每年淘寶都在發(fā)生變化,盡管現(xiàn)在的淘寶仍然以圖片銷售為主,但詳情頁的效果已經(jīng)大大減弱。

    因此,目前優(yōu)化淘寶店鋪的幾個關(guān)鍵要點包括:商品標(biāo)題、主要產(chǎn)品圖片、顧客評價和客戶服務(wù)技巧。

    1、現(xiàn)在有一種理論認為,一個好的標(biāo)題在吸引流量方面的效果正在逐漸下降,因為手淘首頁上的流量占比越來越大。

    然而,作為一個平臺,淘寶的賣家是通過關(guān)鍵詞搜索以及個性化推薦來吸引顧客進入店鋪的。這些推薦也是根據(jù)顧客的瀏覽記錄進行的,也就是說,過去的搜索記錄是離不開的,因此,標(biāo)題仍然非常重要。

    在編寫標(biāo)題時,我們需要注意以下幾點禁忌:首先,確保主要關(guān)鍵詞準(zhǔn)確無誤,并選擇具有高轉(zhuǎn)化率的黃金長尾詞;其次,避免抄襲他人的標(biāo)題,務(wù)必確保標(biāo)題的原創(chuàng)性;第三,不要憑直覺,要通過數(shù)據(jù)分析進行判斷;第四,避免過多的空格和特殊字符,以確保標(biāo)題的可讀性;最后,不要使用違反廣告法規(guī)定的極限詞和具有特殊效果的詞匯。

    2、目前,主圖的優(yōu)化不僅僅會影響點擊率,還對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重要影響。

    哪種類型的主圖會有更高的點擊率呢?

    為了提高點擊率,你必須確保答案與其他主題有明顯的區(qū)別,并且獨具特色。

    制作一個好的主圖通常需要以下兩個方面的分析和考慮。

    (1)首先,我們需要研究競爭對手的產(chǎn)品特色,將其中的不同之處提取出來,這些不同之處就是我們差異化的一部分。

    然而,僅僅依靠同行的觀點是永遠無法實現(xiàn)差異化的。要真正與同行有所區(qū)別,必須考慮以下幾個方面。

    (2)一定要學(xué)習(xí)其他類別的產(chǎn)品,但也要考慮你的產(chǎn)品和客戶群體是否適合這種圖文風(fēng)格的搭配!只要做好這兩點,你的主圖一定不會出錯。

    在實際操作中,當(dāng)然需要簡明扼要地表達,但你也必須要細心入微,再仔細比較。

    那么哪種類型的主圖可以提高轉(zhuǎn)化率呢?(圖4是從淘寶網(wǎng)獲取的圖片,僅供參考)

    五張主圖的構(gòu)成包括產(chǎn)品的賣點和首要屬性,并符合以下邏輯:第一張圖明確產(chǎn)品的主要賣點,與文字描述相輔相成;第二張圖展示賣點的細節(jié),讓客戶產(chǎn)生購買的沖動;第三張圖展示使用場景,讓買家產(chǎn)生代入感;第四張圖展示特定活動內(nèi)容,比如滿減、贈品等;第五張圖是沒有邊框、水印和Logo的白底圖。如果是在天貓店鋪中,第二張圖應(yīng)該是白底圖。這樣做有利于吸引手淘的流量,讓買家在瀏覽主副圖后了解產(chǎn)品60%以上的內(nèi)容,而剩下的內(nèi)容可以通過討論和客服了解到。

    3、討論客戶討論是影響轉(zhuǎn)化率非常關(guān)鍵的一個元素,因為很多買家習(xí)慣閱讀產(chǎn)品討論,特別是負面評價,然后決定是否購買。

    因此,在引導(dǎo)客戶談?wù)摰幕A(chǔ)上,我們必須分析客戶給出差評的原因。如果談?wù)摰氖钱a(chǎn)品,我們一定要分析產(chǎn)品是否真的存在問題,并探討是否可以解決。

    應(yīng)該立即放棄那些無法解決的問題。

    這就好像是賣掉了一直都不好的股票,即使會有些舍不得,但為了避免更大的損失,我們一定要及時解除。

    4、在整個銷售流程中,客服技巧扮演著至關(guān)重要的角色,就好比足球比賽中的射門環(huán)節(jié),只差最后的決勝一擊來完成整個流程。

    根據(jù)許多實例的總結(jié),目前賣家最需要掌握的是客服技巧。根據(jù)調(diào)查,有大約50%的差評和投訴是由于客服原因引起的。因此,我們應(yīng)該花大力氣來掌握這一點。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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