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    用精準(zhǔn)標(biāo)簽定位做好店鋪

    2023-04-18|21:25|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:35

    為什么說怎么做好精準(zhǔn)便是做好店肆呢?

    一個精準(zhǔn)的人剛好遇到你這個符合他食欲的店肆,然后你就成交了,這便是精準(zhǔn)的人匹配到精準(zhǔn)的店肆。



    運(yùn)營的方法說的簡略了無非是顧客身上的標(biāo)簽與賣家身上的標(biāo)簽的匹配。

    你越能匹配到你的顧客人群你就越精準(zhǔn),你展現(xiàn)與成交的幾率就越大。

    首要說下顧客身上的標(biāo)簽。

    顧客身上的標(biāo)簽分為前史標(biāo)簽和時實(shí)標(biāo)簽。

    前史標(biāo)簽里的登記的標(biāo)簽一般包含的年齡、性別、地域,前史標(biāo)簽里的前史消費(fèi)標(biāo)簽一般包含頻次能力習(xí)氣風(fēng)格專業(yè)度品牌認(rèn)知。

    時實(shí)標(biāo)簽說了顧客再上一個標(biāo)簽后的消費(fèi)頻次(打標(biāo)次數(shù))。

    再來說下賣家身上的標(biāo)簽。

    賣家身上的標(biāo)簽分別是一年時刻開店的類目主營占比(標(biāo)題、特點(diǎn)、品牌、文案、圖片、客單價)和產(chǎn)品最近給官方推薦給標(biāo)簽人群的轉(zhuǎn)化率、好評率、附購率、退貨率。

    為什么有很多朋友排名很不錯了但是流量卻依然很低,那是由于官方之前給你100個標(biāo)簽,你滿意了10個人,轉(zhuǎn)化率百分之十,很不錯,然后你去推行了,官方給了你10000個標(biāo)簽,最終發(fā)現(xiàn)你也才50個,那么官方就會想我給了你這么大的流量,你并沒有滿意他們的需求,也便是說你的寶物只能滿意少量人群的需求,并不能滿意大受眾人群,也便是說你的寶物還是安安靜靜的在小角落里閑適的坐著就行了,所以你發(fā)現(xiàn)你的流量降低了便是這個原因。

    一個關(guān)鍵詞一個商場,現(xiàn)在是個性化年代-熱款商場你知道嗎?

    商場分為一級商場、二級商場和三級商場。

    一級商場是最大的需求,熱款商場越大的商場標(biāo)簽權(quán)重越高。

    二級商場是精準(zhǔn)的需求,精準(zhǔn)商場,有需求的商場。

    權(quán)重標(biāo)簽是哪個要清楚,選詞切記不要重復(fù),糟蹋關(guān)鍵詞,導(dǎo)致精準(zhǔn)度降低。

    三級商場是有優(yōu)勢的商場,咱們有優(yōu)勢的商場,那么咱們就得明白自己的優(yōu)勢是哪些?

    轉(zhuǎn)化因素有價格、銷量、款式、點(diǎn)評、詳情頁、動態(tài)分...哪一些你有優(yōu)勢呢,找出你有優(yōu)勢的來做。

    商場便是需求,客戶有需求,咱們就得去匹配。

    我想賣什么,那么我必定就知道顧客要買什么,這便是布局,我想做的商場便是顧客的需求。

    我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,我就賣什么,那么就要做關(guān)鍵詞。

    讓官方知道咱們賣什么東西給咱們的顧客,這是依據(jù)買家的查找習(xí)氣來的,比方我賣裙子的。

    那就要明白咱們的裙子是什么查找習(xí)氣,裙子有公主裙、A字裙、大擺群...這些都是顧客的查找習(xí)氣,弄明白你的裙子是適合哪個顧客查找習(xí)氣,哪個人群標(biāo)簽。

    明白產(chǎn)品賣給誰,誰會買咱們的產(chǎn)品。

    賣給誰是說咱們的人群標(biāo)簽是什么,誰會買是說消費(fèi)能力跟風(fēng)格。

    然后便是主圖,主圖很大程度決議了點(diǎn)擊率權(quán)重(查找分為自然查找跟直通車查找,點(diǎn)擊量權(quán)重是顧客停留時刻和訪問深度、有沒有收藏、有沒有加購、有沒有轉(zhuǎn)化、有沒有回購、有沒有打分。

    百分之90賣家上架時分的主圖選擇都是選擇一張自己覺得好看的圖放上去,后期做好了在來定位風(fēng)格,加大活動力度。

    而精準(zhǔn)的主圖你要依據(jù)買家的需求來做主圖,要學(xué)會讓你的主圖說話,告知買家我便是你需要的寶物,抓住需求。

    再然后便是時刻。

    比方你的顧客上午是文娛時刻,是觀望的時分,下午是比照時刻,晚上是轉(zhuǎn)化時刻,你上午的時分做直通車鉆展那不是糟蹋錢嗎?

    看你的類目是什么時分轉(zhuǎn)化高的,然后在轉(zhuǎn)化高的時分要點(diǎn)做。

    并且也要了解競賽時刻,了解自己同行的上架時刻跟活動時刻,那么你就知道什么時分該避開什么時分該沖了。

    接下來是精準(zhǔn)地域。

    每個省都有高轉(zhuǎn)化的城市,也有轉(zhuǎn)化低的城市,每個城市有轉(zhuǎn)化高的當(dāng)?shù)?,也有轉(zhuǎn)化低的當(dāng)?shù)亍?/p>

    你得明白自己產(chǎn)品是適合什么當(dāng)?shù)亻_展的,適合什么當(dāng)?shù)氐娜?,比方學(xué)生多的大學(xué)城、白領(lǐng)多的辦公地區(qū)、新開區(qū)、老城區(qū)...找到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)區(qū)域。

    最終是精準(zhǔn)人群。

    咱們說的上面精心布局后,點(diǎn)擊、流量才剛剛開始,人才剛剛進(jìn)來,這樣咱們的個性化權(quán)重才會變高。

    權(quán)重高才會有排名,排名看的便是顧客身上的標(biāo)簽跟賣家的匹配度,你這個賣家滿意了之前和這個顧客同一個標(biāo)簽的需求,所以這個顧客在查找你的關(guān)鍵詞里的詞,你有恰好滿意這個人群精準(zhǔn)標(biāo)簽,所以這個顧客跟你的產(chǎn)品完成了匹配,完成了匹配才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,這便是整個布局的收尾。

    也是咱們今日說的怎么把握好精準(zhǔn)的人群來做好一個店肆。

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