年輕人的“社交貨幣”，催生一個(gè)萬(wàn)億電商藍(lán)海

“2023年，線下開(kāi)店最多的，除了咖啡店，便是二手奢華品店。

”這個(gè)打趣是二手奢華品職業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“二奢”）在國(guó)內(nèi)火熱的一個(gè)旁邊面。

中古是來(lái)自日本的舶來(lái)詞，一般指奢華等第別的二手物品。

上世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂，人們的消費(fèi)觀念劇變，許多擱置的奢華品重新流回商場(chǎng)，塑造了中古商場(chǎng)的繁榮。

而我國(guó)的二奢商場(chǎng)歷經(jīng)十余年發(fā)展，近幾年愈加活潑。

小紅書(shū)上，“中古”詞條下有85萬(wàn)篇筆記。

不少明星、紅人同款遇熱捧，人們?cè)谠u(píng)論區(qū)在線“求購(gòu)”。

很難說(shuō)清女孩們?cè)凇鞍伟俨　北澈蟮碾s亂愿望，它往往購(gòu)于人生中某一重要時(shí)間，許多時(shí)候還兼具交際貨幣的功能。

對(duì)許多年輕人來(lái)說(shuō)，二奢正在降低他們的消費(fèi)門(mén)檻。

頭豹研究院發(fā)布的《2021我國(guó)二手奢華品職業(yè)概覽》顯現(xiàn)，有超越50%以上的二奢顧客年齡在30歲以下。

剛剛曩昔的2023年，我國(guó)商場(chǎng)上二奢渠道活潑，一再取得融資。

2023年5月，只二取得數(shù)千萬(wàn)美元C輪融資；6月，胖虎科技取得C輪5000萬(wàn)美元融資；包大師則在一年內(nèi)連續(xù)取得兩輪融資……而海外聞名的中古店也一再入駐天貓世界等渠道，要在這個(gè)龐大的商場(chǎng)里分一杯羹。

本錢(qián)仍在涌動(dòng)。

新年伊始，胖虎就宣告取得4500萬(wàn)美元C+輪融資，完成估值翻倍。

有消息稱，寺庫(kù)從去年9月份就陷入不發(fā)貨、不退款的狀態(tài)。

顧客們?cè)诮浑H渠道宣泄不滿，稱其為“騙子渠道”。

裁人關(guān)店、供貨商催款、破產(chǎn)疑云一并壓來(lái)。

寺庫(kù)的股價(jià)也一路下墜。

上市五年來(lái)，寺庫(kù)距股價(jià)高點(diǎn)跌去9成還多。

現(xiàn)在股價(jià)在0.4美元左右徜徉，累計(jì)有1.53億所持股權(quán)被凍住，已在退市邊際。

但這僅僅“稍縱即逝”，2011年，品聚網(wǎng)、網(wǎng)易尚品等大批渠道先后關(guān)停。

它們幾乎都面臨“貨源難自證”的尷尬。

大牌們對(duì)渠道管控嚴(yán)格，渠道能拿到的貨源有限。

久而久之，用戶黏性也低。

當(dāng)遭受流量“內(nèi)卷”，就紛繁在混戰(zhàn)中倒下。

這一輪“洗牌期”中，寺庫(kù)挺了過(guò)來(lái)。

但它一直沒(méi)有解決貨源資質(zhì)的問(wèn)題，關(guān)于其假貨爭(zhēng)議此伏彼起。

另一方面，寺庫(kù)后期野心越來(lái)越大，燒錢(qián)營(yíng)銷之外，不斷擴(kuò)張品類。

現(xiàn)在在寺庫(kù)APP的頁(yè)面，除了服飾包包、珠寶配飾之外，還有家電數(shù)碼、美食、名畫(huà)等類目，甚至還能租賃高端豪車，定制高端旅行。

創(chuàng)始人李日學(xué)曾稱寺庫(kù)的定位是“高端顧客服務(wù)渠道”。

但在這個(gè)過(guò)程中，它也在模糊自己的定位。

有人張狂融資營(yíng)收暴升，有公司裁人關(guān)店挨近退市！一個(gè)萬(wàn)億職業(yè)的冰與火寺庫(kù)好像在失去風(fēng)口。

疫情以來(lái)，全國(guó)奢華品商場(chǎng)萎縮，我國(guó)商場(chǎng)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。

《2023年我國(guó)二手奢華品職業(yè)概覽》中猜測(cè)，2025年我國(guó)人將買走全球四成的奢華品。

而為搶占我國(guó)商場(chǎng)，天貓世界上連續(xù)迎來(lái)了大黑屋、BRAND OFF、日本線上中古奢品店BRANDEAR和RECLO等中古店的入駐，它們本是我國(guó)顧客赴日旅行必打卡之處。

綜合渠道上具有龐大新中產(chǎn)女性、95后新生代，它們都是奢華品主力消費(fèi)人群，獲客更容易，渠道屬性也更易取得信賴。

不止天貓、京東等渠道入局，打法靈活的新玩家們也在爭(zhēng)搶蛋糕。

它們正迎上一個(gè)新的的風(fēng)口——二奢消費(fèi)正走向大眾化，原本它們只流通于小眾中古愛(ài)好者，但現(xiàn)在普通白領(lǐng)和大學(xué)生也加入爭(zhēng)搶隊(duì)伍。

年輕人在直播間撿漏“大牌”“這只絕絕子！沒(méi)有劃痕，沒(méi)有脫色，降價(jià)到10299元。

這么經(jīng)典的好包不等人的！”主播十分亢奮。

有粉絲詢問(wèn)，包包是否有瑕疵？

它們一般有9成新及以上，但打折很猛，主打“性價(jià)比”。

商品列表顯現(xiàn)，大多包包已被搶光。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)商場(chǎng)上近10年奢華品存量近4萬(wàn)億，但二奢流通率僅為5%，比較于日本、美國(guó)挨近30%的流通率，距離巨大。

這兒藏著一個(gè)萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)。

現(xiàn)在的要點(diǎn)來(lái)到怎么提高功率。

直播好像成了一個(gè)新解法。

有人張狂融資營(yíng)收暴升，有公司裁人關(guān)店挨近退市！一個(gè)萬(wàn)億職業(yè)的冰與火2016年建立的妃魚(yú)，從小眾奢華品直播發(fā)家，2023年進(jìn)入二奢商場(chǎng)。

妃魚(yú)搭建了主播團(tuán)隊(duì)及直播賬號(hào)矩陣，2019 年時(shí)全體銷售額近十億元，躋身淘寶二奢品類銷量榜首。

妃魚(yú)創(chuàng)始人黃世昌在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)說(shuō)，在沒(méi)有直播之前，二手奢華品的買賣頻率很低，直播將買賣頻次提升了3倍以上。

疫情之后，越來(lái)越多二奢渠道看到了直播的盈利。

據(jù)36氪報(bào)導(dǎo)，胖虎從2023年3月底開(kāi)端搭建直播團(tuán)隊(duì)，到2023年11月，直播GMV（總成交額）占近4成規(guī)劃；只二2023年也將要點(diǎn)放到直播；而到2023年初，紅布林的直播月GMV早已過(guò)億。

但不可忽視的是，由于二奢價(jià)高、非標(biāo)，有大量孤品，一場(chǎng)直播下來(lái)，sku（存貨單位）會(huì)非常多，同時(shí)服務(wù)鏈條也比較長(zhǎng)。

因而，直播或許僅僅職業(yè)短期的“加速器”。

在混亂中尋找次序業(yè)界普遍以為，寺庫(kù)陷入困境的重要原因在于：用戶信賴的缺失，卡住了整個(gè)鏈條的關(guān)鍵。

曩昔幾年，寺庫(kù)擴(kuò)大品類、“百億補(bǔ)貼”都遠(yuǎn)離了這個(gè)生意中心。

只二創(chuàng)始人祝泰倪奇曾在36氪采訪時(shí)說(shuō)，日本中古商場(chǎng)繁榮，除了經(jīng)濟(jì)跌落外，還在于日本社會(huì)信賴規(guī)則愈加完善。

他同時(shí)表示：這個(gè)職業(yè)快不起來(lái)，一快就容易動(dòng)作變形。

小紅書(shū)上，一位顧客曬出一款奢華品包在不同渠道的判定成果，成果呈現(xiàn)了對(duì)立。

《2021我國(guó)二手奢華品職業(yè)概覽》顯現(xiàn)，現(xiàn)在市面上專業(yè)的判定師缺乏百人，第三方判定認(rèn)證組織數(shù)量有限，商場(chǎng)上判定正品率缺乏40%。

許多時(shí)候，奢華品實(shí)際上已經(jīng)超脫出一個(gè)“物”的范疇，而涉及到更雜亂的情感層面。

一家二奢店店?yáng)|告知《天下網(wǎng)商》，來(lái)店內(nèi)檢測(cè)的大部分物品判定為假，許多都為女生收到的禮物。

一個(gè)“假貨”的蓋章，也宣告了一段聯(lián)系的結(jié)束。

有人張狂融資營(yíng)收暴升，有公司裁人關(guān)店挨近退市！一個(gè)萬(wàn)億職業(yè)的冰與火杭州商場(chǎng)內(nèi)一家二奢店，判定費(fèi)在300元，若判定為假貨則收費(fèi)500元。

店?yáng)|剛幫一名女客戶判定出一個(gè)假包，從代購(gòu)那里花1萬(wàn)多元買的。

“我們幫她提交了陳述，方便她和代購(gòu)去打官司。

”這家二奢店開(kāi)業(yè)不到一年，已在杭州三家商場(chǎng)開(kāi)出分店。

店?yáng)|透露，入駐商場(chǎng)的本錢(qián)昂揚(yáng)，一年高達(dá)數(shù)百萬(wàn)，但是比較街邊店，商場(chǎng)本身給人一種信賴感，因而愿意擔(dān)負(fù)這一本錢(qián)。

去年11月，胖虎在北京三里屯開(kāi)了首家線下旗艦店。

據(jù)36氪報(bào)導(dǎo)，相較于胖虎直播約7000元客單價(jià)，門(mén)店平均客單價(jià)可超越2.5萬(wàn)元。

這家線下店當(dāng)月完成盈利，胖虎新融資一部分將用于準(zhǔn)備另兩家線下新店。

從線上來(lái)到線下，也意味著整個(gè)模式都重了起來(lái)。

此前，寺庫(kù)就曾因不勝營(yíng)運(yùn)費(fèi)用關(guān)閉線下體會(huì)中心。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何做淘寶客推廣？如何找淘寶客和達(dá)人進(jìn)行推廣？

淘寶汽車香熏類目中為什么現(xiàn)在不能直接輸入品牌了？

淘寶回購(gòu)率太少如何辦？怎么提升

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。