淘寶直播剛起步，沒(méi)有任何流量和銷(xiāo)量，該怎么辦？

剛起步，沒(méi)有流量和銷(xiāo)量其實(shí)是很正常的一件事情。

可是咱們能夠憑借直播的盈利，給自己的店肆帶來(lái)一筆贏利。

具體應(yīng)該如何做呢？

我給大家總結(jié)了幾點(diǎn)比較重要的內(nèi)容：榜首，賣(mài)家最好自己直播為什么呢？

主要有三個(gè)原因：一組織達(dá)人直播的流量不精準(zhǔn)，客戶都是激動(dòng)購(gòu)物，退貨率高。

二組織達(dá)人直播的本錢(qián)比較高。

三組織達(dá)人直播可能同時(shí)推多家產(chǎn)品，你的產(chǎn)品很難售出。

而商家自己直播，最大的一個(gè)好處便是它的流量會(huì)很精準(zhǔn)。

由于不同類意圖直播是在不同頻道呈現(xiàn)的，客戶來(lái)到這個(gè)直播間，很大程度上是有愛(ài)好或許有需要才會(huì)點(diǎn)開(kāi)直播。

盡管新開(kāi)的直播間盡管沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，但通過(guò)輪播展現(xiàn)機(jī)制，仍是有時(shí)機(jī)呈現(xiàn)在手淘主頁(yè)的。

第二，直播規(guī)則要弄清楚首要是封面圖，要注意內(nèi)容和標(biāo)題的一致性，不能呈現(xiàn)網(wǎng)紅或許明星的圖片，除非你有他們的版權(quán)，最重要的是圖片一定要漂亮。

然后是標(biāo)題，會(huì)有字?jǐn)?shù)的限制，另外也要注意不要呈現(xiàn)任何的利益折扣。

第三，直播的細(xì)節(jié)首要環(huán)境一定要比較明亮，整潔，產(chǎn)品不要隨意堆積。

直播的寶貝好評(píng)率必須在98%及以上，直播的店肆的評(píng)分要在4.6以上，而且DSR不能全線飄綠，這樣更容易獲得流量和權(quán)重。

設(shè)置直播間福利時(shí)，能夠在淘寶后臺(tái)的權(quán)益中心，找到對(duì)應(yīng)的福利設(shè)置，設(shè)置好時(shí)刻和數(shù)量。

第四，怎樣高效通過(guò)審閱在正式直播之前，還需要提前一天發(fā)布直播預(yù)告，官方會(huì)進(jìn)行預(yù)審。

直播預(yù)告最好在下午4點(diǎn)30前發(fā)布，預(yù)審主要是看直播的標(biāo)題、內(nèi)容簡(jiǎn)介和封面是否符合直播要求，審閱通過(guò)才能夠進(jìn)行直播。

在正式直播的時(shí)分，前十分鐘至關(guān)重要，它決定了你的店肆流量能否達(dá)到最高值。

由于前十分鐘會(huì)有小二進(jìn)入直播間觀看，如果小二認(rèn)為主播講的很招引人，就會(huì)把你的直播投到一些公域流量，招引更多新粉絲。

至于，直播時(shí)刻的挑選，盡管晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是直播的黃金時(shí)刻，但我不主張小商家在這個(gè)時(shí)刻段直播，由于大V也會(huì)挑選在這個(gè)時(shí)刻段直播，競(jìng)爭(zhēng)太大。

那作為小商家，怎么挑選更好的直播時(shí)刻？

榜首，避開(kāi)直播高峰期。

早上也是很好的挑選，前段時(shí)刻，每天早上五六點(diǎn)我都會(huì)去一個(gè)主播那看直播，由于主播說(shuō)話十分搞笑，因而，我也經(jīng)常在他們家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，盡管我并不需要。

第二，直播時(shí)刻更長(zhǎng)。

小賣(mài)家想要挑選高峰期直播，就需要把直播的時(shí)刻拉長(zhǎng)，比方你從晚上六點(diǎn)開(kāi)始，一向播到晚上1點(diǎn)鐘，由于直播時(shí)刻越長(zhǎng)，所累計(jì)的直播間權(quán)重就會(huì)越高。

直播的一些技巧問(wèn)題：榜首，選品時(shí)要注意粉絲和產(chǎn)品的匹配針對(duì)不同的用戶需求挑選不同的產(chǎn)品，比方“法力貓盒”在選品時(shí)根據(jù)長(zhǎng)期訂閱的用戶，為用戶供給貓咪零食用品等非必需品來(lái)做增購(gòu)。

這些用戶需求不明確，就做低客單，9.9、19.9，這個(gè)價(jià)位用戶不需要考慮，很容易激動(dòng)消費(fèi)。

針對(duì)還沒(méi)有成為訂閱用戶，乃至是榜首次重視的用戶。

除了非必需品外，還會(huì)推廣貓糧這種必需品，能夠做多包組合。

另外，直播間調(diào)配一些臨期的，清倉(cāng)的產(chǎn)品，數(shù)量很少，價(jià)格極低，影響用戶搶購(gòu)的熱心和愛(ài)好，不管搶到?jīng)]搶到，都會(huì)想下次再來(lái)看看。

第二，直播間的互動(dòng)除掉考慮顧客偏好之外，商家在策劃直播主題時(shí)還要有強(qiáng)論題性，會(huì)講故事。

商家最好打造差異化，比方現(xiàn)在女裝同質(zhì)化嚴(yán)重，咱們需要在直播中使用獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)在一定程度上抓住顧客的心智。

除此之外，在直播間還要有優(yōu)惠活動(dòng)，比方薇婭的促銷(xiāo)邏輯是“轉(zhuǎn)機(jī)式連續(xù)驚喜”。

什么意思呢？

便是在直播的時(shí)分先鋪墊好產(chǎn)品有多好，配合全網(wǎng)最低價(jià)，再買(mǎi)贈(zèng)，再加贈(zèng)品！這幾招下去，一般人都受不了。

簡(jiǎn)單的舉個(gè)比方，榜首盒 19.9 元，第二個(gè) 9.9 元 ，第三盒不要錢(qián)。

這樣顧客就會(huì)不小心掉進(jìn)“多買(mǎi)更便宜”的心思圈套里，你的意圖就達(dá)到了。

第三，出售話術(shù)直播帶貨想要招引粉絲，留住粉絲，同時(shí)還能下單，除了咱們的產(chǎn)品過(guò)硬各種福利外，會(huì)說(shuō)話很重要。

比方薇婭在直播間介紹產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把“缺陷”變成“長(zhǎng)處”，她向用戶講解產(chǎn)品功用的時(shí)分，會(huì)多維度地呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，讓用戶感覺(jué)很真實(shí)沒(méi)有套路。

她不會(huì)夸張說(shuō)產(chǎn)品合適所有人，而是會(huì)特別強(qiáng)調(diào)合適什么樣的人，不合適什么樣的人，她乃至還會(huì)把”缺陷“說(shuō)成對(duì)某類人群的來(lái)說(shuō)的“長(zhǎng)處”。

舉個(gè)小比方，薇婭有一場(chǎng)直播賣(mài)花灑是這樣說(shuō)的：這個(gè)花灑的缺陷是，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流，它的水流有點(diǎn)點(diǎn)小。

不過(guò)完全不影響，這種小水流特別合適女生，對(duì)皮膚很好。

淘寶直播，也是一個(gè)比較熱門(mén)的方向，抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，也能帶來(lái)一波的盈利。

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