一篇文章講清楚淘寶客推廣邏輯，注意避坑

由于他們，其實(shí)并不是真實(shí)的淘客，而是招商專員。

這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，我會(huì)盡量用簡(jiǎn)單的方法把淘寶聯(lián)盟的機(jī)制給你講透。

主張點(diǎn)贊保藏，避免走丟。

那些代運(yùn)營(yíng)和訓(xùn)練的咱就不說(shuō)了，今日就首要來(lái)說(shuō)說(shuō)，為啥還會(huì)有淘客來(lái)找你協(xié)作，他們是真的想幫你推行嗎？

解釋這個(gè)之前，咱們要先了解一下，什么是淘客。

淘客，便是通過(guò)幫你推行產(chǎn)品來(lái)獲取對(duì)應(yīng)傭錢(qián)的人。

每個(gè)人都能夠是淘客。

每個(gè)渠道都有淘客。

你想要有淘客幫你推行產(chǎn)品，首要你得先注冊(cè)淘寶聯(lián)盟。

由于只需注冊(cè)了淘寶聯(lián)盟，你才干在后臺(tái)的各種方案中設(shè)置產(chǎn)品的推行傭錢(qián)，有傭錢(qián)別人才會(huì)幫你推嘛。

就跟早些年的媒婆相同，沒(méi)有紅包誰(shuí)給你介紹對(duì)象呢。

注冊(cè)方法有兩種，一種是進(jìn)入阿里媽媽官網(wǎng)。

鼠標(biāo)移到產(chǎn)品，點(diǎn)擊右下方淘寶聯(lián)盟的商家中心。

按照過(guò)程和流程登錄和注冊(cè)即可。

另一種便是直接在千牛后臺(tái)點(diǎn)擊推行，挑選淘寶聯(lián)盟。

然后過(guò)程跟上述相同。

注冊(cè)后的操作界面跟直通車有些相似，咱們多點(diǎn)點(diǎn)就能習(xí)慣。

留意了哈，注冊(cè)淘寶聯(lián)盟的時(shí)分，就會(huì)要求你設(shè)置通用方案里的傭錢(qián)率了。

通用方案的應(yīng)用規(guī)模是全店的，比方你設(shè)置了5%，那你全店所有產(chǎn)品的傭錢(qián)率都是5%。

而不同的類目，有不同的最低傭錢(qián)率規(guī)范，不是說(shuō)你想設(shè)置0.1%就設(shè)置0.1%，那不是會(huì)讓你有縫隙能夠鉆么？

至于什么縫隙，這兒不方便說(shuō)，懂的人都懂。

就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大部分的類目最低的傭錢(qián)率都是1.5%。

比方寵物用品最低傭錢(qián)率為1.5%，而女裝最低傭錢(qián)率為5%。

這個(gè)傭錢(qián)率是什么意思呢？

便是假如淘客去推行了你的這條專屬鏈接，通過(guò)這條淘客鏈接成交的訂單都會(huì)扣除銷售額5%的傭錢(qián)給淘客。

假定你的產(chǎn)品賣(mài)100元，你注冊(cè)了淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置了5%的傭錢(qián)；淘客幫你賣(mài)一單，你會(huì)收到95元的貨款，他能取得4.5元的傭錢(qián)。

哎，你可能會(huì)想。

100塊的5%不是五塊嗎？

還有5毛錢(qián)去哪了？

當(dāng)然是阿里媽媽拿走了。

這個(gè)叫渠道的技能服務(wù)費(fèi)扣點(diǎn)。

渠道會(huì)從每筆訂單的傭錢(qián)中，抽取10%的技能服務(wù)費(fèi)。

一筆100元的訂單，傭錢(qián)5%，那么渠道就要抽取這5%傭錢(qián)的10%。

也便是5元的10%，5毛錢(qián)。

現(xiàn)在知道為什么渠道要設(shè)置類目的最低傭錢(qián)規(guī)范了吧？

便是為了避免你利用淘寶客搞小動(dòng)作而設(shè)置低傭錢(qián)，導(dǎo)致渠道利益損失。

需求留意的是，只需買(mǎi)家承認(rèn)收貨之后，傭錢(qián)才會(huì)劃扣到淘客的結(jié)算賬戶。

假如有推行訂單出現(xiàn)售后維權(quán)的，退款那部分傭錢(qián)會(huì)返還給賣(mài)家。

這便是一個(gè)最最基礎(chǔ)的通用方案設(shè)置了。

除了通用方案，還有定向方案，自選方案，和營(yíng)銷方案。

定向方案很好理解，便是能夠獨(dú)自為指定淘客設(shè)置不同的傭錢(qián)。

相似于淘寶店鋪的內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。

只需客服才干發(fā)給你這個(gè)優(yōu)惠券的鏈接，外面是看不到的。

這個(gè)一般是跟一些有實(shí)力的淘客協(xié)作時(shí)，給予一些比通用方案更高的傭錢(qián)率。

適當(dāng)于我覺(jué)得你牛逼，獨(dú)自給你開(kāi)了高傭錢(qián)推行鏈接。

而自選方案便是獨(dú)自給一些產(chǎn)品設(shè)置傭錢(qián)。

通用方案是給全店所有產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)置傭錢(qián)率，自選便是能夠挑選一些產(chǎn)品獨(dú)自設(shè)置不同的傭錢(qián)率。

就相似咱們?cè)O(shè)置產(chǎn)品的打折活動(dòng)相同，給不同的SKU設(shè)置不同的優(yōu)惠價(jià)格。

這兒你需求留意一件事，那便是傭錢(qián)的掩蓋機(jī)制。

除了定向方案以外，其他高傭錢(qián)率的方案，都會(huì)掩蓋低傭錢(qián)率的方案。

也便是說(shuō)，假如自選方案里設(shè)置的傭錢(qián)率，假如高于通用方案里的傭錢(qián)率，那么那個(gè)單品傭錢(qián)率將被高傭錢(qián)率掩蓋。

這么說(shuō)有點(diǎn)繞口哈，我舉個(gè)例子：假定通用方案里的傭錢(qián)率設(shè)置為5%；而你在自選方案里，把寶物A 寶物B 寶物C這三個(gè)寶物獨(dú)自設(shè)置了10%；那么即使通用方案設(shè)置的是5%，這三個(gè)寶物的傭錢(qián)也會(huì)變成10%；那么淘客幫你推行寶物ABC便是按照10%的傭錢(qián)率來(lái)獲取收益。

這一點(diǎn)很重要！一定要理解！由于！這個(gè)掩蓋準(zhǔn)則！有大大的妙處，我后面會(huì)講。

說(shuō)完了前面三個(gè)方案，接下來(lái)咱們說(shuō)一個(gè)最重要的方案：營(yíng)銷方案。

將產(chǎn)品參與營(yíng)銷方案，設(shè)置對(duì)應(yīng)的傭錢(qián)率，是能夠參與產(chǎn)品內(nèi)容庫(kù)的。

產(chǎn)品內(nèi)容庫(kù)是干什么的呢？

來(lái)，我?guī)慊叵胍幌隆?/p>

咱們刷抖音、知乎、小紅書(shū)等渠道的時(shí)分，是不是看到有些人主頁(yè)的產(chǎn)品櫥窗里有各種產(chǎn)品呢？

你靈機(jī)一動(dòng)，哎，你也去注冊(cè)個(gè)帶貨賬號(hào)，想帶自己淘寶店里的貨。

好不容易注冊(cè)了產(chǎn)品櫥窗的權(quán)限，在添加產(chǎn)品的時(shí)分，卻發(fā)現(xiàn)怎么也找不到自己的產(chǎn)品。

這便是由于你的產(chǎn)品沒(méi)有參與產(chǎn)品內(nèi)容庫(kù)。

產(chǎn)品內(nèi)容庫(kù)就相似各渠道調(diào)取產(chǎn)品的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

只需參與產(chǎn)品內(nèi)容庫(kù)之后，那些有協(xié)作的渠道才干夠通過(guò)內(nèi)容庫(kù)找到你的產(chǎn)品，并且添加進(jìn)櫥窗。

比方說(shuō)抖音的產(chǎn)品櫥窗、小紅書(shū)的產(chǎn)品櫥窗、知乎的產(chǎn)品櫥窗等等。

不同的渠道對(duì)入庫(kù)的傭錢(qián)率要求不同。

咱們能夠在后臺(tái)的內(nèi)容庫(kù)辦理中隨意查詢一個(gè)產(chǎn)品，后方就會(huì)有各渠道的入庫(kù)傭錢(qián)率要求：營(yíng)銷方案現(xiàn)在有兩種參與方法：第一種是自建營(yíng)銷方案，便是在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)點(diǎn)擊營(yíng)銷方案。

然后點(diǎn)擊添加主推產(chǎn)品，選好產(chǎn)品，設(shè)置開(kāi)端與完畢時(shí)刻，設(shè)置好傭錢(qián)率，第二天就通過(guò)了。

第二種便是在團(tuán)長(zhǎng)廣場(chǎng)里參與團(tuán)長(zhǎng)的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。

也便是在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)上方的活動(dòng)板塊，點(diǎn)擊團(tuán)長(zhǎng)廣場(chǎng)：挑選一個(gè)順眼的團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)擊查看活動(dòng)，就能夠在里面的活動(dòng)中點(diǎn)擊立即報(bào)名：報(bào)名時(shí)需求挑選產(chǎn)品，然后填寫(xiě)活動(dòng)時(shí)刻，傭錢(qián)率與服務(wù)費(fèi)率即可：這個(gè)傭錢(qián)率要大于你之前設(shè)置的其他方案的傭錢(qián)率。

比方你之前的方案里，設(shè)置了寶物A的傭錢(qián)率為6%；那么報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)的傭錢(qián)率就要高于6%，比方6.1%。

由于只需這樣這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)才會(huì)生效，不然的話，團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)給你通過(guò)的。

留意了哈！報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)是需求額定支付服務(wù)費(fèi)的！比方你設(shè)置了這個(gè)產(chǎn)品傭錢(qián)率為6.1%，服務(wù)費(fèi)為10%；那就等于100元的成交訂單，需求扣除16.1%的傭錢(qián)；這16.1%的傭錢(qián)里，有6.1%歸于淘客，有10%歸于團(tuán)長(zhǎng)。

一般想要參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，都是通過(guò)聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)來(lái)參與，由于你自己去填寫(xiě)低的服務(wù)費(fèi)率的話，人家不會(huì)給你通過(guò)的。

提到這兒，你是不是有點(diǎn)疑惑。

報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)有什么用呢？

為什么還要額定收服務(wù)費(fèi)呢？

明面上來(lái)說(shuō)便是：參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)旗下的淘客就會(huì)幫你推產(chǎn)品，所以你要額定給服務(wù)費(fèi)。

可是，我悄咪咪告知你：有些團(tuán)長(zhǎng)，你給了服務(wù)費(fèi)，也不一定幫你推，他們的目的便是為了撿漏。

什么意思？

你首要要知道的是：你只需報(bào)名了團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，那么參與了團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品，任何淘客幫你推行，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都能取得服務(wù)費(fèi)。

懂我意思了嗎？

也便是說(shuō)，假定我參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)之前，就已經(jīng)有一幫淘客在幫我做推行了。

那么我參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)之后，那些本來(lái)就在幫我推行的淘客，假如推了我報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品，那么我除了給傭錢(qián)之外，還要額定給團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)。

團(tuán)長(zhǎng)的這種行為，就叫白嫖。

這便是為什么新手開(kāi)店在初期，會(huì)有許多招商團(tuán)長(zhǎng)來(lái)讓你入團(tuán)報(bào)名。

不管你能不能賣(mài)，先把你的產(chǎn)品納入團(tuán)中，這樣以后假如有淘客推，或許有一些買(mǎi)家故意走淘客成交，他們都能取得服務(wù)費(fèi)。

等于那些淘客都是幫他們打工的。

那些在旺旺上讓你參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)的，其實(shí)不是真實(shí)的推行淘客，而是一個(gè)招商專員罷了。

他們專門(mén)找各種商家參與團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，然后給你一個(gè)專屬的報(bào)名鏈接，設(shè)置他們要求的服務(wù)費(fèi)率，以此來(lái)添加他們的白嫖概率。

由于的確有許多真實(shí)買(mǎi)家，也懂淘客，也會(huì)自己走淘客鏈接來(lái)下單賺傭錢(qián)。

可是！留意了哈！我不是說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)都是騙子。

有實(shí)力的淘客團(tuán)長(zhǎng)是真實(shí)存在的！而上述那些騙子團(tuán)長(zhǎng)，有時(shí)分便是來(lái)白嫖這些有實(shí)力的團(tuán)長(zhǎng)的。

還記得我在之前說(shuō)的掩蓋準(zhǔn)則嗎？

假如你走了狗屎運(yùn)，報(bào)了一個(gè)有實(shí)力且真的會(huì)幫你推的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)，別的一個(gè)黑心團(tuán)長(zhǎng)找到了你，跟你說(shuō)：只需你參與他們團(tuán)，他們能確保一個(gè)月給你推多少多少單。

你特么竟然相信了！接過(guò)了他發(fā)過(guò)來(lái)的報(bào)名鏈接，他要求上面填寫(xiě)的傭錢(qián)率，比上一個(gè)團(tuán)的要高。

由于只需這樣，新的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，才干掩蓋掉了舊的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。

好，這個(gè)時(shí)分會(huì)發(fā)生什么呢？

這會(huì)導(dǎo)致，假如上一個(gè)牛逼團(tuán)長(zhǎng)在這期間用力幫你推了一把，賣(mài)了許多單。

可是他一毛錢(qián)服務(wù)費(fèi)都沒(méi)有，悉數(shù)被第二個(gè)團(tuán)長(zhǎng)給白嫖了。

這便是我給咱們劃要點(diǎn)的：掩蓋準(zhǔn)則。

假如新的營(yíng)銷方案?jìng)蝈X(qián)率高于舊營(yíng)銷方案，那么舊營(yíng)銷方案將會(huì)被掩蓋。

這個(gè)準(zhǔn)則也能夠讓咱們自己新建營(yíng)銷方案來(lái)掩蓋團(tuán)長(zhǎng)的營(yíng)銷方案。

當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)不靠譜，不想繼續(xù)協(xié)作的時(shí)分，你就能夠這么干。

這便是關(guān)于淘寶客的根本推行邏輯。

有點(diǎn)長(zhǎng)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也可能有點(diǎn)燒腦。

沒(méi)看理解的，主張多看幾遍。

我只能幫你到這兒，祝你好運(yùn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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