亞馬遜新手賣家如何選品備貨？

一、在討論這個話題之前，我先分享三個案例：

案例一：

賣家A詢問我團隊搭建，我給出建議，最好是能夠組建一個三人的業(yè)務(wù)團隊，因為三個人是最小單位的一個平衡體，同時，既然是剛起步，為了不致于大家沒事做，不妨給每個人安排一個站點的賬號，獨立負責(zé)，彼此可以經(jīng)常分享討論來相互促進。

聊到三個賬號的啟動資金的問題，我說，一個賬號準(zhǔn)備十萬塊錢啟動資金吧。賣家A兩口子就開始低語了，然后我知道了，他們當(dāng)前在運營的一個賬號，剛開始做不久，但動用的資金已經(jīng)超過30W了。A為什么占用了如此多的資金呢?他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來訂的。

案例二：

賣家B和我聊天，感嘆說，做了幾個月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，按照B自己的話，東西賣了，連本帶利不夠廣告費。

B做的是皮套，他說，經(jīng)常會對競爭對手的Listing做銷量測試，可即便賣得好的Listing，一天也就是幾十單。B說，對皮套已經(jīng)基本沒有太大期望了，但是“現(xiàn)在倉庫還有十幾萬貨值的皮套”，怎么辦?

案例三：

賣家C向我展示他經(jīng)營的情況，美國站，德國站，法國站等，三十天的銷售金額都是幾百歐，我給出建議，多站點操作很容易就分散了精力，倒不如集中精力主攻一站，一個賬號做起來，再進行進一步的開拓。當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時，我給出建議，不妨做一些其它類目的選品，畢竟，飾品的整體銷量不大，且比較分散，難以打造爆款。

面對我的建議，C也給我提出了問題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不出去現(xiàn)在怎么處理最劃算呢?”

二、結(jié)合上面的三個案例，我們來聊一聊新手賣家該如何進行選品備貨。

首先說選品，賣家B和C之所以銷量一直做不起來，很大程度上，和選品有非常大的關(guān)系，選擇了競爭激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，用戶的選擇多樣化且沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)，所有的選擇都依據(jù)于個人偏好，作為賣家必須進行更多款式的準(zhǔn)備，可是準(zhǔn)備的款式再多，還是解決不了用戶的需求呀。

你喜歡這個皮套嗎?不喜歡。那你喜歡什么樣的皮套呢?不知道，看了才知道。喜歡是一種個體主觀意識的表達，可對于賣家來說，確實是一個非常糟糕的局面，沒法判定。對于飾品，也同樣如此。選品方面，凡是消費者更多的依賴于個人偏好過重的產(chǎn)品，都不太好把握，手機殼，飾品，服裝等，基本上都是如此。

再來說說備貨，以上三個賣家之所以在銷量還沒起來的情況下卻遭遇著運營中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個備貨，且不說賣不動變成滯銷品變成死庫存，即便賣得動，對于一個小賣家來說，單品幾千個的庫存也是一個沉重的負擔(dān)。

那么新手賣家究竟該怎樣備貨好呢?

我的建議是：小批量，多批次。

運營的前期，無需追求完美，你去定制包裝，你去絲印Logo，你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來有了一點點的提升，但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占壓了。與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制作獨立的Logo標(biāo)簽，貼!貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需要完美，只要有一點點的區(qū)別就可以了，畢竟，對于小賣家來說，完美本來就是一件遙遠的事情啊。

如此一來，你單個產(chǎn)品的采購數(shù)量可以降低到幾十個甚至幾個，你的訂貨周期可能只是一個國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，甚至可以直接去工廠當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占壓的資金大大減少了，成功的希望也放大了。

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