轉化率流量渠道(有哪些、客單價、如何分析)

關于轉化率圖片是第一吸引他的一個要素，那么首要，便是看一下這個圖片，你看這個圖片的時分的話，你要看一下跟你周圍的這些競爭對手，它的圖片上的信息點，有沒有跟你的這個信息點里邊的話有優(yōu)勢的東西，導致你這個點擊率下降的問題。

一、轉化率流量途徑都有哪些？

第一是直通車、鉆展、淘客、活動。

這里邊的活動，都是不要錢的，可是有一些一個活動，比如說像聚合算這個活動是收費的，這個當地的活動并不是指這里邊的悉數的活動，而指的是部分活動。

便是聚合算的活動是需求收錢的。

而像咱們比如說，像什么天天特價，包含什么雙11，雙12這種活動報名悉數都是免費的，包含618大促都是免費的，只有聚合算這個渠道是收費的，是收費的。

所以說，這個時分的話，咱們付費的時分的話，這個也便是咱們這個后邊的課程里邊會給咱們去講到的，怎樣樣去做直通車，怎樣樣去做鉆展，怎樣樣去做淘寶客的問題，怎樣樣去做咱們的這些活動，淘寶淘寶內的一些活動，這是一個UD獲取的一個辦法和辦法，辦法和辦法這是免費和付費兩種，那咱們看一下轉化率究竟跟什么有要素有聯(lián)系，我引過來流量，到了頁面里邊去的時分，那我怎樣讓這個顧客下單購買我的產品。

二、轉化率下降怎樣剖析問題 轉化率跟什么有聯(lián)系，你們買這個東西，比如說我現(xiàn)在看了一件服裝的一個衣服，那你看到一件衣服的之后的話，進入它的詳情頁里的時分，你會關注哪些問題，看完哪些問題之后，你才會去購買產品。

詳情頁還有什么？

點評還有什么價格，詳情頁里邊也包含價格，其實你在最一開始點擊進入這個圖片的時分，你就現(xiàn)已把價格看到行里邊去了，對吧，假如這個價格太高的話，你必定也不會這么點對不對。

你能了解這個意思嗎？

然后，咱們再看一下詳情頁點評還有什么。

銷量銷量其實你在一開始的時分也看到了。

對不對，它有一個當地的話，一個銷量是多少多少比，其實你也看到了，還有什么。

你們會不會去關注一個問咱們。

會看嗎？

問咱們我會關注，我會關注，而且現(xiàn)在淘寶那邊也是說了什么，問咱們這個東西的話來說的話，其實挺好的，談論有可能會刷對不對，問咱們刷不了為什么。

問咱們對他是隨機抽取是不是隨機抽取，你問的問題之后的話，他會把這個問題發(fā)送給已購買的這些顧客，讓他們去幫你去回復這個問題，對不對，所以說，這個問咱們，也是一個十分重要的一點的內容，除此之外的話，這個轉化率還跟客服有聯(lián)系莫有聯(lián)系這些問題假如在詳情頁里邊解決不了的話，你是不是終究都要去問客服，那么這個客服服務的態(tài)度，包含他父母說話的一些言語的表達，都會影響到了說這個顧客終究會不會去下單購買這個產品。

你會不會很惡感？

那你只假如你們家這個東西真的便是行貨的話，那你就直接依照他的辦法說咱們家便是正品，便是行貨就OK啦，不要用方便回復的那種官樣文章的一種標準的話術去回復，有的客顧客會十分惡感這個問題，所以說，這個時分的話，客服的這個答復的話術也是十分十分重要的。

還有一些，便是什么，我問了一個問題說你好在嗎？

有一些店肆做的比較好的大殿，便是什么你好在的，我是客服，誰積極回應你這個問題，可是有一些顧客店肆里邊什么，我說你好在嗎？

隔了半個小時。

就說你好在的半個小時今后我去哪兒啦。

我去買別人家的東西了，我還等得了你嗎？

是不是我買這個，我既然要咨詢你顧客的這個問題的時分的話，我必定是心里邊有問題的，沒有問題的話，我不會去咨詢你，基本上我都會直接下單了，對不對？

關于那種沒有咨詢過咱們的客服直接下單的話，有一個新的名詞，我需求給咱們去介紹，叫做靜默下單，聽過嗎？

，靜默下單便是安靜的默默地把訂單下了，就叫靜默下單。

孤寂下單，我信任許多同學是不是都是靜默下單，基本上都不問是不是基本上不問好了，這塊相似的便是轉化率的問題，便是戰(zhàn)勝的問題。

三、轉化率下降跟客單價有何聯(lián)系？

咱們的客單價究竟跟什么有聯(lián)系？

，我想問一下同學們，便是我假如看到了一件上衣很漂亮，我點擊進去了，我終究也看了詳情頁，看了點評，看了問咱們也問了客服，覺得都還不錯，我準備去買，我怎樣的情況下能夠提升咱們的客單價，讓這個顧客再去買這個產品。

套餐。

綁縛套餐對不對，首要，這個當地的話便是咱們要記住一點的內容，顧客去買這個綁縛的套餐的時分，第一點的話是不是產品。

這個產品它必定是有用的吧，他買了這個東西，你說我買了這個上衣，你讓他再買一件上衣，你最好是調配是不是，，買一件上衣給他調配一條褲子，或許調配個短褲或許什么的，怎樣寫這個產品，所以說，專家客單價的問題便是原因是什么，除了他買這個產品以外，泥鰍便是什么要跟他去引薦跟這個產品相搭的一些產品，讓他去進行購買，第二個，便是除了這個相搭的話，你要想清楚，客服就說顧客就說，那你買這個東西沒有便宜，你是不是有一些營銷的策略在里頭，他是不是會去給你去買，所以說，這個當地，除了產品還有什么營銷。

營銷那比如說產品，僅僅什么我賣了這個衣服，這個一件T恤，然后下面搭了一條褲子，我告知你，你現(xiàn)在買這個衣服再搭這個褲子的時分，兩個價的產品的話，我會給你減30塊錢，那比如說這個產品的話，現(xiàn)在這個上衣了賣賣比如說賣40塊錢，然后，這個褲子賣60塊錢，我店肆里邊搞了一個活動是100塊錢減30塊錢，OK，這兩點撿起來，我買的是70塊錢就買到手啦，是不是？

其實，我告知咱們，產品必定是消費者要有需求的。

第二點便是說你店肆里邊搞的這些促銷的營銷活動，必定能夠刺激他去進行下單，包含方才同學還說了一個什么第二件半價的問題也能夠沒有問題可是，你要記住，你所搞的這些營銷活動肯定是核算過贏利成本的，你不能說是我便是涂了直爽是不是涂了這個這個這個讓他下單，然后不考慮贏利的問題，直接就給他特那是不可能的，商家最主要的問題干什么？

是為了掙錢，是為了掙錢，他不是做公益對不對，他要是做公益的話，我估計哪一個公司都開不了幾天就封閉了，這個當地所以說，這個當地，便是咱們要給咱們去說的內容，說的內容好，那么我把這個東西羅列出來之后，我會告知咱們，咱們后邊的課程的話，會環(huán)繞的便是這些東西去給咱們去解說。

怎樣去解說？

首要免費的流量，咱們講的是天然查找，天然查找，指的是什么？

便是咱們第17天的課程里邊會給咱們講的是爆款打造的問題，爆款打造，其實，我現(xiàn)在給咱們強調一下，咱們的課程里邊寫的是什么爆款打造，可是，現(xiàn)在淘寶現(xiàn)已把爆款打造這個現(xiàn)已弱化了，也便是說他期望的便是爆款群了解有意思嗎？

便是你店肆里邊不能說是只有一款產品在賣，其他產品不賣，了解我意思吧，我期望的便是你店肆里邊的一切的產品都在賣，哪怕有一款產品賣的不是特別棒，比如說一切的產品賣的都很均勻，都是賣個1000件2000件，沒有說一件產品賣1萬件，其他產品一件都不賣的， 四、轉化率下降數據剖析怎樣做？

咱們無外乎的話便是銷售額等于UV轉化率客單價三項是不是，那么咱們剖析的話便是怎樣樣去剖析。

首要，怎樣樣去剖析一下，便是比如說今天的銷量下降了。

是什么原因形成的？

你首要要看一下轉化率有沒有改變，客單價有沒有改變，有沒有改變。

假如有一方面去發(fā)生了改變，比如說uh b昨日少了許多，導致了我這個銷售額下降，那么你就要清楚UK的下降是跟什么要素有聯(lián)系，是我的免費流量下降了，仍是我的付費流量下降了。

對吧，假如那是你的免費流量下降的話，那么你就要清楚一下你店肆里邊的這些引流產品的關鍵詞，包含你的競爭對手，包含了便是一些的你的這些關鍵詞，包含你的這個產品有沒有降權等等，你去進行剖析，終究是不是導致你這個免費流量的一個下降，這便是數據剖析，你到工作過程中也便是這么剖析的辦法，所以說，我就需求給咱們去講的是一些套路，還有講的是一些辦法論，可是，到實際的工作過程中的時分的話，同學們，便是依照這種邏輯，這個東西去進行剖析就能夠啦。

那同學就會問到一個問題，說老師這些的UV轉化率，客單價從哪看。

，后臺沒有缺點，這句話沒有缺點是后臺，后臺哪里生意顧問生意顧問咱們后邊會給咱們去介紹的便是什么。

生意顧問咱們現(xiàn)在，就能夠去訂貨一個生意顧問這個軟件，標準版免費使用，假如想要去用付費版的話，那就要花錢付費版有哪些？

一市場行情市場行情比如說你賣的是服裝這個職業(yè)，那么服裝這個職業(yè)的時分的話，他會讓你看到市場行情里邊看到的整個職業(yè)里邊365天，他的職業(yè)的一個大盤的趨勢是什么樣子的這個當地介紹的一個內容，還有一些什么競爭對手，你能夠通過的咱們的一個競品生意顧問里邊有一個競品。

這個新品里邊干什么的。

能夠看競爭對手，你能夠看競爭對手什么，能夠看競爭對手的引流流量來源構成是什么，引流的關鍵詞是什么包含一些許多的一些，比如說他的你的店肆里邊，這個顧客進入到你的店肆里邊看了這個杯子，可是他終究沒有購買，去了別人家去買，那么去了誰家，通過這個都能夠看到，那去了誰家你就很清楚了吧。

一對比你就很清楚究竟是價格的要素，仍是詳情頁的要素，仍是點評的要素，仍是客服的要素，仍是營銷策略的要素。

那么一對比你基本上也能剖析出來究竟是什么原因形成了我這個顧客的流失，能了解我啥意思嗎？

好了，這個，便是咱們整個的一個課程，需求給咱們去介紹的內容這塊，咱們有沒有聽沒聽了解的。

沒有，咱們了解能力還很強，給你介紹好了，這個當地，就提到這兒提到這兒，可是，這個當地的話，我告知咱們，這個當地的一個EV，我能夠給咱們再去擴展一下，Le是咱們終究的一個訪客數量對不對？

那咱們在這個UV訪客之前的時分，咱們還有一個便是比如說查找到這個產品之后，他是不是還有一個展示的問題。

展示乘以什么。

展示乘以點擊率是等于什么？

是不是等于OM，能了解嗎？

你這個頁面，比如說你查找連衣裙這個關鍵詞，你查找了之后他是不是會展示一次可是不是說一切的展示之后，你這個產品是不是都有顧客去點擊，那么再乘以一下你這個產品的點擊率就算出來便是你的訪客的問題。

所以說，咱們后邊的這個數據剖析的時分的話，便是要考慮一下這個問題，展示和點擊率有沒有發(fā)生改變去進行剖析。

展示，跟什么有聯(lián)系，跟你的這些，比如說了這個權重等等有聯(lián)系，排位有聯(lián)系，那你信任我問咱們一個問題，假如，比如說是免費流量里邊，我點擊我查找了一個連衣裙這個關鍵詞，那么你這個產品，有一些產品會排在整個的查找列表頁的主頁對不對？

有些產品會翻到第二頁或許第三頁第四頁的問題，那么我想問一下，你覺得第一頁的展示多仍是第二頁展示多，仍是第三頁的展示多，第一頁對不對？

所以說，這個。

展示的問題，點擊率的是什么意思，比如說我的產品是在第一頁展示，可是，我的這個產品的這個圖片是不是你第一印象會先看到的東西。

價格才是其次的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

為什么網店轉讓平臺上信譽等級較高的店鋪更受歡迎呢-網店好轉讓嗎-淘寶問答

淘寶開店企業(yè)店鋪有什么要求-淘寶問答電商問答

淘寶活動報名入口在哪里-淘寶問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。