網紅直播效果大的原因
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:30
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Angelababy直播口紅,2小時賣了1萬口紅;張大奕直播,2小時創(chuàng)造了2000萬的驚人出售。
小編來為咱們講解。
網紅直播其實是一種內容營銷,是將顧客放到一個不同于以往的我要購物環(huán)境,并且在看視頻的進程中就完成了購買,將顧客的購物行為和購買行為進行了分離。
當購物環(huán)境發(fā)生改變,對人消費決策就有影響。
例如你在淘寶上搜口紅,有不計其數個口紅就出來了,這個時分你就進入聯(lián)合評價購買,你會對產品的硬性參數進行比照。
例如品牌,價位,色彩,功效等...可是當你在直播的時分看到口紅,這個時分你是獨自評價狀況,你只會考慮這個口紅你需不需要,價格能不能接納,色彩你喜不喜歡都是比較片面的認識,一旦片面認識占自動,便是人的心情腦做主的時分,心情腦是發(fā)生激動型購買的“罪魁禍首”,這個時分沉著腦很簡單找到一個原因說服心情腦發(fā)生購買行為。
人的接納狀況發(fā)生了改變,平常咱們在淘寶上購物,都是自動去搜索,自動去想購物,可是在看直播的時分剛開始咱們或許不會說一定要想買東西,僅僅來看看明星,看看熱鬧,所以正在直播進程中呈現(xiàn)的產品關于咱們來說是被動的,研討發(fā)現(xiàn),被動型的出售對人的潛認識心思影響很大,并且回憶更長久,就算你在當時沒有購買,很有或許直播完畢之后你會發(fā)生購買行為。
最后一個便是商業(yè)的感知行為改變,例如你在淘寶京東購物,你知道對方是商家,便是要賺你的錢,你這個時分的購物就會更重視產品的缺陷,愿意挑選沒有風險的產品,是一種挑刺心思,可是你在看直播的時分,你不是要挑選那些沒有缺陷的產品,而是專注在內容上,這個時分你會更重視產品的長處,是一種找亮點的心思,那這種心思更簡單發(fā)生購買行為。
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