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    淘寶雙十一活動方案分享,如何迎接雙十一?

    2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:124

    距離一年一度的淘寶雙11活動已經(jīng)沒有多長時間了,已經(jīng)報名參加淘寶雙11活動的商家們一定要提前做好準備才行,比如說制定一個雙11活動方案就挺重要,下面進行分享。



    蓄水期:

    以“堆集新客戶,影響老客戶”為首要方針,展開各種針對性的營銷活動,以此,迎候雙十一的爆發(fā)力,一起,讓品牌許多曝光,使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。

    從店鋪品牌維度到貨,再到會員保護維度,有針對性地展開營銷活動。

    1)、針對新客戶,可經(jīng)過“紅包、收藏有禮”等各種活動,并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度折扣等會員特權(quán)類獎品,構(gòu)成引誘,招引拜訪。

    2)、針對老會員,可經(jīng)過包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品,構(gòu)成品牌口碑,積儲人氣。

    預(yù)熱期:

    預(yù)熱期,也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強等特色,然后,為商家所重視并用心對待。

    和蓄水期相同,首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個方向動身,進行繼續(xù)而連接的活動策劃。

    1)、場——引導(dǎo)重復(fù)拜訪,增加大促期間的自主拜訪人群。

    2)、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車、大促款預(yù)訂等,確定更多潛在方針客群。

    3)、人——針對不同等級的新舊會員,有差異性地進行關(guān)心和提示,再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。

    引爆期:

    在充分繁忙而有條有理地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后,即正式進入了高峰期——淘寶雙十一大促當(dāng)天!而這一天,也是驗證前期工作的時刻了,雖然僅有一天,但經(jīng)過多年的經(jīng)歷,可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段,由此,活動策劃相應(yīng)有所不同:

    瘋搶期:

    瘋搶期:活動剛開端的十分鐘后到清晨2點

    1)、階段特色:眾所周知,這兩個小時,因為活動開端初期許多產(chǎn)品限量供應(yīng),在方針明晰的前提下,買家的消費心態(tài)很清晰,搶了再說,所以,成交量驚人,常常會呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潰散的狀況,因而,這一時刻段,營銷要點可放在限時限購為主。

    2)、營銷方法:經(jīng)過優(yōu)化指引導(dǎo)購,協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品,完成下單;將店鋪的實時成交額、訂單量或許類目排名等等,實時發(fā)布,憑借限時秒殺、“售罄”等字眼,強化瘋搶氣氛,影響下單。

    理性期:

    理性期:清晨2點以后到晚上20點

    1)、階段特色:經(jīng)過了嚴重的瘋搶期,便到了相對平穩(wěn)的理性期,該階段的買家通常會貨比三家,以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。

    2)、營銷方法:側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體會,如發(fā)布買家購物談?wù)?、?yōu)惠及抽獎、物流配送等,一起,在經(jīng)過一輪瘋搶后,依據(jù)店肆實際狀況,隨時調(diào)整店肆頁面和產(chǎn)品設(shè)置,并及時更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。

    掃尾期:

    掃尾期:晚上的21點到24點

    1)、階段特色:挨近大促完畢,不管是買家,或賣家,均已挨近飽和了,但,這個時分,顧客大都有撿漏的習(xí)氣,一起也怕錯失本年的大促優(yōu)惠,會激動一下,而賣家,也會有為了營業(yè)額,搏一把的主意,所以,在后幾個小時,銷量會有反沖。

    2)、營銷方法:著重“分秒必爭、過時不候”的心思暗示,營建結(jié)尾瘋搶氣氛,經(jīng)過“限時、搶購、免單”等活動,影響購買;發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告,為后續(xù)出售襯托;一起,重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改變,調(diào)整頁面和修正活動,及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。

    雙十一活動已經(jīng)不遠了哦,作為淘寶商家,如果你想要利用這個淘寶雙11活動賺得很多錢的話,必定要能預(yù)備充分,應(yīng)對周全,而一份完好的活動策劃,會加大勝算份額哦。

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