電商重啟價(jià)格戰(zhàn)，淘特有機(jī)會(huì)了！

1、拼多多曾經(jīng)最大的對(duì)手，現(xiàn)在怎么樣了無(wú)功也無(wú)過(guò)，淘特似乎逐漸“泯然世人矣”，成為阿里旗下不起眼的事務(wù)。

但俗話(huà)說(shuō)，一款產(chǎn)品最受關(guān)注的時(shí)刻有兩個(gè)，一個(gè)是剛上線(xiàn)，一個(gè)是消失的時(shí)候。淘特近期最引人關(guān)注的時(shí)刻，或許是月初時(shí)有媒體報(bào)道稱(chēng)，淘特APP被半拋棄，團(tuán)隊(duì)大部分人員被并入淘寶。但好在，淘特馬上就進(jìn)行了辟謠。淘特相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，淘特本年正在繼續(xù)加碼產(chǎn)業(yè)帶，會(huì)有更多小二直接工作在產(chǎn)業(yè)帶，由此帶來(lái)一些事務(wù)調(diào)整，不是什么戰(zhàn)略變化。淘特App會(huì)自始自終服務(wù)好用戶(hù)，淘特也不會(huì)合并到淘寶。而梳理淘特的這段時(shí)刻的動(dòng)作，能夠看到，盡管不復(fù)巔峰時(shí)期的聲量，但淘特仍是在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行進(jìn)著。淘特主打的是源頭直供模式，經(jīng)過(guò)2年多開(kāi)展，淘特現(xiàn)在已服務(wù)全國(guó)所有首要產(chǎn)業(yè)帶近百萬(wàn)工廠(chǎng)，淘工廠(chǎng)源頭直供工廠(chǎng)同比上一年3月添加103%。上一年10月，淘特旗下的淘工廠(chǎng)推出了“淘工廠(chǎng)VIP”，不到半年的時(shí)刻，淘工廠(chǎng)會(huì)員數(shù)就超過(guò)了600萬(wàn)。而正如淘特負(fù)責(zé)人所說(shuō)的相同，本年2月以來(lái)，淘特加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的投入力度。比方在義烏等首要產(chǎn)業(yè)帶城市開(kāi)啟招商會(huì)、很多招聘“廠(chǎng)小二”扎根全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶尋找源頭好貨、聯(lián)動(dòng)1688建造線(xiàn)下服務(wù)站、圍繞888個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目挖掘優(yōu)質(zhì)源頭供應(yīng)，并且將在類(lèi)目孵化出一個(gè)單品銷(xiāo)冠王等等。扎根產(chǎn)業(yè)帶，做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，淘特仍然堅(jiān)定地走著自己的開(kāi)展路途。

2、用戶(hù)數(shù)破3億，然后呢?作為阿里對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)品，淘特也有過(guò)幾年“狂飆”的日子。2023年3月，淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)，成為阿里獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目;2023年5月，淘寶特價(jià)版正式宣布品牌晉級(jí)，更名為“淘特”，進(jìn)一步與淘寶做區(qū)分。在阿里的全力扶持之下，只用了兩年的時(shí)刻，淘特的用戶(hù)數(shù)量就突破了3億，是阿里內(nèi)部用戶(hù)添加速度最快的產(chǎn)品，也是用戶(hù)增速最快的電商渠道。2023年開(kāi)始，阿里的年活潑買(mǎi)家數(shù)添加放緩，而淘特的強(qiáng)勁的成長(zhǎng)速度，讓外界將其視為阿里新的添加引擎。不管是在2022財(cái)年成績(jī)報(bào)告，仍是在張勇致股東信中，都重復(fù)說(shuō)到了“本財(cái)年淘特超過(guò)3億的年度活潑消費(fèi)者當(dāng)中，20%從未在淘寶天貓上購(gòu)物?！钡蕴氐母吖庖菜坪踔共接诖肆?。作為阿里商業(yè)帝國(guó)的營(yíng)收支撐，在2022財(cái)年第四季度，建立19年的淘寶初次呈現(xiàn)了GMV下降，危機(jī)感顯現(xiàn)的阿里加大了降本增效的力度，各個(gè)事務(wù)都要都要開(kāi)始自力更生、獨(dú)立成長(zhǎng)。要知道，淘特取得3億用戶(hù)的背后，離不開(kāi)阿里的繼續(xù)輸血。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，這幾年阿里的銷(xiāo)售費(fèi)用增幅遠(yuǎn)高于營(yíng)收的增幅，而銷(xiāo)售費(fèi)用初次激增的2021財(cái)年，正是從2023年4月開(kāi)始計(jì)算，這跟淘特的建立時(shí)刻非常接近。而在2022年財(cái)報(bào)中，阿里分析贏利大減的首要原因，便是“對(duì)淘特和淘菜菜的投入添加、為用戶(hù)添加而添加的費(fèi)用，以及咱們支持商家的行動(dòng)?！迸c此同時(shí)，盡管淘特用戶(hù)增速喜人，可是拼多多同期的年活潑買(mǎi)家數(shù)量現(xiàn)已達(dá)到了8.9億，二者之間的差距越來(lái)越大。巨額投入下，淘特對(duì)內(nèi)的作用還未表現(xiàn)，對(duì)外的“狙擊”也不成功，清楚明了的，淘特便是阿里降本增效的首要對(duì)象。因而，怎么完成用戶(hù)價(jià)值最大化，成為淘特的最新使命。進(jìn)入2023財(cái)年后，淘特調(diào)整了事務(wù)目標(biāo)，第一目標(biāo)設(shè)為MAU，中心戰(zhàn)略圍繞著用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)。為了留存和影響復(fù)購(gòu)，淘特上一年的動(dòng)作也不少。比方上一年9月，在查找這個(gè)重要的流量入口，淘特的查找首坑取消了競(jìng)價(jià)，零廣告招租，以此篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;在11月時(shí)，淘特還上線(xiàn)了“微店鋪”和“心動(dòng)查找”兩個(gè)新功能，繼續(xù)在用戶(hù)的查找體會(huì)上下功夫。當(dāng)然，這些行動(dòng)對(duì)于用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)的詳細(xì)作用怎么，咱們還不得而知。而在阿里財(cái)報(bào)上，關(guān)于淘特的寥寥幾句描述，都是在著重其虧本有所收窄。

3、電商重啟價(jià)格戰(zhàn)，淘特時(shí)機(jī)來(lái)了盡管首要的目標(biāo)人群都是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，但和拼多多簡(jiǎn)略直接的打賤價(jià)牌不同，淘特更多的是著重性?xún)r(jià)比。淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠也曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合許諾，淘特不是純粹地做賤價(jià)，而是去中間環(huán)節(jié)的好貨賤價(jià)，要做一個(gè)讓消費(fèi)者省錢(qián)、讓供應(yīng)源頭掙錢(qián)的直供電商。所以，這幾年淘特的中心動(dòng)作都是致力于縮短工廠(chǎng)和消費(fèi)者之間的間隔，扎根產(chǎn)業(yè)帶，做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，完成成效最大化。而本年淘特繼續(xù)加碼產(chǎn)業(yè)帶的行動(dòng)，更是有著應(yīng)對(duì)電商市場(chǎng)的新變化的意味。劉強(qiáng)東回歸后，京東重新拿起了賤價(jià)武器，敞開(kāi)個(gè)人賣(mài)家入駐、上線(xiàn)百億補(bǔ)助，想要用賤價(jià)奪回失去的市場(chǎng)份額的決計(jì)十分激烈。而淘寶本年確定的五大戰(zhàn)略，也時(shí)隔良久的定下了“價(jià)格力”。

可是在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，對(duì)于京東做百億補(bǔ)助的行為，張勇說(shuō)到，沒(méi)有哪一家公司能夠經(jīng)過(guò)自身的繼續(xù)價(jià)格補(bǔ)助來(lái)改變局面。“技術(shù)創(chuàng)新，包括商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，讓商家樂(lè)意把最好的產(chǎn)品最好的價(jià)格給到他的消費(fèi)者，一個(gè)人補(bǔ)助全渠道是補(bǔ)助不過(guò)來(lái)的。”這意味著，阿里尋求的賤價(jià)是極致的性?xún)r(jià)比，而非肯定的賤價(jià)，這與淘特的開(kāi)展路徑也是共同的。

事實(shí)證明，一味靠補(bǔ)助的價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，從供應(yīng)端入手，拿下優(yōu)質(zhì)賤價(jià)的供應(yīng)鏈，才干有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。因而，產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈成為了京東、阿里、拼多多、抖音等電商巨子的必爭(zhēng)之地。而這對(duì)現(xiàn)已在產(chǎn)業(yè)帶探究多年的淘特來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)取得新添加的好時(shí)機(jī)。                

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