淘寶將上線9塊9包郵特賣頻道！

近日，淘寶面向部分用戶，在淘寶APP主頁上線了“99特賣”頻道。

從已有信息來看，99特賣頻道在淘寶主頁的進(jìn)口與淘寶直播并列，足以見得新頻道的權(quán)重之高。

1、淘寶內(nèi)測(cè)99特賣頻道此外，99特賣頻道頁面?zhèn)戎赝怀隽恕傲畠r(jià)”、“全場(chǎng)包郵”、“性價(jià)比”等標(biāo)簽，頁面展現(xiàn)的小產(chǎn)品價(jià)格都非常的低。

據(jù)了解，淘寶推出99特賣頻道主要是出于推出更多性價(jià)比產(chǎn)品的考慮，適應(yīng)顧客的多樣化需求，估計(jì)在本月底前全量上線。

99特賣頻道內(nèi)的產(chǎn)品以產(chǎn)業(yè)帶工廠產(chǎn)品為主，合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家，掩蓋小百貨、日用品、食物、花卉、綠植等多個(gè)品類。

淘寶還要求合作的產(chǎn)業(yè)帶工廠均需為產(chǎn)品供應(yīng)“質(zhì)量保證”服務(wù)，以此做到頻道里的產(chǎn)品既有賤價(jià)又有質(zhì)量。

值得一提的是，在上個(gè)月淘特旗下淘工廠的招商會(huì)上，淘特淘工廠啟動(dòng)了單品銷冠王方案。

工廠型商家入駐淘工廠后，可以一起拿到淘寶和淘特的流量，單品銷冠王指的是淘寶單個(gè)品類出售冠軍，而淘特淘工廠的目標(biāo)是在909個(gè)類目里，每個(gè)類目孵化出一個(gè)淘寶銷冠王。

99特賣頻道的上線，無疑為淘工廠商家供應(yīng)了新的流量進(jìn)口。

事實(shí)上，自從將價(jià)格力定為今年的五大戰(zhàn)略之一后，淘寶就密布推出了多項(xiàng)針對(duì)價(jià)格力的新舉措。

在這之前，淘寶內(nèi)測(cè)了“同款比價(jià)”功能，用戶可以直接在頁面看到同款產(chǎn)品淘寶在售多少件、最賤價(jià)是多少。

除此之外，淘寶還在部分商家后臺(tái)上線了新款運(yùn)營東西“五星價(jià)格力”，為商家供應(yīng)對(duì)應(yīng)在售產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分、建議價(jià)格等信息，依據(jù)檔位點(diǎn)評(píng)星級(jí)的不同，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施不同的搜索流量推薦。

關(guān)于京東百億補(bǔ)助，在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，阿里CEO張勇曾表明自己的態(tài)度，“回顧歷史，沒有哪一家公司可以經(jīng)過本身的繼續(xù)價(jià)格補(bǔ)助來改變局勢(shì)，終究改變局勢(shì)還是靠技能。

”事實(shí)上，阿里早就閱歷過百億補(bǔ)助的戰(zhàn)役。

四年前，為了應(yīng)對(duì)拼多多的百億補(bǔ)助，淘寶就推出了聚合算百億補(bǔ)助，成為主頁的常態(tài)化營銷活動(dòng)，但作用并不抱負(fù)，百億補(bǔ)助的心智仍舊被拼多多牢牢占據(jù)。

或許正是有過這樣的閱歷，阿里才挑選缺席這一輪的補(bǔ)助大戰(zhàn)。

但是不論如何，賤價(jià)永遠(yuǎn)行之有效的殺手锏，當(dāng)商場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，阿里也無法置身事外。

比較于簡(jiǎn)略粗獷的價(jià)格補(bǔ)助下的“必定賤價(jià)”，阿里追求的是極致的性價(jià)比，更多的是期望經(jīng)過技能立異來供應(yīng)賤價(jià)好貨，“讓商家樂意把最好的產(chǎn)品和最好的價(jià)格給到顧客”。

值得注意的是，這次淘寶“價(jià)格力”戰(zhàn)略的主要擔(dān)任人，為此前的淘特產(chǎn)品擔(dān)任人鄒衍。

而這個(gè)人事錄用或許和淘特在下沉商場(chǎng)的興起有關(guān)。

雖然淘特是對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)品，主要的目標(biāo)群體都是對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，但是淘特一直以來，強(qiáng)調(diào)的都是性價(jià)比。

淘特主打的源頭直供形式，便是扎根產(chǎn)業(yè)帶，做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，協(xié)助產(chǎn)業(yè)帶工廠完結(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)步贏利空間，從而使商家自動(dòng)讓利給顧客。

這便是阿里所追求的，經(jīng)過技能立異供應(yīng)賤價(jià)好物。

在這次的“價(jià)格力”戰(zhàn)役，鄒衍擔(dān)任輸入此前淘特堆集的賤價(jià)供應(yīng)和服務(wù)下沉人群的做法，將淘特的經(jīng)歷推行開來。

在上個(gè)月天貓舉行的一場(chǎng)面向品牌商家的小規(guī)模閉門溝通會(huì)上，戴珊提到，渠道將改掉百億補(bǔ)助/聚合算的商業(yè)機(jī)制，經(jīng)過公正的商場(chǎng)競(jìng)價(jià)，讓好貨好價(jià)的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來。

可以看到，不管是前文提到的99特賣、同款比價(jià)、五星價(jià)格力東西，還是修改百億補(bǔ)助/聚合算的商業(yè)機(jī)制，淘寶都是經(jīng)過機(jī)制的立異，來鼓舞商家“以價(jià)換量”。

在新的機(jī)制和流量進(jìn)口下，商家經(jīng)過讓利，可以吸引更多的新客，并且進(jìn)步潛藏的復(fù)購率。

這便是張勇口中的正循環(huán)，“只要讓商家樂意為他的顧客買單，樂意為顧客付出，并且這個(gè)付出是有長(zhǎng)時(shí)間的、可繼續(xù)的商業(yè)回報(bào)的，這樣才是一個(gè)正循環(huán)。

”當(dāng)然，在這個(gè)過程中，淘寶也要把控好各種細(xì)節(jié)，在“以價(jià)換量”的機(jī)制下，防止商家為了獲得更高的排名陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)傍邊，渠道只要平衡好商家利益和顧客體會(huì)，才干真正做到正循環(huán)。

從商家側(cè)看，很多人都會(huì)疑問那么低的價(jià)格商家能不能掙錢，答案當(dāng)然是必定的。

9塊9包郵自帶流量抓手，商家靠得是薄利多銷掙錢，在大批量發(fā)貨的情況下，產(chǎn)品的成本可以壓縮到極致，商家仍然可以盈余，一起還可以推行店肆，為店肆里的其他產(chǎn)品引流。

從渠道側(cè)看，9塊9包郵是拉新的絕佳利器，并且可以進(jìn)步顧客的活躍度和復(fù)購率，所以渠道的流量會(huì)像這些產(chǎn)品歪斜。

從用戶側(cè)看，9塊9包郵機(jī)制下，能讓顧客淘到物有所值的賤價(jià)產(chǎn)品，即使質(zhì)量不滿意，也可以經(jīng)過售后來解決問題。

明顯，這是三方都能獲利的營銷手法。

所以在新一輪的價(jià)格戰(zhàn)傍邊，淘寶和京東都不謀而合地拿起了這個(gè)兵器，在主頁為9塊9包郵設(shè)置了一級(jí)流量進(jìn)口。

而在上一年，抖音在極速版商城中，也上線了“9塊9特價(jià)”頻道，頻道里的產(chǎn)品最高不超過9塊9。

當(dāng)然，雖然價(jià)格是驅(qū)動(dòng)用戶購買決策的關(guān)鍵，但現(xiàn)在的顧客追求的不再是簡(jiǎn)略的賤價(jià)，對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量和用戶體會(huì)都提出了更高要求，這也是淘寶的99特賣要求產(chǎn)業(yè)帶工廠需為產(chǎn)品供應(yīng)“質(zhì)量保證”服務(wù)的原因。

總的來說，9塊9包郵仍然是毫不過期的營銷戰(zhàn)略，但是需求保證產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)的服務(wù)，才干發(fā)揮出更多的積極作用。

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