亞馬遜賣家高手的四字真經(jīng)：起承轉(zhuǎn)合

過去的數(shù)年時間，大量的賣家在亞馬遜上取得了成功，賺到了不少的銀子；當(dāng)然也有一些賣家是沒有想象的那么賺錢，依舊堅強(qiáng)的活躍在亞馬遜上。然而，隨著大批量的賣家入駐，亞馬遜的競爭更為激烈。其中，亞馬遜大力發(fā)展工廠招商，產(chǎn)品是電商最核心的競爭力成為不爭的事實(shí)。其實(shí)，不管是亞馬遜還是其他任何的跨境電商平臺，已經(jīng)把產(chǎn)品能力作為了最核心的賣家要素考慮的。

就這樣一個競爭白熱化的亞馬遜大市場，如何實(shí)現(xiàn)你的一個億小目標(biāo)呢？

曾獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊從零起步，半年做到月銷售20萬美金，一年內(nèi)月銷售額突破百萬美金，百佬匯亞馬遜賣家扶持火箭計劃導(dǎo)師Lynn從打造爆款、listing優(yōu)化、PPC廣告轉(zhuǎn)化、聚焦A9算法“起承轉(zhuǎn)合”四字真經(jīng)入手，重塑亞馬遜大賣成長之路。

起：精細(xì)化選品

跨境電商賣家分為個人小賣家、中型賣家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠賣家等幾大類，不同類型的賣家優(yōu)勢不同，選品方向也就有所不同。資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢……找準(zhǔn)定位后，就要將自己的優(yōu)勢擴(kuò)大、強(qiáng)化，形成自己的市場競爭力。

選品是亞馬遜賣家成長之路上的第一道關(guān)隘，在確認(rèn)身份定位、自身優(yōu)勢后就要投入市場調(diào)研中，從核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁listing銷量、賣家情況及市場占有率、最受歡迎規(guī)格、listing review、賣家圖文專業(yè)度、價格及價格變動等八個方面進(jìn)行精細(xì)化選品。

承：listing優(yōu)化

選品之后，要打造一個好的listing提升買家體驗。Listing優(yōu)化包括很多細(xì)節(jié)：比如圖片、標(biāo)題、價格、產(chǎn)品描述、Bullet point（賣點(diǎn)）、類目、Search terms、產(chǎn)品參數(shù)、FAQ、Reviewq情況、促銷信息、Giveway。

有時候成功往往取決于細(xì)節(jié)。賣家想要把每一個產(chǎn)品做成best seller，Listing在客戶面前的完美展示至關(guān)重要，一定程度上可提高類目排名和搜索排名。

轉(zhuǎn)：PPC廣告轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品要有一定流量才能賣出去，因此在完成listing打造，就要將產(chǎn)品廣泛推出去，讓用戶看到產(chǎn)品。亞馬遜平臺流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，其中站內(nèi)流量主要途徑分為：自然搜索流量、類目排名流量、競爭流量、PPC流量（付費(fèi)點(diǎn)擊獲得的流量）、節(jié)日活動流量。如何利用PPC廣告快速提高類目排名和搜索排名，從而促進(jìn)銷量？

合：聚焦A9算法

經(jīng)過了推廣期，最終賣家要聚焦產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上，這就要借助亞馬遜的A9算法。這是一個綜合性的算法平臺，這其中可以關(guān)注到產(chǎn)品搜索排序、視覺搜索排序、亞馬遜云搜索排序、手機(jī)運(yùn)用搜索排序、廣告搜索排序、技術(shù)性支持排序等。

了解A9算法，優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率，延長產(chǎn)品生命周期，這樣才能讓精心打造的產(chǎn)品給企業(yè)帶來更多利潤。

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