超全！直通車的各種玩法合集

直通車總共有兩個維度分別是：點擊率和轉(zhuǎn)化。

其間影響點擊率的主要因素是：樣式、標(biāo)題、精準時刻、精準地域、精準人群、精準要害詞、卡位、車圖、銷量、價格。

其間影響轉(zhuǎn)化的主要因素是：樣式、根底保證、展示、詳情頁、車圖主圖、價格、銷量、人群、要害詞、時刻、地域、問咱們、好評。

兩個維度把直通車分為四個方面便是圖上的象限。

第一象限便是點擊率高、轉(zhuǎn)化好 第二象限便是點擊率差、轉(zhuǎn)化好 第三象限便是點擊率差、轉(zhuǎn)化差 第四象限便是點擊率好、轉(zhuǎn)化差 首要咱們有必要明白一個事，直通車到底是做什么的？

許多賣家會說引流進步轉(zhuǎn)化，沒錯這是一個主要功用，但直通車還有一個主要功用往往被咱們忽略了，那便是測驗功用。

測款測圖測人群 一個車子、一個店肆有不有流量，樣式和車圖首圖很重要，例如冬季賣夏款，我想流量估量不怎么樣；又或許老款現(xiàn)已過期了，這樣的樣式也會沒多少流量，所以說樣式是流量的前提條件，沒有樣式不論你用什么樣的辦法都是無濟于事，挑選大于盡力，選對了方向路就好走了，選錯了你就離成功漸行漸遠了。

好樣式許多，競賽也很大，咱們都知道車圖是招引買家最直觀的因素，所以咱們有必要得測驗出一張好的車圖，顧客都是有審美力的，所以咱們的車圖要與顧客在某種審美上到達一致，這樣才干得到更多點擊。

通過一輪測款測圖下來，咱們店肆的寶物都是留下來的好款，都有好的主圖，那咱們優(yōu)化店肆、優(yōu)化直通車就會事半功倍。

那咱們怎么去做好測款測圖呢？

什么樣的款又是好款呢？

辦法一：精準測款法，這一種辦法適合于一些有銷量的店肆或許以下小類目或許上新款比較少的店肆，這種就要求咱們用精準的辦法去測款，究竟咱們今后的店肆面對的客戶集體都是精準的。

1、日限額設(shè)置 日限額設(shè)置與寶物類目競賽不同而不同，最主要便是要確保一定的展示量，點擊量。

一般狀況設(shè)置是200-300，否則沒幾個點擊錢就沒了，都是偶爾數(shù)據(jù)有啥好分析的。

2、投進平臺 淘寶站外與PC端流量太小，價值不大，所以只投進到站內(nèi)移動端，這樣數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)精準，可分析性比較強，移動扣頭100%即可，由于移動端能夠單獨出價。

3、投進時刻 投進時刻我仍是遵從30 80 100原則 便是，0點到8點30%，8點到晚上8點80%，晚上8點到24點100%，這樣設(shè)置都是依據(jù)流量來的 ，不過詳細類目還得還得依據(jù)流量詳細設(shè)置時刻扣頭。

4、投進地域 地域投進我一般都投進大陸地區(qū)，可是單個類目也得除外，舉例說：某一類果樹不適合北方或許南方栽種，那么這寶物就沒必要投進到北方或許南方了。

5、要害詞挑選 要害詞我一般挑選2-3級精準詞，1級大詞競賽太大，價格高，4級小詞沒多少展示，什么樣的詞才是精準要害詞呢？

便是相關(guān)性特別高的，進步要害詞的相關(guān)性也是咱們前期優(yōu)化要害詞質(zhì)量分的最快的因素，這也需求咱們不斷的優(yōu)化標(biāo)題，主要害詞一定要在標(biāo)題里，構(gòu)思標(biāo)題盡量包括要害詞的特點詞，這樣你就會發(fā)現(xiàn)許多7分的詞立馬就能上10分。

仍是舉例說明一下吧：就好比咱們的要害詞有蕾絲連衣裙，可是標(biāo)題里沒有蕾絲兩個字，蕾絲連衣裙這個要害詞或許初始分便是8分，如果把蕾絲參加構(gòu)思標(biāo)題，或許這個詞就會立馬上10分。

所以說構(gòu)思標(biāo)題與要害詞其實是雙向的，但都要與寶物本身特點相關(guān)，如果你是蕾絲連衣裙，即使你標(biāo)題與要害詞都有雪紡連衣裙的字樣，你的要害詞也是不精準的。

至于選詞咱們切記不要自己編詞，咱們能夠依據(jù)直通車后臺、生意顧問職業(yè)熱搜詞、手淘下拉框里找出精準要害詞。

6、構(gòu)思方面，輪播就能夠了，可是要求咱們這一款不停的做車圖或許直接做20-30張，一般都要十張以上，最終測出擊率高的一張或幾張主圖，一張好的車圖就接近于更多流量，這樣的車圖即使拿來做主圖相對而言都能取得更多流量的。

辦法二：群測款法，這種辦法適合一些新店或許大類目的店肆，直接測十幾款或許幾十款，由于咱們沒那么多時刻和精力來逐一測驗，日限額設(shè)置在500，每個款用構(gòu)思車圖用輪播，要害詞也不需求太精準（咱們也沒那么多精準要害詞供咱們挑選），刪掉6分以下的詞，每兩天看一下，沒展示或許點擊率很低的詞進行批量換詞，不需求卡位，開廣泛匹配，悉數(shù)款一致低出價，一致時刻扣頭，依據(jù)展示慢慢調(diào)高時刻扣頭（一般控制在5毛以內(nèi)），直到都有展示為止，一般7天換一批圖，這樣測驗將近一個月。

問：這樣的測款辦法并不能測得高點擊率吧？

答：是的，這樣的點擊率是不高，可是咱們?nèi)绻軌蛘业近c擊率上1.5%的就能夠了。

咱們的廣泛方案、不太精準詞都能拿到這樣的點擊率，如果優(yōu)化一下，點擊率是會提高上來的。

其實測款測圖便是一個繼續(xù)、繁瑣的進程，感覺作圖測圖都能夠把自己測吐，很多賣家都會由于繁瑣而放棄測款，可是如果有新款了直接上架，沒通過測驗也沒有好的車圖，咱們不論怎么運營怎么開車都將會是水中撈月。

這兒不得不說一下人群，最開始咱們測款測圖的時候都應(yīng)該測一下人群，人群對每個店肆太重要了，他便是淘寶通過銷量查找等不斷地給店肆打標(biāo)簽，所以咱們要自己自動迎合淘寶不斷地通過精準人群給自己打標(biāo)簽，這樣咱們的寶物就能對號入座，體系會給咱們匹配到精準流量來，測驗人群要求一開始每一項都逐一溢價測驗一下，我一般溢價60%，這樣在后面咱們直接高溢價點擊率高的人群，暫停點擊率低的人群。

通過一輪的測驗，咱們最終的結(jié)果是寶物必定分布在這四個象限之中，依據(jù)詳細分布的不同，咱們就要量體裁衣，做出詳細的對策。

關(guān)于象限一里邊的寶物，便是高點擊率高轉(zhuǎn)化寶物，這種狀況直接便是爆款，咱們只需求報這一款做到更多流量，那么咱們就應(yīng)該添加日限額，逐步拖價爭奪得到更多的展示時機。

不過這種狀況很少。

關(guān)于象限二里邊的寶物，高轉(zhuǎn)化可是點擊率不可怎么辦呢？

那就優(yōu)化點擊率，進步一做車圖，優(yōu)化點擊率，這兒就不再煩瑣了，有需求優(yōu)化的仍是請看前一篇帖子。

關(guān)于低點擊率、低轉(zhuǎn)化的寶物，咱們直接PASS掉，沒得必要花費更多的精力在這一類的寶物上了。

關(guān)于象限四的低轉(zhuǎn)化高點擊率，我想這一類寶物是最多的，咱們面對這一類寶物就不去優(yōu)化他的內(nèi)功，主要從詳情頁、展示、根底保證做起！ 單爆款玩法：這種玩法便是找到點擊率高，然后轉(zhuǎn)化在點擊率高的款里邊相對而言最好的款，詳細要求便是一款多方案，由于咱們有一個牛逼的主圖，咱們就要把這張主圖利用好，盡可能的往這張圖后邊加要害詞，這就需求咱們一方面不斷的去累積詞表，另一方面在點擊率有一定根底量上，咱們能夠不斷的去降低PPC，這也是很要害的一步，大部分人不敢去拖價。

詳細做法：總共8個方案，留出兩個方案，這兩個方案另有他用，一個將用于定向方案，一個將用于測款，由于咱們還要上新款，仍是要去測款的不論這款上不上車。

還有六個方案，3個方案用于精準推行，便是將精準要害詞放在這三個方案里，別的3個方案用于廣泛推行，參加一些不太精準的要害詞（由于咱們的精準要害詞確實不行用），如：本來咱們的寶物是中長款羽絨服，可是這個方案參加的要害詞有短款羽絨服。

群爆款玩法：這種玩法其實與單爆款玩法差不多，都是利用賤價去取得更多流量，將點擊率高的幾款寶物一起拿出去推，依然是將一個方案用于定向方案，一個方案用于測款，別的6個方案上點擊率高的款，點擊率高便是保證咱們?nèi)ソ档蚉PC，取得更多賤價流量。

有的賣家會問：小類目要害詞都差不多，這樣上許多款詞不行怎么辦？

其實這就要求咱們?nèi)パ由煲恍╊惸?，比如說咱們賣的杭貨呢子大衣，咱們能夠延伸 杭貨羽絨服 杭貨 針織衫。

綁縛法：綁縛法便是將轉(zhuǎn)化好點擊率差的與點擊率好的轉(zhuǎn)化差的綁縛在一起，點擊率高的幾款加進去便是為了維護直通車賬戶全體點擊率與權(quán)重，那么再把轉(zhuǎn)化好的款加進去，相對而言質(zhì)量分也會高一些，也會取得更多展示。

最后來一個小結(jié)吧，上面不論小編怎么講測款測圖，都是環(huán)繞點擊率與轉(zhuǎn)化兩個維度去測驗，但最主要的仍是是點擊率，而后期的三種玩法其實也是環(huán)繞點擊率與點擊量去優(yōu)化，總結(jié)出來便是賤價引流，但最主要仍是是點擊率，其實直通車的核心便是點擊率，點擊率上去了，咱們的直通車權(quán)重就會得到提高，權(quán)重的提高不只能夠給咱們更多的展示時機，還能夠讓咱們拖價（拖價這方面許多人有這個通病，便是點擊率上去了不敢拖價），這便是為什么有的人低出價可是卻能取得更多的展示時機，而有的人權(quán)重沒提起來，即使出高價平臺也沒給你多少展示。

試想咱們0.3元的ppc，100元的日限額都能夠取得300多個流量。

300個流量帶來一兩個轉(zhuǎn)化ROI也是不錯的。

所以要做好直通車，就一定要把點擊率做好。

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