2019年怎么在淘寶開店？淘寶開店賣什么好？-

選對一個好款——記得請我吃飯；

硬推一個爛款——累死活該！

一、為啥選款？

隨便選一款產(chǎn)品，市場需求不大賣不出去，或者是行業(yè)競爭太大導(dǎo)致惡性競爭，最后的結(jié)果只能是流量難搶、訂單難有、利潤太少、關(guān)門大吉！

選中一款有市場需求即將變大、或者是有潛力的新型產(chǎn)品。最后的結(jié)果是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、停留時間、跳失率、回訪以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都會不錯。

二 、哪些產(chǎn)品需要選款？

按類目分：標(biāo)品+非標(biāo)品

非標(biāo)品：很需要選款，比如男女裝，鞋包等；

標(biāo)品：不需要選款；比如3C等；

款式都一樣：主圖（痛點(diǎn)、服務(wù)等）、價格、評價、銷量、詳情

三 、時間節(jié)點(diǎn)？

非標(biāo)品類目今年的夏款賺錢了沒？賣爆了沒？

滾雪球模式：賣的好的賣的早的【越賣越好】

但是有很多夏款上的也非常早，但是也沒有賺到錢：款不好、沒有維護(hù)好、活動來維持低價【至少】提前一個月測款，具體時間節(jié)點(diǎn)根據(jù)直通車和生意參謀分析



四．選款的方法

①、累死活該法

優(yōu)勢：速度快、簡單方便 缺點(diǎn)：沒有數(shù)據(jù)、不知道到底是好是壞、全憑運(yùn)氣和自覺、后期推廣和優(yōu)化很累很難（運(yùn)氣）確實(shí)有些賣家這樣操作是成功的，但是不適合大多數(shù)賣家。

②、行業(yè)趨勢選款

看廠家選什么款并大力生產(chǎn)和推廣的款式，跟著大勢走一定不會錯：廠家不是隨便選款的；多分析總結(jié)一些廠家的款式的共性，抓住流行趨勢。

③、跟爆款

跟爆款必須打價格戰(zhàn)？在淘寶，不管價格如何，賣的好的一定是好款！價格再低也要您看得上才會買，SO 爆款的受眾群廣!跟爆款不要打價格戰(zhàn)，根據(jù)店鋪定位和客戶人群定價。

注意點(diǎn)：網(wǎng)紅款、活動款、超低價款和站外款不能跟！

④、更新迭代選款

如果你現(xiàn)在的主推寶貝（老款）進(jìn)入衰退期的時候，隨著時間推移，行業(yè)競爭越來越強(qiáng)，市場需求也不大了，轉(zhuǎn)化率是提不上去了的

辦法：推出一個與老款類似的有市場需求的新款，運(yùn)營的好的話，兩個走向：第一種新款搶走老款所有的訪客，一款獨(dú)大；第二種新款做起來以后再把款式類似的老款瀏覽量一起提起來

切記：網(wǎng)店寶貝款式更新迭代很快，不能對產(chǎn)品抱有留戀！否則會血本無歸⑤、數(shù)據(jù)化自選款（精）1、利用市場行情查看數(shù)據(jù)

網(wǎng)絡(luò)和淘寶有一個巨大的好處，有各種各樣的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行細(xì)分，而且操作相對都很簡單，在市場行情這款工具里，我們就能通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品款式進(jìn)行分析。在子欄目“商品店鋪榜”的行業(yè)粒度中，我們可以看到各種類目的熱銷商品榜。（注意商品關(guān)鍵詞中輸入限定詞）



紅框里的內(nèi)容（參考時間、商品類目、pc或者無線端）大家可以根據(jù)自己的情況去挑選。需要注意的是藍(lán)框里的內(nèi)容，當(dāng)你分析數(shù)據(jù)時，排在熱銷榜前列的這些都是當(dāng)季的熱銷商品，而藍(lán)框里的關(guān)鍵詞，可以將你想要尋找的商品加上一個限定。例如：你做的類目是連衣裙，現(xiàn)在是夏末，熱銷榜排行靠前的商品，肯定都是已經(jīng)賣了一個夏天的短袖或者無袖連衣裙，而你才剛剛開始選款，離做爆款最少也有一個月的時間，這個時候再從這些商品中選款，還沒等你做出來就已經(jīng)換季了。所以有時效性、季節(jié)性的商品一定要注意。

當(dāng)你看中了一件寶貝，我們就可以點(diǎn)擊寶貝后方的查看詳情來看寶貝的趨勢。查看寶貝整體趨勢走向的時候要注意盡量選擇一些沒有做活動的，整體曲線比較平滑的正?？钍?。



2、分析寶貝的流量渠道

流量渠道基本分為三類：自然搜索、付費(fèi)推廣、個性化流量。

自然搜索由關(guān)鍵詞進(jìn)行展現(xiàn)，付費(fèi)推廣一般是通過直通車、鉆展和淘寶客來進(jìn)行的，而個性化流量的展現(xiàn)形式就是手淘首頁和我的淘寶。

一般來說，我們在判斷一個寶貝是否屬于潛力款的時候，會排除流量主要來源于付費(fèi)推廣和個性化流量的寶貝，因?yàn)槟銦o法拿到別人的流量渠道，所以我們一定要注意寶貝的手淘搜索，最好占在流量來源的前兩位。

3、計(jì)算寶貝轉(zhuǎn)化率

（注意僅一天的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不具有參考性的，一般我們需要三天的數(shù)據(jù)）

4、考慮店鋪實(shí)際運(yùn)營能力

舉個例子，假如你在夏季做的都是29包郵的產(chǎn)品，那么在秋季的時候你能不能突然做兩三百的產(chǎn)品呢？答案肯定是不能的。因?yàn)檫@樣的寶貝和你店鋪原來定位的消費(fèi)人群是不匹配的，雖然秋季的產(chǎn)品成本確實(shí)比夏季產(chǎn)品高，但是你選的款價格一定要符合你的店鋪定位，例如49-79一般是沒有問題的。所以我們在淘寶首頁選款的時候，就需要去卡一個價位，選擇一些真正換季卻不影響人群標(biāo)簽的款式。

如果以上五步你老老實(shí)實(shí)一步一步的落實(shí)操作，不用花費(fèi)很多的時間，你就能選出5-10款適合你店鋪的潛力款，至于主推哪一款，還要結(jié)合實(shí)際的貨源情況去考慮。

五、注意事項(xiàng)
1、自有資源型選款注意：產(chǎn)品的市場需求和季節(jié)性影響：優(yōu)先選擇受季節(jié)影響較小的產(chǎn)品，因?yàn)檫@一類產(chǎn)品不用考慮淡季時店鋪實(shí)力保持以及為尋找替代品而苦惱。

注意產(chǎn)品受眾的地域性和性別、年齡占比：地域性問題在一定程度上會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，例如產(chǎn)品地域性不唯一（非土特產(chǎn)）的產(chǎn)品與產(chǎn)品購買人群集中的地域相距太遠(yuǎn)，而在其周邊地區(qū)的網(wǎng)店里又有類似或者相同的產(chǎn)品出售，在沒有價格的優(yōu)勢下，那肯定不會舍近求遠(yuǎn)的；性別和年齡層次的集中決定了你寶貝的產(chǎn)品特性與店鋪的裝修風(fēng)格和品牌調(diào)性，例如：堅(jiān)果類的商家為什么可以去賣萌，而且效果那么好，一個原因是大部分吃貨都比較有愛，還有一部分原因是受眾為年輕人和女性。

2、分銷平臺型選款的注意點(diǎn)：

第一，首選品牌加盟：原因很簡單，這樣既可以避免因無品牌而造成價格戰(zhàn)，又可以省去品牌培養(yǎng)以及頁面制作等問題，但是問題也很突出，首先同品牌同類產(chǎn)品較多，其次產(chǎn)品無明顯風(fēng)格，再次，供貨鏈等受分銷商影響較大。

其次，挑選入駐平臺時，要注意該品牌在其主營產(chǎn)品下或者行業(yè)熱詞下前10頁的市場占有率，過高的話，小商家不容易有“出頭之日”，較低的話，品牌影響力不夠，因此可以先從低的做起，但是價格和政策要有一定的優(yōu)惠。

第三，專注一家品牌，做專做好，同時也要關(guān)注其招募分銷會員的數(shù)量，避免過多的“同門相殘”。

第四，關(guān)注其主營產(chǎn)品的季節(jié)性問題，做好換季產(chǎn)品的替換問題。

3、網(wǎng)絡(luò)供貨型選款的注意點(diǎn)：

第一，注意挑選供貨商，必要時可以去實(shí)地進(jìn)行考察，保證貨源充足及質(zhì)量問題。

第二，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷零售。例如，我做面膜，面膜有很多種，按功能分：美白、祛痘、調(diào)節(jié)油脂、補(bǔ)水等等，有的供貨商擅長一種面膜的生產(chǎn)或者擁有一類面膜的口碑，所以，我可多家多類型面膜進(jìn)貨，然后分銷零售到各大零售平臺中，或者在單個平臺單個店鋪里分多個系列進(jìn)行出售，標(biāo)榜的理念就是：小而美、精而專，讓品牌和貨物的關(guān)聯(lián)辨識度增強(qiáng)，容易塑造品牌。

第三，注意樹立品牌調(diào)性，樹立獨(dú)特風(fēng)格，抓住和維護(hù)好老客戶。

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