中小賣家怎么玩好直通車？-

如何才能流量破局?答：快速打造出店鋪的主推款。

如何快速打造店鋪的主推換?

答：

1、選款與測(cè)款：

想必很多賣家朋友都有這么樣的經(jīng)歷：選好了產(chǎn)品，做好了所有的準(zhǔn)備工作，定為主推，接著直通車硬拉，最后產(chǎn)品自然搜索流量就是起不來(lái)，面對(duì)每天的大額度直通車花費(fèi)，和產(chǎn)品搜索流量也許明天就起來(lái)的可能性，使

得推廣起來(lái)前也不是，后也不是。

探究問(wèn)題，我比較喜歡探究根本，尋根溯源。為什么直通車硬拉產(chǎn)品流量起不來(lái)?最根本的原始沒(méi)選好款，沒(méi)測(cè)好款，導(dǎo)致寶貝表現(xiàn)不佳，流量起不來(lái)。很多賣家都是為了省事，當(dāng)寶貝在極少數(shù)據(jù)量的情況下，表現(xiàn)出不錯(cuò)的

收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化時(shí)，立馬將寶貝定為主推款，沒(méi)有考慮到數(shù)據(jù)量小導(dǎo)致產(chǎn)品表現(xiàn)的不真實(shí)性與偶然性。

在這里可以穿插一個(gè)小例子以便于大家更好的理解：有個(gè)學(xué)員禮拜五開了一個(gè)直通車新計(jì)劃，直通車晚上八點(diǎn)半開，200元的預(yù)算，燒完結(jié)束，禮拜五全天的點(diǎn)擊率為7%左右，開了4個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)詞點(diǎn)擊量大概20左右;禮

拜六、禮拜天，每天每個(gè)詞的點(diǎn)擊量大概在30到40，預(yù)算每天遞增100元，計(jì)劃還是在晚上八點(diǎn)半開始，燒完結(jié)束，結(jié)果禮拜六、禮拜天的點(diǎn)擊率達(dá)到了30%左右;禮拜一，點(diǎn)擊率回到了7%左右。跑來(lái)問(wèn)我，老師我的點(diǎn)擊率

怎么下滑的這么厲害?這就是投放時(shí)間、數(shù)據(jù)量小、周末特殊性導(dǎo)致的數(shù)據(jù)的偶然性與不真實(shí)性。

那么如何選款與測(cè)款呢?這里有2個(gè)方法：

方法一：來(lái)到生意參謀-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量越小查看的天數(shù)越多)，選出寶貝表現(xiàn)最好的前3名(如果每個(gè)寶貝變現(xiàn)旗鼓相當(dāng)，差距較小，那么多選出幾個(gè)寶貝，大家根據(jù)自己實(shí)際情況出發(fā)

靈活一點(diǎn))，這里的表現(xiàn)綜合收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)、轉(zhuǎn)化率來(lái)判定。

將選出的這幾款，直通車新建測(cè)款計(jì)劃，測(cè)出表現(xiàn)最好的款。這里也要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與偶然性。測(cè)款，我建議大家多花錢，在這里多花錢，未來(lái)能少花錢，可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點(diǎn)擊，最好是

500左右的點(diǎn)擊，要是能有更高的點(diǎn)擊那就更好了。

因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面一輪的過(guò)濾，這3款寶貝表現(xiàn)本來(lái)就不差，再通過(guò)直通車過(guò)濾，最終將收藏+加購(gòu)表現(xiàn)最好的寶貝，定為主推款。

這里也需要有一個(gè)前提，就是通過(guò)商品效果第一輪過(guò)濾時(shí)，寶貝必須要有一定的數(shù)據(jù)量。沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)量看下面的方法。

方法二：新建一個(gè)落地頁(yè)，放入在商品效果中排名前20的寶貝，投放鉆展。根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，選出表現(xiàn)最好的前5的寶貝，再將這5個(gè)寶貝通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款，選出表現(xiàn)最好的定位主推。這里鉆展的落地頁(yè)寶貝數(shù)量較多，

因此也需要對(duì)寶貝的位置進(jìn)行定時(shí)的調(diào)整，同時(shí)未來(lái)避免數(shù)據(jù)的不真實(shí)性和偶然性，也要保證一定的點(diǎn)擊量。

2、主推：

選好了款，那么接下來(lái)就是主推了。主推的時(shí)候需要一筆不小的資金投入，投資的話風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。做生意不投資，不現(xiàn)實(shí)。想要產(chǎn)品達(dá)到的效果越好、越快，那么需要的資金就越多。不同類目所需資金大小不

同。

對(duì)于標(biāo)品且客單價(jià)不高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期需要積累足夠的銷量。淘客，是最佳的選擇，通過(guò)淘客快速積累出一波銷量。有銷量以后，試著報(bào)一下活動(dòng)(這時(shí)候不考慮主推款報(bào)活動(dòng)的影響)。積累了一波人氣后，寶貝會(huì)有一定的自然搜索與成交量，再通過(guò)直通車硬拉一個(gè)周期(7到14天)，直通車每天遞增預(yù)算。

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，積累了一定的評(píng)價(jià)銷量后，通常就是直通車直接拉。為什么都是直通車?直通車通過(guò)提高關(guān)鍵詞排名帶來(lái)流量，符合買家購(gòu)買習(xí)慣，且人群精準(zhǔn)，能更好的帶動(dòng)自然搜索的增長(zhǎng)。

直通車?yán)臅r(shí)候，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，淘寶會(huì)抓取扶持。因此直通車在硬拉期間，寶貝要有一定誘惑力的活動(dòng)優(yōu)惠，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。比如滿減、滿送、贈(zèng)品等等。

選好了款，將款推起來(lái)了，才是中小賣家實(shí)現(xiàn)流量破局的最佳途徑。希望對(duì)大家有幫助，今天分享到這里。

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