薛之謙的賺錢之道只會(huì)是歌手嗎？-

薛之謙的淘寶店已經(jīng)做到4皇冠。而不少明星都在淘寶這個(gè)平臺(tái)做起了“斜杠青年”，如相聲演員小岳岳賣河南家鄉(xiāng)特產(chǎn)，主持人杜海濤的“熊先生品牌家居”也是風(fēng)生水起。

李雨桐微博認(rèn)證為“前UUJULY品牌主理人、模特”，對(duì)于她的“爆料”，有網(wǎng)友對(duì)其微博表示質(zhì)疑，稱李雨桐并未占有薛之謙淘寶店任何股份，只是其淘寶店模特，所謂李雨桐和薛之謙一起開的網(wǎng)店UUJULY一直隸屬于上海潮

石文化公司。記者通過天眼查詢發(fā)現(xiàn)，該公司股份由薛之謙和父親薛良園各持50%，且未有任何變更記錄；此外，該公司擁有“UUJULY”、“薛之謙”、“DANGEROUS PEOPLE”在服裝鞋帽等行業(yè)的商標(biāo)。

憑借著腦洞大開的段子，薛之謙迎來事業(yè)的第二春，生意也做得風(fēng)生水起。2011年，薛之謙創(chuàng)辦火鍋品牌上上謙，目前上上謙在上海已有5家分店。之后他在淘寶上創(chuàng)立UUJULY女裝品牌，2014年在上海開出首家實(shí)體店。隨

著其火鍋店的慢慢成熟，以及女裝品牌UUJULY的發(fā)展，又推出童裝系列UUJULYKIDS。

如果按照李雨桐微博的表述，2013年每個(gè)月賺到的錢可以拿出100萬一筆或者200萬一筆，可見淘寶店UUJULY經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)不錯(cuò)。

微博認(rèn)證為“薛之謙創(chuàng)立女裝品牌UUJULY官方微博”的新浪微博賬號(hào)“UUJULY”，在2015年9月14日已經(jīng)停止更新。點(diǎn)開后已經(jīng)是一家名為“UUJULY祿祿韓國(guó)代購女”的淘寶店。

據(jù)了解，對(duì)于薛之謙來說，淘寶店“UUJULY”是個(gè)禁忌話題，“薛之謙跟它早就沒有任何關(guān)系”，UUJULY之后，薛之謙做了男裝品牌Dangerous People（簡(jiǎn)稱DSP）

2015年10月，薛之謙創(chuàng)立DSP。2016雙11中，一舉沖到淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌。目前，DSP淘寶店已經(jīng)做到4皇冠。

DSP為什么賣得好？其中一個(gè)原因是：薛之謙。
這家淘寶店銷量前5名的商品都月銷過千件，其中銷量排名第一的是399元的黑色連帽衛(wèi)衣，月銷2142筆，70元的MR.XUE鑰匙扣月銷2025筆，寶貝評(píng)價(jià)有一萬多條?？梢园l(fā)現(xiàn)，店鋪單品都帶有強(qiáng)烈的薛之謙印記。

DSP店鋪運(yùn)營(yíng)此前接受記者采訪時(shí)曾經(jīng)表示，隨著薛之謙的爆紅，品牌迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，客戶中薛之謙的粉絲占多數(shù)。DSP夏季產(chǎn)品單價(jià)在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折。考慮到學(xué)生等

部分粉絲的消費(fèi)力，DSP也推出手機(jī)殼、毛毯、帽子等配件來降低客戶消費(fèi)門檻。同時(shí)，為了進(jìn)一步刺激粉絲購買的積極性，一些特定的產(chǎn)品會(huì)采取限量發(fā)行的方式。

“他現(xiàn)在很火，跟著他的腳步去設(shè)計(jì)比較有意義、特別的產(chǎn)品更容易被粉絲接受”。該運(yùn)營(yíng)分析，薛之謙除了擔(dān)任店鋪的模特，也是店鋪打開知名度最佳的方式。

搜索薛之謙的微博可以發(fā)現(xiàn)，在他超過3600萬人關(guān)注的微博上，多次為DSP原創(chuàng)微博，而DSP官方微博也秉承薛之謙腦洞大開的段子手風(fēng)格，讓薛之謙的粉絲產(chǎn)生親切感，由此產(chǎn)生良好的互動(dòng)。從數(shù)據(jù)上來看，DSP微博粉

絲超過23萬，而DSP淘寶店粉絲已經(jīng)超過144萬，天貓店粉絲也有35萬。其店鋪運(yùn)營(yíng)者，正是薛之謙和父親薛良園共同持股的上海潮石文化公司。

在潮牌中，存在一個(gè)“主理人”角色，TA是潮流品牌的標(biāo)簽，TA穿什么粉絲追什么。對(duì)于DSP而言，薛之謙扮演的角色雖然與主理人有所區(qū)別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性，與主理人和潮牌并無差異，店鋪眾多

客戶的消費(fèi)行為的產(chǎn)生離不開薛之謙。

薛之謙的淘寶店，無論是基于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引和粘住用戶，還是基于用戶數(shù)據(jù)分析來改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都頗有成效。

DSP剛上線時(shí)產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍(lán)色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中。這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費(fèi)群體中90%都為女性。

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