Shopee是比較知名的跨境電商平臺，不過與亞馬遜、速賣通這樣的全球電商平臺不同過得是，shopee主要市場在東南亞。所以有這方面客戶的小伙伴，可以選擇在shopee開店。那么shopee開店需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

Shopee是不支持個人開店的，也就是說只能由企業(yè)資質去申請入駐。在入駐shopee店鋪的時候，一定要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，這也是對平臺商家的一個限制門檻，畢竟企業(yè)比個人的信譽度會更高，出售商品以及服務方面，都會更加有保障。

在Shopee開店是由門檻的，不是隨隨便便就能注冊店鋪的，想要入駐必須滿足以下的條件：

1)必須是企業(yè)需要有公司營業(yè)執(zhí)照才可以入駐shopee，營業(yè)執(zhí)照可以是中國大陸或者香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2)賣家銷售的產品需要符合國家出口政策同時符合目標國家的進口要求；

3)產品SKU數(shù)量要求：SKU數(shù)量不低于200；

4)店鋪的訂單流水或者資金流水截圖，需要提供近3個月的總體數(shù)據(jù)截圖即可；

5)Erp系統(tǒng)或者店鋪后臺系統(tǒng)的產品數(shù)量截圖；

只要滿足了上述的一些條件，想要入駐Shopee就比較簡單了。而且Shopee的銷售成本很低，吸引了很多賣家開店。按照規(guī)則，商家除了向ACRA注冊店鋪業(yè)務的315美元費用，在Shopee上銷售產品是完全免費的。在Shopee開店是不需要注冊費，更重要的是，沒有傭金。對的你沒看錯Shopee不收取傭金費用，提供免費配送，至于大件商品的運送，平臺則和第三方物流商合作，所以為賣家節(jié)省了不少精力，Shopee也為買賣雙方提供擔保，確保交易完成。

以上就是shopee開店的介紹，現(xiàn)階段只有擁有營業(yè)執(zhí)照的商家才可以開店，個人如果想在平臺做生意的話，可以找第三方注冊一個公司，費用也不是很貴，注冊成功之后，就可以開始開店了。

Shopee選品和定位應該怎么進行

Shopee怎么選品?什么類目好賣?

Shopee用戶中60%-70%的為女性用戶。購買力中低檔。熱銷類目集中在服裝鞋帽、美妝類、家居類以及母嬰類?，F(xiàn)在最好就是賣些女性用品啦  女孩子買東西有點盲目性的  嘿嘿

我查看了一些統(tǒng)計數(shù)字, 銷售量從上而下前5類是: 

1 衣服鞋帽類 (以女裝為主) 

2 化妝品類 (包括減肥/美體等) 

3 虛擬產品 (手機充值, 游戲幣, 游戲裝備,Q幣等等) 

4 IT類 (手機, 電腦及它們的配件等) 

5 婦嬰用品

第一類產品、  一般來說, 衣服鞋帽類和化妝品類有比較大的利潤空間。shopee那些一年賺10幾萬,幾十萬,甚至幾百萬的賣家, 不是買女裝, 就是賣化妝品(美體/減肥)的。

第二類產品、手機, 電腦及相關配件類一般交易額比較大, 利潤空間一般。很多在現(xiàn)實中開此類店的往往也在網開了一個店。我曾經在shopee網上買了不少電腦配件,這些賣家通常都是有實體店的。 

第三類產品、虛擬產品類的利潤空間就非常少了(除非你的產品是非正常來路,比如你的Q幣是黑來的)。像手機充值卡(移動/聯(lián)通/電信)之類的, 一般你賣一張, 利潤只有幾毛甚至幾分。

第四類產品、婦嬰用品網購的人還是比較多的, 孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購物,于是網購就成了她們一個不錯的選擇。奶粉,孕婦衣,防輻射衣,紙尿褲,奶瓶,奶嘴,胎教產品等都有不錯的潛在市場。  其實shopee上開店,最好是賣自己喜歡,了解的東西,并且有固定的貨源。自己了解或喜歡的東西,你也能更好地了解買家的需求。

如何找尋自己的定位,進行產品定位呢?

1、目標市場定位

目標市場定位其實是一個市場細分的狀態(tài),在選擇目標客戶的過程中,需要在確定細分市場的前提下對整體市場進行細分,之后對細分后的市場進行評估,最后確定所選擇目標市場。

目標市場定位策略:重視存在的差異化,為每一個細分的市場提供不同的產品;在選擇了市場之后,提供相應的產品。

2、產品需求定位

即了解誒需求,滿足需求。

產品定位其實也就是細分市場的過程,對目標市場的需求確定,不是根據(jù)產品的類別,也不是根據(jù)消費者表面特性,而是根據(jù)客戶需求價值確定。產品價值組合是由產品功能組合實現(xiàn),不同客戶對產品有不同的價值訴求,so,需要提供與訴求點相同的產品。

3、產品測試定位

產品測試定位是對企業(yè)進行產品創(chuàng)意或產品測試,即確定企業(yè)提供何種產品或提供的產品是否滿足需求。

首先,需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析,針對某一給定產品或概念,主要考察其可解釋性與可傳播性;其次,同類產品的市場開發(fā)度分析,包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現(xiàn)已開發(fā)度、消費者可開發(fā)度、市場競爭空隙機會,用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。再次,分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯(lián);最后探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用,即對消費者的選擇購買意向進行分析。

4、營銷組合定位

在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產品之后,需要一個營銷組合方案并實施這個方案。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程,在產品差異化很難實現(xiàn)時,必須通過營銷差異化來定位。

總結:在產品定位時,賣家可以想想自己的品牌、店鋪或者商品的記憶點是什么,而不是千篇一律的賣同質化產品。找對了方向和市場定位,就可以增加產品的附加值,提高客單價。

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