在速賣通跨境電商開店，客戶要不要點擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價格。關(guān)于產(chǎn)品定價，也是一門學(xué)問。下面就為大家分享一下定價公式。

定價公式

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣) =(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)=【進貨價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費】/匯率*利潤率/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)

實例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進貨價40元，運費單價96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報關(guān)費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%，產(chǎn)品定價多少? 把常數(shù)都代入公式：

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

其實這個公式還表達了一個信息

這個公式的實際含義是：銷往俄羅斯，平時打30%off的折扣銷售，實際利潤率是20%。銷往歐美，利潤率會更高，銷往南美利潤率會稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

其實這個公式還表達了一個信息：這個公式的實際含義是“銷往俄羅斯，平時打折扣30%off的折扣銷售，實際利潤是20%，銷往美國的實際利潤會更高

在定價時，還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費用。

1.平臺費率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點。

4.國內(nèi)段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運費均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價公式，在定價時，我們還要參考同行的價格以及以上6點需要注意的費用。希望以上的分享對您有所幫助。

速賣通商品標(biāo)題怎么寫？注意事項有哪些？

大家都知道產(chǎn)品標(biāo)題權(quán)重所占的比例是比較大的，特別站內(nèi)通過關(guān)鍵詞搜索，后臺算法里面關(guān)鍵詞得分占比最大。精準(zhǔn)到位的關(guān)鍵詞設(shè)置，你的Listing被展現(xiàn)出來的概率要大得多，接下來談?wù)劊旱谝蝗绾螌懞盟儋u通產(chǎn)品標(biāo)題?第二寫速賣通標(biāo)題要注意哪些?

相信最開始接觸速賣通的時候，大部分賣家寫標(biāo)題最常見的做法估計是下面兩種：

第一種：站內(nèi)直接搜索相同產(chǎn)品，參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家。甚至有時候直接COPY過來，這種情況只適合產(chǎn)品完全一樣的(包括我之前也是這么干的，COPY過來修改下即可)。比如：賣小米手環(huán)，直接輸入：xiaomi miband 2 ，因為這個產(chǎn)品都長得一模一樣，可以參考賣的好的店鋪。

第二種：從中文網(wǎng)站采購的，利用機器自動翻譯成英文，直接發(fā)布上去。對于有些英語很差的賣家，比如最開始都是1688上搬貨過來或者淘寶搬貨過來，直接把中文標(biāo)題用機器翻譯，最后亂七八糟的發(fā)不上去，估計老外也是懵逼了。

上面的兩種方法不是說不好，而是有時候真的容易出現(xiàn)信息不對稱，特別是電子消費產(chǎn)品，直接COPY標(biāo)題過來，比如人家的是Bluetooth 4.1，而你的產(chǎn)品是Bluetooth 4.0，等客戶收到貨，直接來個產(chǎn)品與實際描述不符糾紛，這個就是COPY的代價。

如何寫好速賣通產(chǎn)品標(biāo)題?

個人總結(jié)了寫標(biāo)題的萬能公式。(僅針對消費電子產(chǎn)品，其他類目僅供參考)

公式一：原裝/正品詞+品牌+型號+大類目詞+重點功能詞+長尾關(guān)鍵詞+介詞+支持設(shè)備

公式二：原裝/正品詞+品牌+型號+大類目詞+重點功能詞+長尾關(guān)鍵詞+比較詞+同類熱搜詞

舉個例子看看：

100% Original + Xiaomi + Mi Band 2 + Smart Wristband Bracelet + with OLED Touchpad + Support Monitoring Heart Rate Fitness + For + Android IOS Phones;

Genuine + ***品牌 + X96 + TV Box Amlogic S905X Android 6.0 Set-top Boxes + Quad Core 2.4GHz WiFi HDMI 2.0 with USB 2.0 AV LAN TF Card Slot + Better Than + Xiaomi mi(或者MXQ)

上面公式其實也不是萬能的，這個主要還是看個人去靈活變動，但是對于標(biāo)題規(guī)范來說，個人覺得其實也算么比較正規(guī)，也是符合速賣通要求的。

寫速賣通標(biāo)題要注意哪些?

一個產(chǎn)品標(biāo)題如何去寫，并且要寫的規(guī)范，并不是說一味著湊滿128個字符就可以。非也，具體看下面的注意事項。

1：切勿直接COPY他人標(biāo)題

說實話有些產(chǎn)品你看上去可能跟你一樣，萬一哪一點不一樣，那就很尷尬。比如說你的藍牙版本、某一個功能不一樣等等。除非真的是賣完全同質(zhì)化產(chǎn)品，比如賣小米官方的產(chǎn)品，但是至少還是要改動下標(biāo)題，比如加個你的品牌進去。

2：不要大量關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌

大家都知道站內(nèi)買家搜索，你的產(chǎn)品展現(xiàn)很大程度跟標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)，但是也不是說大量關(guān)鍵詞堆砌，展示的概率就會大，反而會降低曝光量。只要把最關(guān)鍵的核心詞放進去即可，參考上面標(biāo)題公式。

3：仔細去推敲、琢磨你寫的標(biāo)題

不要寫完了，馬上就直接發(fā)布，告訴你們我已經(jīng)犯過幾次小錯誤，就是因為有時候很簡單的一個單詞，直接導(dǎo)致糾紛退全款。比如標(biāo)題產(chǎn)品型號與產(chǎn)品屬性填寫不一致，藍牙版本跟說明書不一致等等。

4：后期要有意識去優(yōu)化你的標(biāo)題

不管哪個平臺，不管哪位大神，沒有一個listing上傳上去之后，后期從來不需要去優(yōu)化的，這個是少有的，可以說impossible。說實話一開始你上傳的時候，一方面對這個產(chǎn)品了解不是太多;另一方面后期會根據(jù)市場的一些變化，以及客戶的反饋，對listing做一些調(diào)整。所以說優(yōu)化是有必要的，而且優(yōu)化還是個長期要堅持的工作。

跨境電商平臺要做好，想把這個領(lǐng)域深挖、要有死磕到底的精神，還有就是你要對數(shù)據(jù)要很敏感，數(shù)據(jù)就是優(yōu)化的前提條件，因為一切優(yōu)化工作都是參照數(shù)據(jù)來進行的，爭取把優(yōu)化做到極致。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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