近年來，在傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力的大背景下，國內(nèi)出口企業(yè)急需開拓掘金新通路，目前國家更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商平臺。中國是世界制造中心，豐富的產(chǎn)品線，低廉的價格的也有天然的優(yōu)勢。下面我們就類似了解一下我們做跨境電商應該如何選品?

1、產(chǎn)品價格的選擇

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。

產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

2、產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時，會產(chǎn)生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

另一個問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個詳細的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復購買，容易培養(yǎng)消費者的消費習慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產(chǎn)品適合的市場研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

在剛開始做的時候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

跨境電商如何結(jié)算？結(jié)算方式是什么？

跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的下個階段的商業(yè)模式，國內(nèi)競爭市場激烈，但是是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢之一了。因此很多的人開始投身去跨境電商的行業(yè)中去，跨境電商怎么做結(jié)算的呢?一起來了解一下吧!

跨境電商平臺主要支付結(jié)算方式：

跨境電商支付方式有兩大類：網(wǎng)上支付(包括電子賬戶支付和國際信用卡支付，適合小額的跨境零售)和銀行匯款模式(適合大金額的跨境交易)。

舉例主流的幾種線上的跨境支付方式

1. 信用卡收款

跨境電商網(wǎng)站可通過與Visa、MasterCard等國際信用卡組織合作，或直接與海外銀行合作，開通接收海外銀行信用卡支付的端口。

優(yōu)點：歐美最流行的的支付方式，信用卡的用戶人群非常龐大;

缺點：接入方式麻煩、需預存保證金、收費高昂、付款額度偏小。黑卡蔓延，存在拒付風險;

適用范圍：從事跨境電商零售的平臺和獨立B2C。目前國際上五大信用卡品牌Visa，MasterCard，America Express，Jcb，Diners club，其中前兩個為大家廣泛使用。

2. Paypal

Paypal與支付寶較類似，在國際上知名度較高，是很多國家客戶的常用付款方式。它允許在使用電子郵件來標識身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金。

優(yōu)點：交易完全在線上完成。適用范圍廣，尤其受美國用戶信賴。收付雙方必須都是PayPal用戶，以此形成閉環(huán)交易，風控好;

缺點：PAYPAL用戶消費者(買家)利益大于PAYPAL用戶賣家(商戶)的利益，交易費用主要由商戶提供，對買家過度保護;電匯費用，每筆交易除手續(xù)費外還需要支付交易處理費;賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損失;

適用范圍：跨境電商零售行業(yè)，幾十到幾百美金的小額交易更劃算。

費率：：(ebay平臺)2.9%~3.9%;(其他平臺或傳統(tǒng)外貿(mào))3.4%~1.4%

費用：無開戶費及使用費;每筆收取0.3$銀行系統(tǒng)占用費;以美金形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收取35$;以人民幣形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收1.2%的手續(xù)費。

對于線下的跨境支付方式主要有電匯、西聯(lián)匯款和MoneyGram，香港離岸公司銀行賬戶

四種。電匯是傳統(tǒng)的B2B付款模式，適合大額的交易付款;西聯(lián)匯款是世界上領(lǐng)先的特快匯款方式，可以在全球大多數(shù)國家的西聯(lián)代理所在地匯出和提款;香港離岸公司銀行賬戶則適用于傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商，適合已有一定交易規(guī)模的賣家。

此外，第三方支付也是目前使用最廣泛、也是發(fā)展最興盛的跨國電商金流處理方式，發(fā)展已久。相較于商業(yè)銀行較高的費率和專業(yè)匯款公司有限覆蓋網(wǎng)點，第三方支付平臺能同時滿足用戶對跨境匯款便捷性和低費率的需求。付款便利，退款方便，受到越來越多的用戶的青睞。

一般而言的話，中小賣家在大平臺上都無需為支付方式選擇糾結(jié)，大的平臺都有固定的支付平臺，這些支付平臺都較為成熟穩(wěn)定。而自建平臺的賣家則要在支付平臺的選擇進行深入比較與選擇，要做好系統(tǒng)搭建和優(yōu)化，渠道對接和支持，建立完善的跨境收單支付服務平臺和清結(jié)算平臺，保障客戶的安全、方便使用，企業(yè)自身保障網(wǎng)上交易安全，節(jié)省成本、提高效益。

在跨境電商中，支付結(jié)算作為重要核心部分也一直困擾著廣大的賣家。上面小編就跨境電商平主要支付結(jié)算方式為大家進行了說明。對于跨境電商來說面臨的重要關(guān)卡，就是如何處理金流問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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