了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關重要的一點，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談論的話題。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

亞馬遜開店所需資料是什么？如何開通？

其實全球最大的購物平臺不是阿里巴巴，而是亞馬遜，所以很多人都打算去亞馬遜去開店，那么這個開店的資料大家清楚嗎，下面就來詳細介紹下開通的步驟和流程，有想法的朋友看看吧!

個人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜注冊開店的，所需資料也大致相同，但是建議以公司名義注冊，個人注冊在很多方面受限(此文僅以企業(yè)用戶北美站為例)：

一、 營業(yè)執(zhí)照：建議以電子商務公司及信息技術公司為宜，公司作為店鋪注冊載體，可以不進行賬務往來;

二、 身份證：建議用企業(yè)法人身份證;

三、 雙幣信用卡：用于扣店鋪月租，建議用VISA或萬事達雙幣信用卡;若為公司注冊，建議法人自己的信用卡;

四、 海外收款賬號：P卡，PINGPANG等，可以自己注冊(免費)，一張個人銀行卡，用于后期營業(yè)收入提現(xiàn);

五、獨立且干凈的電腦及網(wǎng)絡：所謂的干凈，就是要求從來沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號;

六、郵箱及手機號：可以用QQ郵箱，相對穩(wěn)定。手機號兩個。(注意：電腦、網(wǎng)絡、郵箱、手機號都是建議專號專線專用，不要與其他渠道混用)

注冊方式：

1. 自注冊：免費。準備好資料后即可在亞馬遜官網(wǎng)上進行注冊，按照提示一步步操作即可;下店速度慢，易出錯。不推薦。

2. 招商經(jīng)理注冊：收費，準備好資料即可。由招商經(jīng)理協(xié)助注冊，下店速度快，穩(wěn)定。純新手推薦采用該方式，費用不高。

其他注意事項：

1. 每個賣家只能開設一家店鋪;如果賣家以一個公司的名義開設多家店鋪，其帳號可能被凍結;

2. 網(wǎng)絡需要穩(wěn)定且必須是干凈的，新店鋪建議2個月內(nèi)不要更換網(wǎng)絡，從注冊到以后的使用都如此;

3. 遞交的資料和后臺填寫的資料必須和公司的信息是一致的;

4. 提交彩色的文件，不可以損角破邊，不可以用黑白件，不可以用手機截圖，不可以使用ps工具;

5. 注冊的過程是不可逆的，且一套資料僅能使用一次，一旦注冊失敗，必須準備全新的資料。

如果你想要去亞馬遜去開店的話，那么就按照這個資料和步驟去開店，還是很方便的，并且這些資料也不是很方便的準備的，并不是很苛刻，并且還可以面對全球客戶，還是很方便的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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