在跨境電商平臺亞馬遜上面，有很多爆款產(chǎn)品，很多新手商家一股腦就跟著人家上架產(chǎn)品，但是選品并不是這么簡單，對于一些小賣家來說，選擇這種產(chǎn)品競爭力太大，主要還是結(jié)合自身的實(shí)力去選擇合適的產(chǎn)品。對于一些剛?cè)胄械男“讈碚f，應(yīng)該如何選品呢?

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗品。

我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。

現(xiàn)在空運(yùn)美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長?

那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。

而且敏感貨和危險品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時間、精力都將付諸東流。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。

但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。

建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

總的來講，做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和市場分析是選品前最基本的工作，新手更不能例外，只有洞察市場狀態(tài)，才能有效的提高選品的成功概率

亞馬遜怎么上架產(chǎn)品？上架產(chǎn)品操作步驟分享

亞馬遜已經(jīng)是跨境電商平臺中比較成熟的電商平臺了，很多新手跨境電商商家在亞馬遜開店后不知道怎么上傳產(chǎn)品，感興趣的朋友一起來了解一下亞馬遜上傳產(chǎn)品步驟吧。

一. 跟列l(wèi)isting

第一步：找到你所要跟列的listing的ASIN (例：B0089VO7OM)

第二步：進(jìn)入Amazon后臺inventory下的add a product

第三步：在空白方框里輸入剛剛找到的ASIN，點(diǎn)擊按鈕“Search”之后找到你所要跟列的listing，再點(diǎn)擊按鈕“Sell yours”

第四步：進(jìn)入跟列l(wèi)isting的offer頁面后，填完相關(guān)選項，之后點(diǎn)擊按鈕“Save and finish”，即完成跟列l(wèi)isting的所有步驟。大致3-5分鐘后(此時間不固定)，可以去Amazon后臺inventory下的manage inventory查看或修改此listing

二. 自建 LISTING

第一步：進(jìn)入Amazon后臺inventory下的add a product

第二步：進(jìn)入add a product的頁面，點(diǎn)擊按鈕“Create a new product”

第三步： 為產(chǎn)品選擇細(xì)分品類，此步可以通過兩種方式完成，兩種任選其一即可。

第一種方式按照Amazon提供的品類等級逐一選取，點(diǎn)擊按鈕“Select”進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁面。

第三步： 為產(chǎn)品選擇細(xì)分品類，此步可以通過兩種方式完成，兩種任選其一即可。

第二種方式找到細(xì)分品類的名稱，輸入在“Search for your product‘s category”下的空白框里，點(diǎn)擊按鈕“Find category”，Amazon會按照輸入名稱自動匹配相關(guān)品類鏈接，之后再選擇目標(biāo)品類鏈接進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁面。

第四步：填完相關(guān)必選項，之后點(diǎn)擊按鈕“Save and finish”，即完成自建listing的所有步驟。大致1-3小時后(此時間不固定)，可以去Amazon后臺inventory下的manage inventory查看或修改此listing.

三. 自建復(fù)合 LISTING

自建復(fù)合listing的基本步驟與自建listing基本雷同，在這里不復(fù)述。此處我們僅詳細(xì)敘述自建復(fù)合listing的幾點(diǎn)特別之處：

1. 通過Amazon后臺進(jìn)入上傳產(chǎn)品的頁面后，首先需確認(rèn)該品類的Vital Info頁面里是否具備選項Variation Theme (只有具備該選項的品類才能自建復(fù)合listing)，

2. 之后根據(jù)自身需求選擇相應(yīng)的Variation，上傳產(chǎn)品的界面會多出一個Variations的頁面，再按照要求填完相關(guān)選項。

3. 其它的頁面按照自建單個listing的要求填寫完整，點(diǎn)擊按鈕“Save and Finish”，系統(tǒng)會自動帶出四個listing(一個母listing，三個子listing)。此時母listing與子listing內(nèi)容一致，之后需進(jìn)入到每一個子listing進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

通過以上流程步驟的介紹，可以看到亞馬遜上傳產(chǎn)品的步驟非常簡單，只要根據(jù)以上步驟操作就可以完成產(chǎn)品的上傳。另外。上傳產(chǎn)品只是第一步，后面還是要好好學(xué)習(xí)運(yùn)營經(jīng)驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

[淺規(guī)則Vol.1] 聽說濫發(fā)信息的規(guī)則要變了

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。