一些淘寶賣家肯定也希望能夠花更低的價(jià)格做好店鋪的引流工作和計(jì)劃，但是也還有一些賣家根本就不知道什么淘寶引流計(jì)劃，我馬上就來給各位全面介紹一下。

從字面上的意思來看，低價(jià)引流就是通過低價(jià)格的商品價(jià)格來增加點(diǎn)評(píng)訪問量。如果一部分賣家以低價(jià)商品充斥市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)帶來不良的后果呢?而且，低價(jià)引流的策略是否會(huì)被淘寶平臺(tái)判斷為違規(guī)操作?所以下面我們來看卡低價(jià)引流的弊端。

首先我們要知道我們開低價(jià)引流的目標(biāo)是獲得低價(jià)的流量，不用關(guān)注質(zhì)量分，ROI(投入產(chǎn)出比)、銷量、排名、點(diǎn)擊率我們需要盡可能多的寶貝，盡可能多的詞平常的開直通車思維都是精益求精，寧缺毋濫，而低價(jià)引流需要反其道而行;

低價(jià)引流它是有獨(dú)特的思路，因?yàn)樗膬?yōu)缺點(diǎn)非常明顯優(yōu)點(diǎn)是便宜，優(yōu)化簡(jiǎn)單而缺點(diǎn)也比較多，會(huì)影響質(zhì)量分，拉低權(quán)重，初期的工作量大等。

怎么做?

一.低價(jià)推廣渠道

淘寶站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒有那么低，大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式。

不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。

無線推廣，是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道，去年的兩個(gè)無線推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣家開啟了這樣一個(gè)功能，直通車計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開啟無線端。

二.低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多?

這里要著重說明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。D1

在這個(gè)操作過程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷款能給店鋪帶來實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷款。

或者如果優(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，給店鋪帶來間接的成交。測(cè)試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。

這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過程，保證店鋪時(shí)刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。

三.低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門學(xué)問。我對(duì)于詞的層次主要分成4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。

長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

短期機(jī)會(huì)來說，上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒有關(guān)注。這個(gè)過程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車帶來很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。

四.低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

再說推廣技巧。

我們平時(shí)說的所謂優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。

淘寶低價(jià)引流可行嗎？有流量嗎？

如何才能擁有更多流量呢?很多商家想到了打造引流款的注意。引流款的價(jià)格通常是很低的，因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡便宜的產(chǎn)品，這是自古以來亙古不變的真理。不過，低價(jià)引流就意味著利潤(rùn)極低，不知道淘寶低價(jià)引流是否可行呢?

一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷量排序的首頁(yè)，那流量是非?？膳碌?。正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個(gè)寶貝每帶來一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來0.4-1個(gè)流量。一般類目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量可是非常值錢的。

總結(jié)一下：

1.低價(jià)包郵賺錢的有很多，首要提前產(chǎn)品要輕，快遞費(fèi)低。

2.有種戰(zhàn)略就是低價(jià)包郵沖量，是為了配合換寶貝的目的而來，有沒有搜索都無所為了。這個(gè)大概已經(jīng)行不通了，淘寶會(huì)嚴(yán)查，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)刪除相關(guān)的銷量和評(píng)價(jià)。

3.低價(jià)包郵，也可能是階梯價(jià)打爆款。

顯然，淘寶天貓目前的流量往高客單傾斜，低價(jià)的轉(zhuǎn)化是高但流量實(shí)際給的不多。如果你堅(jiān)持做低淘寶客客單價(jià)商品，建議嘗試上淘寶特價(jià)版的活動(dòng)。這幾年淘寶很流行一個(gè)詞語“小而美“，很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿，要做”小而美“的店鋪。但是如果你既不是紅人，也不是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力(設(shè)計(jì)師或處于產(chǎn)業(yè)帶)。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。

如果做得好，低價(jià)引流也是可行的。畢竟低價(jià)產(chǎn)品給店鋪帶來的流量非?？捎^的。不過，盲目地做低價(jià)引流只會(huì)虧本，不能盈利，因?yàn)榈蛢r(jià)就意味著利潤(rùn)低，而我們成本卻非常高，長(zhǎng)此下去只怕會(huì)做不下去。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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