有接觸過電商伙伴，不管是開店還是說購物，應(yīng)該都有聽所過亞馬遜，現(xiàn)在的亞馬遜不僅僅是銷售圖書了，擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)范圍。話說回來，亞馬遜中國和美國區(qū)別是什么?

1、定義不同

美國亞馬遜是其中一家最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司，它在美國是最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司現(xiàn)在已經(jīng)是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

中國亞馬遜前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。亞馬遜中國總部設(shè)在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。

2、公司的成立和發(fā)展的區(qū)別

美國亞馬遜：該公司原于1994年在華盛頓州登記，1996年時改到德拉瓦州登記，并在1997年5月15日時股票上市。代碼是AMZN，一股為18美元(截止2012年10月12日收市，股價為242.36美元)。

中國亞馬遜：徘徊在電商企業(yè)的第二陣營，一副與世無爭的面孔，亞馬遜中國在中國電商圈里有些特立獨(dú)行。在紛亂、浮躁的電商競爭中，亞馬遜中國堅(jiān)守著其全球的理念與策略，雖然在中國市場的競爭中，并沒有占到便宜，但也被圈內(nèi)公認(rèn)為“很有潛力”的企業(yè)。

3、產(chǎn)品種類的區(qū)別

美國亞馬遜：亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司。目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業(yè)產(chǎn)品等。

中國亞馬遜：產(chǎn)品涉及圖書、影視、音樂、軟件、教育音像、游戲/娛樂、消費(fèi)電子、手機(jī)/通訊、家電、電腦/配件、攝影/攝像、MP3/MP4、視聽/車載、日用消費(fèi)品、個人護(hù)理、鐘表首飾、禮品箱包、玩具、廚具、母嬰產(chǎn)品、化妝、家居、床上用品、運(yùn)動健康、食品酒水、汽車用品。

賬號互通嗎?

亞馬遜在各個國家開設(shè)的網(wǎng)站的賬戶是分開獨(dú)立的，也就是說中國亞馬遜賬戶只可以登錄國內(nèi)的亞馬遜，而美國亞馬遜只可以登錄美國的，帳號不能通用。

亞馬遜中國針對中國消費(fèi)者開發(fā)，亞馬遜美國針對美國消費(fèi)者開發(fā)，市場是不一樣的，亞馬遜中國在中國進(jìn)口電商市場占有率不足1%，但是在美國，美國人每花100美元就有53美元花在了亞馬遜美國。

亞馬遜需要囤貨嗎？如何運(yùn)營？

現(xiàn)在做電商生意，找貨肯定是需要自己的找的，不過不一定需要自己去囤貨發(fā)貨了，譬如，淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等這些平臺，賣家無需囤貨也是可以做的，那如果是在亞馬遜開店需要囤貨嗎?

如果你不做FBA的話，基本是不需要囤貨的，現(xiàn)在大多都是一件代發(fā)，特別是無貨源模式，不需要囤貨，不需要庫存，一鍵采集，批量上傳，比較適合新手小白來操作。不過店鋪銷量的多少最主要的是運(yùn)營方面。

如何運(yùn)營?

1、分工合作

想要運(yùn)營好亞馬遜，無論是后臺還是前臺操作都一樣重要，如果你有一個團(tuán)隊(duì)就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，可以研究一下這個產(chǎn)品針對的消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，以及消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

與此同時，可以嘗試把自己當(dāng)做一個普通的消費(fèi)者去亞馬遜買東西，看一看自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。然后就是研究前臺流量有哪些入口，全部都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

2、亞馬遜的排名規(guī)則

對于亞馬遜的排名規(guī)則，官方是這樣說的：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但其實(shí)海淘趣貿(mào)通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名是每一個小時就更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

所以只要后臺操作每一步都按照標(biāo)準(zhǔn)來做，像標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容這些打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理論，簡單說一下就是要首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

3、Listing要精簡

亞馬遜是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，對于大部分的產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以。但是打造一個listing是很花費(fèi)時間和精力的。雖然設(shè)置Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整，但是規(guī)律要怎么來呢?或許會花費(fèi)半年或者更多的時間去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。

簡單的舉個例子吧，例如每天下午1-2點(diǎn)的購買量是多少，下午2-3點(diǎn)的購買量又是多少，這個銷量肯定是不均衡的，需要找到銷售量比較多的時間點(diǎn)，我們假設(shè)在晚上8點(diǎn)的時候銷售是最高的，那在晚上8點(diǎn)的時候一定要設(shè)置好Spnoser。

4、亞馬遜設(shè)定爆款產(chǎn)品

在店鋪一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后可以通過優(yōu)化平臺、圖片、描述、賣點(diǎn)、searchterms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，并且對于sponsor的詞要長期關(guān)注、觀察，同時不能因?yàn)槟硞€詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所謂的無貨源，是不用囤貨的，不過推廣是必不可少的?？傮w來說FBM模式比較好，最后利潤相對于比較高，你要是做FBA的話，那是要海外囤貨的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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