618直通車(chē)怎么開(kāi)?如何選詞?
2022-03-03|13:29|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:267
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馬上又是一年一次的618大促了。一般618大促會(huì)在5月份開(kāi)始招商,這段時(shí)間,商家們就是要做好準(zhǔn)備,提升店鋪流量。相信大家都想打好這場(chǎng)仗。618期間直通車(chē)要怎么開(kāi)才最有效果?
一、直通車(chē)選詞出價(jià)技巧及搜索人群設(shè)置
1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞
大促期間是眾多商家搶占流量的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候相對(duì)于平常來(lái)說(shuō),可以適當(dāng)增加一些熱搜詞,可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個(gè)類(lèi)目的熱搜詞;另外在6月10號(hào)左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞,以獲取更多的流量,加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。
2.出價(jià)-提前增加直通車(chē)預(yù)算
大促期間一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,一般需要提前預(yù)熱,積累人氣,在大促前7-15天左右就可以開(kāi)始加大力度投放,出價(jià)方面要比平常高一些,也可以通過(guò)設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)實(shí)現(xiàn),分時(shí)折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時(shí)段設(shè)置。
3.搜索人群設(shè)置
自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類(lèi)目筆單價(jià)等幾個(gè)維度,可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布,比如童裝可以針對(duì)30-40歲的女性設(shè)置溢價(jià)。
二、618年中大促直通車(chē)定向設(shè)置
1、定向出價(jià)設(shè)置
大促期間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,平時(shí)轉(zhuǎn)化好的位置,出價(jià)可以為賬戶PPC的兩倍,后面及時(shí)看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整!
2、興趣定向
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價(jià)。比如,店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙,而買(mǎi)家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。
3、自定義受眾
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價(jià)。比如,店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙,而買(mǎi)家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。
具體的出價(jià)技巧主要有兩種方法,一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時(shí)候,急需流量,可以用下坡法,先設(shè)置高出價(jià),在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果,然后再根據(jù)反饋的情況來(lái)慢慢降低,直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn),核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)。
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