做高客單產(chǎn)品難做嗎？有什么方法和技巧？-

很多賣高客單價(jià)的商家都會(huì)苦惱自己的商品相比于其他商品來說沒有那么好賣，對(duì)于高價(jià)的商品買家大部分都會(huì)反復(fù)思慮，甚至有的直接在線下買了。

所以今天小鑫鑫也給大家整理了4個(gè)賣高客單價(jià)商品必備的知識(shí)點(diǎn)，大家先一起看一下，當(dāng)然后面也會(huì)有案例分析。

一、要擁有自己的核心賣點(diǎn)。

我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否支持我們做中高產(chǎn)品客單價(jià)，這是非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

找到好的賣點(diǎn)，不一定你的產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)， 我們可以自己去策劃、去設(shè)計(jì)、去創(chuàng)造；也不一定這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要是你的同行沒有用過的，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點(diǎn)。

二、我們的產(chǎn)品、整個(gè)的包裝和呈現(xiàn)是否支撐。

你必須把視覺做好，整個(gè)視覺的包裝一定要非常到位，因?yàn)橐曈X是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。

一般對(duì)于這方面，我建議大家多看看那些中高客單價(jià)的產(chǎn)品，每個(gè)類目都去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些中高客單價(jià)的產(chǎn)品它能賣得好，一定是有一套獨(dú)特的視覺體系的，這個(gè)可以給我們更多的思考和參考。

三、、就是我們的品牌形象。

一個(gè)品牌要盡可能地跟專家元素產(chǎn)生關(guān)系，有權(quán)威、有國(guó)際元素，所以很多品牌的名字是用國(guó)際名字來取的，請(qǐng)了很多外國(guó)模特、拍了很多國(guó)外的視覺。

還有科學(xué)元素，當(dāng)我們跟科學(xué)產(chǎn)生關(guān)系的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就能賣很高的價(jià)格，我們的品牌要想做得更好，我們就要學(xué)會(huì)把這些元素運(yùn)用上。

四、運(yùn)營(yíng)模式。

一個(gè)打低價(jià)的賣家和一個(gè)打中高客單價(jià)的賣家，他們的運(yùn)營(yíng)思路是完全不同的。

做中高客單價(jià)賣家，要學(xué)會(huì)用鉆展、學(xué)會(huì)借用流量提成、抓取精準(zhǔn)流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，所以我們只需要拿自己需要的精準(zhǔn)流量就好，我們的推廣要從低級(jí)推廣過度到高級(jí)推廣！

要學(xué)會(huì)直鉆結(jié)合，學(xué)會(huì)給自己打標(biāo)簽，學(xué)會(huì)去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準(zhǔn)的價(jià)格段流量。

我們要把中高客單價(jià)的產(chǎn)品賣爆，是有很多很多點(diǎn)需要去做的。

打低價(jià)很簡(jiǎn)單、很暴力，誘惑很多，而打高價(jià)最大的好處就是會(huì)讓我們細(xì)水長(zhǎng)流，可以活得更長(zhǎng)久，五年甚至十年，而且這時(shí)候老板可以很輕松的就把錢賺了，這一切都需要我們?nèi)プ龈嗟闹巍?br>
這些干貨說完了就到了舉例子的環(huán)節(jié)：

商家簡(jiǎn)介：男裝類目，目前第六層級(jí)，主營(yíng)男士T恤，短褲，長(zhǎng)褲，外套，帽子，等等。只要男人穿身上的，都有賣。

這個(gè)店鋪接過來的時(shí)候是個(gè)新店，0基礎(chǔ)，0銷量。做了一年半，沒有做過任何的付費(fèi)推廣，目前月銷140萬銷售額。

先給大家看一組最近的店鋪數(shù)據(jù)

這個(gè)是最近30天的銷售情況，140萬。轉(zhuǎn)化率算是比較高了。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)挺高，600多的客單。

然后看一下店鋪?zhàn)罱?0天的流量結(jié)構(gòu)


流量最大的是手淘首頁(yè)，微淘，搜索。并沒有任何的付費(fèi)流量。

作為男裝類目，不做搜索，做內(nèi)容營(yíng)銷做到月銷140萬的，并不多見。但是方法很簡(jiǎn)單，并不神秘。貴在堅(jiān)持。

取勝的關(guān)鍵：微淘+淘寶群

一：微淘

淘寶運(yùn)營(yíng)有很多免費(fèi)的方法為店鋪帶來提升，帶來轉(zhuǎn)化。效果當(dāng)然不如直通車鉆展這些付費(fèi)流量來的快，但是堅(jiān)持下去，會(huì)有意想不到的收獲。

這個(gè)店接過來的時(shí)候因?yàn)檎乒衲沁呝Y源有限，所以決定從微淘開始做。那個(gè)時(shí)候微淘也是剛剛才開通。給大家看一下剛發(fā)微淘時(shí)候的數(shù)據(jù)

這是剛開始發(fā)微淘的時(shí)候的情況，淘寶不給推薦，幾乎無人問津，瀏覽量也非常的少。發(fā)布的頻率保持在一個(gè)星期2條左右，跟店鋪上新頻率保持一致。

畫一下重點(diǎn)：店鋪保持上新，淘寶會(huì)給流量扶持。這也是現(xiàn)在非常多的店鋪?zhàn)雒恐苌闲碌脑颉＿@是一個(gè)小技巧哦。

再給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)
這個(gè)是今年6月6號(hào)做的一個(gè)微淘的營(yíng)銷活動(dòng)，閱讀量2.4萬。

營(yíng)銷無時(shí)無刻不在，天氣，日期，實(shí)事，粉絲生日，偶像生日，等等，都可以拿來做營(yíng)銷的標(biāo)題。

特別是實(shí)事，比如寶寶跟馬蓉上頭條的時(shí)候，咱為了支持寶寶，特價(jià)促銷。這樣的營(yíng)銷效果就是非常好的，閱讀量非常的大，可以迅速吸粉。

再比如今年的世界杯：某空調(diào)在首頁(yè)，微淘發(fā)布法國(guó)奪冠，多少空調(diào)免費(fèi)，這樣的促銷信息，也可以非常的容易吸引買家。

畫一下第二個(gè)重點(diǎn)：營(yíng)銷無時(shí)不在，貼近生活，貼近實(shí)事，趁熱度，迅速突破。

二：淘寶群

淘寶開通了淘寶群之后，店鋪也是馬上就獲得了開通的資格。

這個(gè)簡(jiǎn)直就是微淘粉絲轉(zhuǎn)化的利器。效果非常的好。上圖我們可以看到，淘寶群成員2000多個(gè)，瀏覽轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%，轉(zhuǎn)化率非常高。

有了淘寶群，就有了大家一起談喜歡的東西的一片天地，讓賣貨變的有趣，可以在淘寶群里可以得到非常強(qiáng)烈的體驗(yàn)。

你以為這就完了？

小鑫鑫還有一個(gè)大招！群聊迅速吸粉的秘訣：

店鋪首頁(yè)裝修可以把群裝修上去，搜索進(jìn)來的訪客直接就可以進(jìn)入群聊成為你的粉絲。

群主保持活躍度，跟訪客聊天聊地聊人生，聊生活。不懂生活的商家，買家不會(huì)產(chǎn)生信任感，跟從感。

所以微淘+淘寶群，雙劍合璧，然后加上堅(jiān)持，這就是這家高客單男裝的決勝武器。由此可見，制定一個(gè)適合自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是多么的重要！

所以賣高客單價(jià)的商品，一定要把高價(jià)歸于合理，找到自身優(yōu)勢(shì)并結(jié)合優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃再加之長(zhǎng)期的管理，沒辦法，誰讓你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)近乎于沒有，所以不可避免的你要在其他方面多下功夫。

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