淘寶店鋪怎么打造爆款？如何做爆款？-

一個(gè)爆款應(yīng)該如何打造，重要的是思路融入其中，然后就是推廣工具的選擇，是選擇直通車還是鉆展，還是如今殺出的超級(jí)推薦。

很多賣家認(rèn)為打造爆款就是拉更多新客，這并沒有錯(cuò)，只不過我們的目的不僅僅于拉新，如果拉新流量進(jìn)入店鋪，沒有發(fā)生任何的后續(xù)行為，這個(gè)流量就相當(dāng)于浪費(fèi)。我們對(duì)流量的要求并不只是單純的進(jìn)店或者進(jìn)入寶貝，要做的是讓流量產(chǎn)生后續(xù)行為---收藏、加購以及最終的轉(zhuǎn)化購買。
做到流量的后續(xù)行為發(fā)生，才是真正拓寬我們自己店鋪的私域流量池子，注重拉新積累，寶貝人群行為標(biāo)簽積累，銷售額積累，店鋪私域流量積累。

要想確定營銷思路，首先我們要先明確消費(fèi)者的鏈路：

訪客- - -興趣- - -購買- - -忠誠，這個(gè)鏈路掌柜們可能理解不了，我們不妨換一種說法：

消費(fèi)者認(rèn)知店鋪寶貝- - -對(duì)店鋪寶貝產(chǎn)生興趣- - -購買了店鋪寶貝- - -成為店鋪的超級(jí)用戶（反復(fù)購買）

確定了消費(fèi)者鏈路，我們要將運(yùn)營的產(chǎn)品周期確定，最終將產(chǎn)品周期和消費(fèi)者鏈路中的階段串聯(lián)到一起。

產(chǎn)品生命周期：引入期（蓄水期）- - -預(yù)熱期- - -拉升期（爆發(fā)期）- - -穩(wěn)定期- - -衰退期

四個(gè)消費(fèi)者狀態(tài)，我們可以拆分成三個(gè)階段，對(duì)著三個(gè)不同的階段投放不同的廣告。

一、訪客- - -興趣階段在產(chǎn)品的引入期和預(yù)熱期如何讓消費(fèi)者從訪客狀態(tài)變?yōu)閷?duì)店鋪寶貝產(chǎn)生的興趣的狀態(tài)。讓消費(fèi)者對(duì)店鋪寶貝產(chǎn)生行為（瀏覽、收藏、加購）最終沉入店鋪流量池子。

引入期（蓄水期）：

我們要做的事情：引入流量，需要找到我們寶貝的適用人群，較為精準(zhǔn)的流量。

a. 瀏覽頻次高的，還未購買的人群

b. 競爭同行的流量

這兩部分的流量都較為精準(zhǔn)，為后面流量的承接做準(zhǔn)備（產(chǎn)生行為：收藏加購）

引導(dǎo)消費(fèi)者成為我們店鋪的粉絲，關(guān)注店鋪（落地方式選擇淘積木，強(qiáng)制關(guān)注店鋪），關(guān)注店鋪，成為粉絲最直接的好處就是成為微淘的粉絲，當(dāng)?shù)赇佋谧鰞?nèi)容營銷的時(shí)候，粉絲都可以看到我們發(fā)布的微淘，進(jìn)而和粉絲之間進(jìn)行深度鏈接。

讓消費(fèi)者對(duì)我們的寶貝產(chǎn)生行為，為后面產(chǎn)品的預(yù)熱期和拉升期做準(zhǔn)備。

預(yù)熱期：

我們要做的事情：引入流量，找到哪部分流量是我們的精準(zhǔn)流量。抓住蓄水期對(duì)我們店鋪產(chǎn)生關(guān)注行為的人群作為吸粉流量池子，引導(dǎo)關(guān)注店鋪的人群，轉(zhuǎn)化為購物車，從店鋪轉(zhuǎn)移到寶貝，對(duì)我們的寶貝收藏和加購。

對(duì)于鉆展來講，選擇關(guān)注過我們店鋪的人群，對(duì)其進(jìn)行二次廣告的投放觸達(dá)，在預(yù)熱期就讓粉絲們產(chǎn)生一個(gè)行為：收藏和加購店鋪寶貝。真正做到拉新積累。

二、興趣- - -購買，從興趣轉(zhuǎn)為購買我們店鋪的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的爆發(fā)期。爆發(fā)期，顧名思義就是最大程度產(chǎn)生購買行為，收割引入期的流量，拉升寶貝銷售額，拉升期能夠提升到多高的高度，在穩(wěn)定期，就會(huì)得到對(duì)應(yīng)的自然搜索流量賺錢。

拉升期（爆發(fā)期）：

我們要做的事情：引入流量，朝著預(yù)熱期引進(jìn)的流量做廣告的再次觸達(dá)，收藏和加購的人群，對(duì)著這部分人群投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，收割我們?cè)谝肫诤皖A(yù)熱期蓄水的流量，爆發(fā)期能夠拉升多高是由蓄水池子大小決定的。如何能夠更好的做收割，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，加速成交購買。

很多賣家朋友會(huì)說，這個(gè)拉升期到底是什么時(shí)候，什么時(shí)候做收割是最好的。我們要知道，淘寶為什么會(huì)在每個(gè)月都會(huì)有大大小小的活動(dòng)，就是為了方便寶貝在拉升期能夠做更好的收割，在淘寶有活動(dòng)的時(shí)候，去報(bào)名，來爭取做拉升的準(zhǔn)備。當(dāng)然，最大的拉升期當(dāng)然是最大的兩個(gè)活動(dòng)：618和雙11。

三、購買- - 忠誠，從購買轉(zhuǎn)為對(duì)我們店鋪的更加信任，多次復(fù)購，這也是打造品牌的必經(jīng)之路，做好老客維護(hù)。如何高效的讓老客進(jìn)行復(fù)購？

我們是在拉升期的時(shí)候收割流量，也就是在一些淘寶的活動(dòng)中做轉(zhuǎn)化收割。舉個(gè)例子：消費(fèi)者在雙11購買了我們的產(chǎn)品，成為了我們的客戶，如何讓消費(fèi)者在雙12繼續(xù)回店鋪復(fù)購呢？在雙11發(fā)放雙12的優(yōu)惠券，將我們的店鋪老客戶與整個(gè)淘寶的活動(dòng)串聯(lián)起來，反復(fù)復(fù)購，雙12活動(dòng)結(jié)束，發(fā)放年貨節(jié)的優(yōu)惠券，具體的活動(dòng)力度和頻率，這個(gè)由掌柜們來決定。最終的營銷目的是將整年的淘寶活動(dòng)和老客戶串聯(lián)起來。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期了之后，是必然會(huì)進(jìn)入衰退期的，我們需要做的就是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期了之后，強(qiáng)行做一次拉升期，再讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期。觀察過爆款成長路線的運(yùn)營和掌柜們都知道，爆款的流量成長路線是波浪式上升的。當(dāng)流量下滑的時(shí)候，做一波拉升，再讓其進(jìn)入拉穩(wěn)定期。

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