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    店鋪如何強化標簽增加流量?有什么技巧?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6233

    淘寶的大盤流量的增長幅度也越來越慢。在這個情況下,為了提高流量的價值,淘寶提出了千人千面。這樣分配給各個店鋪的流量就會越來越精準,流量的的價值也就進一步提升了。
    店鋪如何強化標簽增加流量?有什么技巧?
    所以在這么一個大趨勢下,有明確定位的店鋪,有明確的人群標簽的店鋪,肯定會得到淘寶的喜歡,進而被淘寶精準推薦,而且這類店鋪因為產(chǎn)品高度一致性,肯定也會越來越受消費者歡迎。從價值上看,這是未來我們做店鋪的一種趨勢。下面我就和大家詳細的說一下標簽的問題。

    一、什么是標簽

    1、標簽的概念

    我們上面說到了千人千面,那就肯定會說到標簽。那么什么是標簽?zāi)兀繕撕灳褪翘詫毟鶕?jù)你在淘寶網(wǎng)上行為給你貼的頭銜。我們可以看下圖,家庭主婦、烹飪達人、買鞋控等,這些都是標簽。每個人因為行為的多樣性,有很多的標簽。淘寶會根據(jù)你的店鋪買家的標簽給你的產(chǎn)品和店鋪打標,然后把你的產(chǎn)品推薦給標簽一致的買家。店鋪有一個明確的標簽可以吸引更加精準的流量,也就意味著會帶來更多的轉(zhuǎn)化,然后進一步加強店鋪的標簽,再進一步引流,源源不斷的流量就打進來了。

    2、標簽分類

    我們在上面說到了買家標簽、店鋪標簽、產(chǎn)品標簽,那么這三種標簽都是怎么來的呢?下面給大家詳細的說一下。只有明白了到期什么是標簽,我們才能更好的運營自己的店鋪。

    買家標簽:

    淘寶根據(jù)買家的特定屬性,比如性別、年齡、星座、地域、淘寶賬號等級、淘寶信譽等因素,依據(jù)買家最近的搜索、瀏覽、收藏、加購、購買寶貝記錄等行為,最后分析買家訂單屬性,包括產(chǎn)品的客單價、類目偏好、風(fēng)格特征、購買頻次、購買渠道等,給賣家打上不同的標簽。

    我們又可以根據(jù)標簽形成的過程,把人群標簽分成長期標簽和短期標簽兩類。

    其中長期標簽是系統(tǒng)根據(jù)你以往的消費記錄,包括對你的買家年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費能力和購買產(chǎn)品的風(fēng)格進行分析判斷,這一系列的行為就會形成屬于你固定標簽。當(dāng)你下次要搜索瀏覽寶貝時,淘寶會優(yōu)先推送符合你標簽習(xí)慣的產(chǎn)品給你;而當(dāng)你進店瀏覽寶貝時,就會潛移默化的影響店鋪及寶貝的標簽,從而店鋪被打上相應(yīng)的標簽。

    舉個例子:

    買家1,男士是一線城市80后企業(yè)高管,對品質(zhì)有高要求,有一定的消費能力,經(jīng)常在淘寶/天貓上購買中高端價位的商品。那么系統(tǒng)給她打上的標簽是:80后,白領(lǐng),消費能力中高。當(dāng)他搜索寶貝時,淘寶會推送一些適合他使用的一些中高端價位且風(fēng)格相符產(chǎn)品商品。

    短期標簽則是你在近期一段時間內(nèi)大量的瀏覽或者搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品,系統(tǒng)就會根據(jù)你這段時間的搜索行為給你貼上暫時標簽,淘寶會優(yōu)先推送給你一些你近期感興趣的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性正好剛好符合,在被推送后,也會被打上相對應(yīng)的標簽。

    舉個例子,最近你淘寶買了打印機了,淘寶就很根據(jù)你買打印機這個行為,給你推薦打印紙、墨等耗材。

    產(chǎn)品標簽:

    淘寶會根據(jù)你發(fā)布寶貝的信息,比如發(fā)布的類目、屬性、關(guān)鍵詞、材料、風(fēng)格、等形成了一個產(chǎn)品初始的人群標簽。然后根據(jù)寶貝上架以后,瀏覽、收藏、加購、購買的初始買家自身帶有的特定屬性又進一步形成了寶貝的標簽。

    店鋪標簽:

    店鋪內(nèi)所有寶貝的標簽綜合起來,就形成了店鋪標簽。

    二、如何給自己店鋪精準打標,引爆流量

    從上面的介紹我們明白了標簽的意義,也知道了什么是標簽,及標簽是如何形成的。下面我們就來說如何操作,才能給自己的寶貝精準打標,強化標簽,快速引爆流量。

    1、通過優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)強化店鋪標簽

    只有你的店鋪標簽高度統(tǒng)一,才會得到搜索引擎的更多推薦。那么什么樣的店鋪標簽一致統(tǒng)一呢?那就必須將店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一好,在上架商品時,盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標簽完全不同的商品,這樣與你店鋪的定位完全不同,無法為你帶來所能匹配到你店鋪的流量,進而會導(dǎo)致推薦的人群不準確,導(dǎo)致數(shù)據(jù)的降低,在設(shè)置價格區(qū)間時,也要盡可能設(shè)置在同一檔次中,同類寶貝的價格不要相差太大。適合目標消費者的消費能力,這樣人群能比較集中,不容易分層,會很高的提高轉(zhuǎn)化率。(插一句話,我這里有一些必備的表格,需要的可以看文章最后我的介紹,有獲取方式)。我們在發(fā)布寶貝時,詳情頁內(nèi)屬性欄一定不能亂填,而且要填全。寶貝標題不要為了蹭熱度,而寫一些和自己寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標題里的詞和屬性詞要完全匹配。這樣標簽才會精準。

    2、通過老客戶回購強化標簽

    在新流量越來越難獲取的現(xiàn)在,老客戶是店鋪一個很重要的資源,而且老客戶是我們最精準的客戶,他的標簽肯定是最精準。老客戶的回購,可以使得店鋪的標簽得到強化,不管是新品測款期間或者是新品銷量破零時都起到很重要的作用。老客戶的標簽明確,回購率越高,寶貝權(quán)重提升會越快,引進的流量也會越多,對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

    3、通過付費流量精準強化標簽

    想要強化標簽,除了老客戶,付費流量也是一個很好的途徑。其中直通車和鉆展都是很好的方法。直通車和鉆展的定向推廣都能很好的帶動手淘首頁流量的提升。不過這個現(xiàn)在的成本越來越高了,有實力的賣家可以選擇。

    4、通過競爭對手的產(chǎn)品去強化標簽

    對于新品和新店來說,想要強化自己標簽的一個難題就是沒有數(shù)據(jù)作為參考對象。那么此時幫助我們強化標簽的一個辦法就是分析競爭對手的商品,競爭對手的標題、主圖、詳情頁、流量詞、評論我們都要很好的去分析參考,提煉出他們的優(yōu)點,然后綜合比較自己有哪些優(yōu)點。

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