店鋪如何強(qiáng)化標(biāo)簽增加流量？有什么技巧？-

淘寶的大盤流量的增長(zhǎng)幅度也越來(lái)越慢。在這個(gè)情況下，為了提高流量的價(jià)值，淘寶提出了千人千面。這樣分配給各個(gè)店鋪的流量就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，流量的的價(jià)值也就進(jìn)一步提升了。
所以在這么一個(gè)大趨勢(shì)下，有明確定位的店鋪，有明確的人群標(biāo)簽的店鋪，肯定會(huì)得到淘寶的喜歡，進(jìn)而被淘寶精準(zhǔn)推薦，而且這類店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品高度一致性，肯定也會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。從價(jià)值上看，這是未來(lái)我們做店鋪的一種趨勢(shì)。下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下標(biāo)簽的問(wèn)題。

一、什么是標(biāo)簽

1、標(biāo)簽的概念

我們上面說(shuō)到了千人千面，那就肯定會(huì)說(shuō)到標(biāo)簽。那么什么是標(biāo)簽?zāi)?？?biāo)簽就是淘寶根據(jù)你在淘寶網(wǎng)上行為給你貼的頭銜。我們可以看下圖，家庭主婦、烹飪達(dá)人、買鞋控等，這些都是標(biāo)簽。每個(gè)人因?yàn)樾袨榈亩鄻有裕泻芏嗟臉?biāo)簽。淘寶會(huì)根據(jù)你的店鋪買家的標(biāo)簽給你的產(chǎn)品和店鋪打標(biāo)，然后把你的產(chǎn)品推薦給標(biāo)簽一致的買家。店鋪有一個(gè)明確的標(biāo)簽可以吸引更加精準(zhǔn)的流量，也就意味著會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，然后進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽，再進(jìn)一步引流，源源不斷的流量就打進(jìn)來(lái)了。

2、標(biāo)簽分類

我們?cè)谏厦嬲f(shuō)到了買家標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽，那么這三種標(biāo)簽都是怎么來(lái)的呢？下面給大家詳細(xì)的說(shuō)一下。只有明白了到期什么是標(biāo)簽，我們才能更好的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

買家標(biāo)簽：

淘寶根據(jù)買家的特定屬性，比如性別、年齡、星座、地域、淘寶賬號(hào)等級(jí)、淘寶信譽(yù)等因素，依據(jù)買家最近的搜索、瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買寶貝記錄等行為，最后分析買家訂單屬性，包括產(chǎn)品的客單價(jià)、類目偏好、風(fēng)格特征、購(gòu)買頻次、購(gòu)買渠道等，給賣家打上不同的標(biāo)簽。

我們又可以根據(jù)標(biāo)簽形成的過(guò)程，把人群標(biāo)簽分成長(zhǎng)期標(biāo)簽和短期標(biāo)簽兩類。

其中長(zhǎng)期標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)你以往的消費(fèi)記錄，包括對(duì)你的買家年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力和購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行分析判斷，這一系列的行為就會(huì)形成屬于你固定標(biāo)簽。當(dāng)你下次要搜索瀏覽寶貝時(shí)，淘寶會(huì)優(yōu)先推送符合你標(biāo)簽習(xí)慣的產(chǎn)品給你；而當(dāng)你進(jìn)店瀏覽寶貝時(shí)，就會(huì)潛移默化的影響店鋪及寶貝的標(biāo)簽，從而店鋪被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

舉個(gè)例子：

買家1，男士是一線城市80后企業(yè)高管，對(duì)品質(zhì)有高要求，有一定的消費(fèi)能力，經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買中高端價(jià)位的商品。那么系統(tǒng)給她打上的標(biāo)簽是：80后，白領(lǐng)，消費(fèi)能力中高。當(dāng)他搜索寶貝時(shí)，淘寶會(huì)推送一些適合他使用的一些中高端價(jià)位且風(fēng)格相符產(chǎn)品商品。

短期標(biāo)簽則是你在近期一段時(shí)間內(nèi)大量的瀏覽或者搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的搜索行為給你貼上暫時(shí)標(biāo)簽，淘寶會(huì)優(yōu)先推送給你一些你近期感興趣的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性正好剛好符合，在被推送后，也會(huì)被打上相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。

舉個(gè)例子，最近你淘寶買了打印機(jī)了，淘寶就很根據(jù)你買打印機(jī)這個(gè)行為，給你推薦打印紙、墨等耗材。

產(chǎn)品標(biāo)簽：

淘寶會(huì)根據(jù)你發(fā)布寶貝的信息，比如發(fā)布的類目、屬性、關(guān)鍵詞、材料、風(fēng)格、等形成了一個(gè)產(chǎn)品初始的人群標(biāo)簽。然后根據(jù)寶貝上架以后，瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買的初始買家自身帶有的特定屬性又進(jìn)一步形成了寶貝的標(biāo)簽。

店鋪標(biāo)簽：

店鋪內(nèi)所有寶貝的標(biāo)簽綜合起來(lái)，就形成了店鋪標(biāo)簽。

二、如何給自己店鋪精準(zhǔn)打標(biāo)，引爆流量

從上面的介紹我們明白了標(biāo)簽的意義，也知道了什么是標(biāo)簽，及標(biāo)簽是如何形成的。下面我們就來(lái)說(shuō)如何操作，才能給自己的寶貝精準(zhǔn)打標(biāo)，強(qiáng)化標(biāo)簽，快速引爆流量。

1、通過(guò)優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

只有你的店鋪標(biāo)簽高度統(tǒng)一，才會(huì)得到搜索引擎的更多推薦。那么什么樣的店鋪標(biāo)簽一致統(tǒng)一呢？那就必須將店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一好，在上架商品時(shí)，盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標(biāo)簽完全不同的商品，這樣與你店鋪的定位完全不同，無(wú)法為你帶來(lái)所能匹配到你店鋪的流量，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致推薦的人群不準(zhǔn)確，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的降低，在設(shè)置價(jià)格區(qū)間時(shí)，也要盡可能設(shè)置在同一檔次中，同類寶貝的價(jià)格不要相差太大。適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，這樣人群能比較集中，不容易分層，會(huì)很高的提高轉(zhuǎn)化率。（插一句話，我這里有一些必備的表格，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，詳情頁(yè)內(nèi)屬性欄一定不能亂填，而且要填全。寶貝標(biāo)題不要為了蹭熱度，而寫一些和自己寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標(biāo)題里的詞和屬性詞要完全匹配。這樣標(biāo)簽才會(huì)精準(zhǔn)。

2、通過(guò)老客戶回購(gòu)強(qiáng)化標(biāo)簽

在新流量越來(lái)越難獲取的現(xiàn)在，老客戶是店鋪一個(gè)很重要的資源，而且老客戶是我們最精準(zhǔn)的客戶，他的標(biāo)簽肯定是最精準(zhǔn)。老客戶的回購(gòu)，可以使得店鋪的標(biāo)簽得到強(qiáng)化，不管是新品測(cè)款期間或者是新品銷量破零時(shí)都起到很重要的作用。老客戶的標(biāo)簽明確，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重提升會(huì)越快，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。

3、通過(guò)付費(fèi)流量精準(zhǔn)強(qiáng)化標(biāo)簽

想要強(qiáng)化標(biāo)簽，除了老客戶，付費(fèi)流量也是一個(gè)很好的途徑。其中直通車和鉆展都是很好的方法。直通車和鉆展的定向推廣都能很好的帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的提升。不過(guò)這個(gè)現(xiàn)在的成本越來(lái)越高了，有實(shí)力的賣家可以選擇。

4、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品去強(qiáng)化標(biāo)簽

對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，想要強(qiáng)化自己標(biāo)簽的一個(gè)難題就是沒(méi)有數(shù)據(jù)作為參考對(duì)象。那么此時(shí)幫助我們強(qiáng)化標(biāo)簽的一個(gè)辦法就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、流量詞、評(píng)論我們都要很好的去分析參考，提煉出他們的優(yōu)點(diǎn)，然后綜合比較自己有哪些優(yōu)點(diǎn)。

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