饑餓營銷如何助推銷售暴增？有什么技巧？-

饑餓營銷可以強化消費者的購買欲望，有利于擴大產(chǎn)品品牌的號召力，成為當(dāng)下許多賣家進場采用的銷售推廣手段，但是，饑餓營銷套路很深，一不小心就會玩脫，給店鋪聲譽帶來了很大的負面影響，那么，我們到底該如何玩轉(zhuǎn)饑餓營銷？

一、饑餓營銷的兩大套路

尋找缺口，滿足消費者未被滿足的需求，雪中送炭，而不是錦上添花。比如當(dāng)年高價智能手機橫行，消費者對高性價比的只能手機有需求，比如小米手機就是憑借高質(zhì)量，低價格打出了一片天。

制造缺口嗎，創(chuàng)造情景或者機會，讓消費者感到“餓”。比如前段時間星巴克推出的貓爪杯，小小的杯子引發(fā)了搶購的狂潮，甚至有消費者為此大打出手。

饑餓營銷中的4個關(guān)鍵點

前提：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。饑餓營銷中主推的產(chǎn)品需要再同類產(chǎn)品中具有獨到的優(yōu)勢，而且最好是在短期內(nèi)無法被其他人所模仿的，因為消費者不會對沒有特色，沒有賣點的產(chǎn)品，產(chǎn)生購物欲，占有欲。通常免費

和贈送是最能吸引用戶的手段，產(chǎn)品推出以前，還可以通過各種媒體渠道進行宣傳，吸引消費者的注意。

引發(fā)用戶關(guān)注，酒香不怕巷子深，饑餓營銷的效果跟用戶的關(guān)注度呈正比關(guān)系，想要成功實施饑餓營銷，必須要引起用戶的關(guān)注，讓他們認識產(chǎn)品，產(chǎn)生購物欲，占用欲。通常免費和贈送是最能吸引用戶的

手段，產(chǎn)品推出以前，還可以通過各種媒體渠道進行宣傳，吸引消費者的注意。

對接用戶需求，僅僅引起用戶關(guān)注還不夠，還要讓用戶發(fā)生自身對產(chǎn)品有需求，這就需要我們前期做好用戶分析，找到用戶的痛點，做到“定向投喂”。痛點找得越精準，產(chǎn)品越能滿足用戶需求，那我們的營

銷便越成功。

設(shè)立限定條件。饑餓營銷的精髓精髓通過產(chǎn)品的不易得到，最大程度地刺激用戶的購物欲，占有欲，所以我們要為用戶設(shè)置“準入門檻”。一般來說，限定條件一方面可以從產(chǎn)品出發(fā)，宣傳數(shù)量不多，另一方

面可以從用戶出發(fā)，宣傳完成一定任務(wù)才可以購買產(chǎn)品。

關(guān)于饑餓營銷的兩個重要提醒

饑餓營銷的前3個的關(guān)鍵點便決定了不少所有的產(chǎn)品都適合饑餓營銷，一般來說，饑餓營銷適用的產(chǎn)品具有這樣的幾個特點：客單價較高，有一定的差異化或者領(lǐng)域優(yōu)勢，也已形成一定范圍的品牌粘性。

饑餓營銷雖好，但是從生命周期的角度來看，任何產(chǎn)品都無法避免市場的衰退。所以，我們的饑餓營銷要用于產(chǎn)品的幼年期，成長期，處于衰退期的產(chǎn)品價值感大打折扣，也是去了吸晴的特質(zhì)，不適宜再使

用饑餓營銷。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

推薦閱讀：

淘寶賣家淡季如何營銷？巧用微淘引爆你的私域流量

淘寶店鋪內(nèi)容營銷該怎么做？

淘寶賣家如何營銷？有哪些方面需要注意？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。