高客單寶貝如何提高轉(zhuǎn)化？精準(zhǔn)人群怎么運(yùn)營(yíng)？-

摘要：電動(dòng)工具、家長(zhǎng)行業(yè)的產(chǎn)品都屬于高客單價(jià)寶貝，這類寶貝的轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，跟一般寶貝不同的是，這類寶貝越賺錢，成交就越少，用戶下單會(huì)非常非常慎重，考慮很久，那么這類寶貝應(yīng)該怎樣做直通車，提高轉(zhuǎn)化呢？

案例店鋪：天貓店，主營(yíng)類目是五金/切割機(jī)。客單價(jià)1624，別看支付轉(zhuǎn)化率有4.84%，實(shí)際上情況好的時(shí)候，每天有2單左右，情況不好則沒(méi)有。店鋪整體在同行平均以下。

通俗的說(shuō)我們做付費(fèi)推廣，就是為了提高店鋪層級(jí)、還有賺錢嘛，那么這類高客單的寶貝，我們應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)，提高轉(zhuǎn)化呢？這類寶貝，在直通車的點(diǎn)擊通常很貴，平均點(diǎn)擊都在1.5元左右。所以一味加大展

現(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的。

所以推廣這類寶貝，我們要精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，先看整體的數(shù)據(jù)，再去投直通車。

1.先看城市占比。打開(kāi)生意參謀---流量---訪客分析。

這里可以看到訪客數(shù)占比前十和下單前十。并不是一線城市轉(zhuǎn)化率就高，例如浙江，因?yàn)樗麄兿M(fèi)能力或者消費(fèi)檔次都比較高，即使用戶會(huì)在淘寶上看，也很有可能在線下購(gòu)買，所以我們的直通車投放對(duì)這

個(gè)地域的人群是沒(méi)有用的，而有一些地域看似不起眼，但實(shí)則需要我們關(guān)注，例如湖南、江西。轉(zhuǎn)化率高達(dá)14.29%、16.67%。

2.再看時(shí)間，數(shù)據(jù)顯示16:00---16:59訪客數(shù)最多。那么我們就在這個(gè)人流量最多的時(shí)間段進(jìn)行高溢價(jià)，把自己展示給用戶。

3.店鋪營(yíng)銷做好。我們天天看自己的寶貝覺(jué)得區(qū)別不大，但是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，你能給他展示的信息越多，他購(gòu)買的可能性就越大！

比如下面這兩款寶貝，其實(shí)差別不大，模特都是同一人，但價(jià)格和銷量卻相差很大。顯而易見(jiàn)消費(fèi)者更傾向于后者。

所以我們要再車圖上盡可能簡(jiǎn)單明了的突出賣點(diǎn)，打消用戶疑慮，促使點(diǎn)擊和成交！，如果他都不點(diǎn)擊，成交的希望就更低了。

4.現(xiàn)在我們?cè)倩氐街蓖ㄜ嚕芽爝f到不了、或者沒(méi)什么成交的地域取消掉。

5.再設(shè)置時(shí)間折扣，把16:00---16:59的時(shí)間段高溢價(jià)，一般系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)建議溢價(jià)，暫時(shí)設(shè)置溢價(jià)的一半就可以了，后續(xù)可以10%的累加。

6.注意事項(xiàng)

在這個(gè)過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到直通車效果忽高忽低的問(wèn)題，這是因?yàn)樵谛陆ㄓ?jì)劃的時(shí)候，淘寶默認(rèn)開(kāi)通站外投放，那我們就把pc端的站內(nèi)站外關(guān)掉，只開(kāi)移動(dòng)端站內(nèi)

總的來(lái)說(shuō)，做付費(fèi)推廣，心里一定要有自己的計(jì)劃，對(duì)自己的行業(yè)特性了解的越清楚越好，這關(guān)乎到店鋪和產(chǎn)品的流量，后期還可以做定向推廣，店鋪也要不斷拉新、做一些營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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