如何尋找優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品？怎么確定價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？-

通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們知道哪種產(chǎn)品的行情是好，哪種產(chǎn)品的行情是壞，能清楚的知道這個(gè)產(chǎn)品你能不能做，產(chǎn)品選擇之后我們需要有一個(gè)明確的定價(jià)。在產(chǎn)品定價(jià)之前我們先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類才能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。也要對(duì)人群進(jìn)行分類作為一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)是多是少的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

一、先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)

例如現(xiàn)在有一個(gè)店鋪還沒(méi)開(kāi)多久，現(xiàn)在店鋪有A.B.C三款寶貝有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

A產(chǎn)品：市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

B產(chǎn)品：市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，價(jià)格比較穩(wěn)定

C產(chǎn)品：市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)，價(jià)格比較穩(wěn)定

那我們我們會(huì)選哪款產(chǎn)品作為引流款呢？A產(chǎn)品適合做引流款B款適合做主推款C款適合做活動(dòng)款。利潤(rùn)款是價(jià)位比較高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不是那么惡劣的，價(jià)位波動(dòng)不是很大的。

對(duì)于產(chǎn)品定位而言其實(shí)就是我們的產(chǎn)品在什么時(shí)間段最有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求不是一成不變的。分清產(chǎn)品定位了然后就是產(chǎn)品定價(jià)。如何定價(jià)：

1. 引流款：作為引流款來(lái)說(shuō)它是能夠帶動(dòng)搜索流量的所以價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)。我們要把它的相同款和相似款進(jìn)行一個(gè)價(jià)格區(qū)間對(duì)比，這里我們要找那些有銷量的進(jìn)行對(duì)比，沒(méi)有銷量的就不要參考了。選擇臨近最低區(qū)間值這樣你的產(chǎn)品才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

2. 主推款：確定是否是主推款要看店內(nèi)商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、加購(gòu)收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)。還要看直通車7天行業(yè)數(shù)據(jù)是否有異常數(shù)據(jù)和過(guò)去一年的大趨勢(shì)目前月份是屬于什么階段。主推款一般它的市場(chǎng)都是呈上升趨勢(shì)的。定價(jià)也要看產(chǎn)品同款和相似款有銷量的產(chǎn)品價(jià)格分析是否在行業(yè)內(nèi)一個(gè)穩(wěn)定區(qū)間價(jià)格。

3. 活動(dòng)款：要針對(duì)于活動(dòng)渠道去定價(jià)，例如天天特賣也要看有活動(dòng)銷量和價(jià)格區(qū)間。參考效果不錯(cuò)的進(jìn)行定價(jià)。

二、也要對(duì)人群進(jìn)行分類，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

怎樣去看店鋪的人群？我們?nèi)绻麊渭兏鶕?jù)年齡、性別區(qū)分根本沒(méi)什么作用，我們要根據(jù)主要引流詞來(lái)確認(rèn)人群，我們要知道什么樣的人搜索什么詞進(jìn)來(lái)的流量占比最大。根據(jù)人群去發(fā)掘你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)是產(chǎn)品詞的對(duì)手還是品牌詞對(duì)手？我們還要看下這個(gè)詞的排名，如果這個(gè)詞提升空間大我們就可以考慮。然后我們價(jià)格優(yōu)勢(shì)要比天貓店大，重點(diǎn)提升天貓占比比較小的屬性。通過(guò)詞根確定人群之后，通過(guò)人群判斷我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銷量好的價(jià)格區(qū)間是多少我們定價(jià)多少會(huì)有優(yōu)勢(shì)。和前面的產(chǎn)品分類定價(jià)是一樣的就是在之前確定一下人群。

確定一下我們店鋪產(chǎn)品主要人群是誰(shuí)，針對(duì)主要人群進(jìn)行一個(gè)圈價(jià)占比分配。通過(guò)這種方向我們看一下這種人群的理想價(jià)位是怎樣的？根據(jù)理想價(jià)位然后我們?cè)倥袛辔覀儺a(chǎn)品分類整體區(qū)間適合于什么樣的區(qū)間，兩種定價(jià)區(qū)間進(jìn)行結(jié)合從而我們有更加符合自己人群的定價(jià)。通過(guò)定價(jià)我們才能更清楚的了解我們的產(chǎn)品，所以定價(jià)不是目的。

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